Kā rezervācijas nopelna naudu

Klasiskajā ekonomikā neviens jēdziens nav svarīgāks par lietderības jēdzienu. Teorija liecina, ka katrs darījums, ko mēs veicam tirgū, ir mēģinājums maksimizēt mūsu apmierinātību, tomēr mēs izvēlamies to definēt. Kaut arī lietderība varētu būt saraksta augšgalā, ērtības nav tālu atpalikušas. Uzņēmums, kas klientiem liek pēc iespējas vairāk piepūles, lai tērētu naudu, aizstājot dzēruma stundas ar pāris taustiņu nospiešanām, var uzrakstīt pats savu biļeti. Vai arī zināmā mērā un aizņemieties frāzi, nosauciet [tā] savu cenu.

2018. gada 21. februārī Priceline grupa paziņoja par savu lēmumu mainīt zīmolu uzņēmumam Booking Holdings Inc., ņemot vērā tā lielāko ienākumus radošo meitasuzņēmumu - Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) ir lielākā tiešsaistes ceļojumu kompānija pasaulē. Papildus labi zināmajai vārdamāsa vietnei Priceline Group darbojas arī vairākas citas vietnes, kuras, vismaz pēc pirmā acu uzmetiena, šķiet, piedāvā identisku pakalpojumu. Jūs varat iznomāt viesnīcas numuru vai pavadīt atvaļinājumu vietnēs Booking.com, Agoda.com, Villas.com vai Kayak.com - tās visas ir Priceline Group operācijas. Pēdējais no tiem ir meta vietne, kas lietotājiem ļauj salīdzināt likmes ne tikai Priceline Group vietnēs, bet arī konkurentu vietnēs. Priceline Group iegādājās arī restorānu rezervēšanas vietni OpenTable.com un automašīnu nomas vietni RentalCars.com.

2018. gada 9. augustā Booking Holdings atbrīvoja 2. ceturkšņa ieņēmumus. Kopējie ceturkšņa ieņēmumi sasniedza 3.5 miljardus USD, bet bruto peļņa - 3.0 miljardus USD, kas ir par 20% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Tīrie ienākumi ceturksnī bija 977, 4 miljoni ASV dolāru, kas ir par 36% vairāk, salīdzinot ar to pašu ceturksni pērn.

Tas pats, bet atšķirīgs

Atšķirības starp Booking Holdings ceļojumu rezervēšanas vietnēm lielākoties ir ģeogrāfiskas. Pirkts 2005. gadā, tā galvenā mītne atrodas Singapūrā, un tas galvenokārt paredzēts klientiem Āzijā un Klusā okeāna reģionā. Vietnes Booking.com izcelsme ir Nīderlandē, un tā lielāko daļu klientu piesaista no Eiropas. Tomēr abas vietnes ļaus jums rezervēt istabu gandrīz visur uz Zemes.

Līdzīgu un šķietami lieku ceļojumu vietņu piederība nav īpaša arī Booking Holdings. Uzņēmumam Expedia (EXPE) pieder Hotwire, Trivago un Hotels.com, kā arī Orbitz un Travelocity ģimenes.

Ārpus ASV robežām

Iespējams, ka pasaules ceļojumu uzņēmumam neizbēgami, Booking Holdings lielāko daļu nopelna ārpus ASV. Amerikas Savienotās Valstis ir pasaulē lielākā ekonomika, tāpēc noteikti tai vajadzētu būt vairākai no Priceline Group biznesa, vai ne?

Tas nenotiek, un vairāku iemeslu dēļ. Amerikas viesmīlības nozarē ķēdes dominē daudz lielākā mērā nekā pārējā pasaulē. Ja atrodaties Amerikas Savienotajās Valstīs un vēlaties apmesties, piemēram, Carlson vai Vantage viesnīcā, pastāv diezgan lielas izredzes, ka jūs rezervējat ķēdes vietni. Rezervējiet pietiekami daudz nakšu ar vienu ķēdi, un jūsu lojalitāte tiks apbalvota ar atlaidēm un bezmaksas numuriem, tādējādi radot nelielu stimulu izmantot Priceline Group pakalpojumus. Starptautiskā mērogā neatkarīgiem īpašumiem un mazākām ķēdēm pieder lielāka tirgus daļa, un tas labi kalpo šiem īpašumiem, lai tos varētu saistīt ar globāli spēcīgiem zīmoliem, piemēram, Booking Holdings.

Sekojot Naudai

Booking Holdings organizē ieņēmumus trīs kategorijās: aģentūru, tirgotāju un reklāmas / cita veida.

“Aģentūra” burtiski nenozīmē ķieģeļu un javas ceļojumu aģentūru - jēdzienu, kas ātri izzūd. Drīzāk Booking Holdings darbojas kā “aģents” trešajai pusei, kas pārdod savus pakalpojumus. Rezervējiet numuru viesnīcā Hilton caur Agoda, un šeit tiek ieskaitīta ceļojuma komisija.

Tirgotāju ieņēmumi rodas no darījumiem, kuros Booking Holdings, kas, protams, pati nedarbojas ar viesnīcām un automašīnu nomu, ir “ierakstu tirgotājs”. Kad burtiski vietnē “Priceline.com” burtiski nosaucat savu cenu, šeit tiek skaitīts pārdošanas darījums. . Acīmredzot, Booking Holdings sev paņem tikai dažus dolārus, bet pārējā nauda nonāk viesnīcas īpašniekam.

Reklāmas ieņēmumi ir nepietiekami novērtēti un nepietiekami novērtēti mūsdienu tiešsaistes biznesa virzieni, un tie tiek iegūti no Booking Holdings, tāpat kā dažiem citiem. Par tām ekrāna vietas kvadrātcollām vietnēs Priceline.com un Kayak.com maksā kāds, dažos gadījumos pat konkurenti vietnē Booking Holdings.

Kopš 2013. gada septembra BKNG akcijas ir tirgojušās ar vairāk nekā 1000 USD akciju. Atšķirībā no vairuma otrās paaudzes tiešsaistes dārglietu, kas tirgojas par tik pārsteidzoši augstām cenām, Booking Holdings nopelna naudu. Tās bilances dati par gadu vairāk nekā gadu ir tikpat patīkami aplūkot kā jebkura uzņēmuma, un ieņēmumi katru gadu palielinās. Tikpat iespaidīgi ieņēmumu izmaksām ir kaut kā izdevies samazināties katru gadu - un ne tikai relatīvā, bet absolūtā izteiksmē. Ekstrapolējiet dažu gadu tendences nākotnē, un pēc dažiem gadiem Booking Holdings tērēs praktiski neko, lai nopelnītu naudu.

Grunts līnija

Gadījuma tirgus novērotājam Expedia Inc., šķiet, ir lielākais spēlētājs, bet Booking Holdings - ienācējs. Pirmais tiek labāk reklamēts, tam ir lielāka vārdu atpazīšana, un tam ir ievērojamāki meitasuzņēmumi. Bet Booking Holdings ir daudz veiksmīgāks. Izveidojoties ar neparastu biznesa modeli - pircējs saprātīgā veidā nosakot cenu - un pēc tam pārejot uz ierastāku modeli, saglabājot to, kas to padarīja slavenu, Booking Holdings apņēmās paplašināt savu bāzi, iegādājoties. Tā lēti par skaidru naudu nopirka vietni Booking.com un pārvērta to par būtisku pamatdarbības daļu. Tas pats notika ar Agoda, vairāk vai mazāk. Tā kā Booking Holdings vietņu saime turpina piedāvāt straujas atlaides klientiem, vienlaikus radot pietiekami daudz biznesa, lai vienošanās būtu vairāk nekā pakalpojumu sniedzēju vērts, nepārtraukta izaugsme un panākumi šķiet neizbēgami.