Alibaba Vs. JD.Com: Cīņa par Ķīnu (BABA, JD)

Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE: BABA), kas ilgi ir dominējošais e-komercijas spēlētājs Ķīnā, saskaras ar aizvien lielākiem izaicinājumiem, ko rada vietējais jaunizveidotais JD.com Inc. (NASDAQ: JD). Lai arī abi uzņēmumi darbojas vairāk nekā desmit gadus, konkurence 2015. gadā izcēlās ar atklātu un dažkārt pat satraucošu konkurenci, kad JD.com paplašināja savu daļu Ķīnas tiešsaistes iepirkšanās tirgū un turpināja veikt iespiešanos jaunās un nozīmīgās tirgus nišās., ieskaitot mājsaimniecības piederumus, kosmētiku un apģērbu.

Alibaba joprojām ir Ķīnas e-komercijas kalna karalis, 2015. gada trešajā ceturksnī ieņemot 54% uzņēmumu un patērētāju (B2C) tirgus daļu. Tomēr šis skaitlis ir mazāks nekā 61, 4% 2014. gada ceturtajā ceturksnī. Salīdzinājumam - JD.com ieguva tirgus daļu tajā pašā laika posmā - no 18, 6% 2014. gada ceturtajā ceturksnī līdz 23, 2% 2015. gada trešajā ceturksnī.

Uzņēmumi

Alibaba un JD.com ir balstīti uz diviem principiāli atšķirīgiem biznesa modeļiem, lai gan starp uzņēmumiem pastāv ievērojama un pieaugoša darbības pārklāšanās. Alibaba darbojas līdzīgi kā eBay, piedāvājot vairākas e-komercijas platformas, kuras trešo personu patērētāji un uzņēmumi var izmantot produktu pirkšanai un pārdošanai. Ieņēmumi no šīm platformām, kurās ietilpst Alibaba.com, Tmall.com un Taobao.com, lielākoties tiek gūti no platformu maksām, reklāmas maksām, pārdošanas komisijām un pasūtījumu izpildes pakalpojumiem.

Savukārt JD.com ir balstīts uz Amazon.com e-komercijas modeli, pārdodot preces tieši patērētājiem no noliktavām visā Ķīnā. Tas pat pārvalda savu valsts kuģniecības tīklu ar pēdējās jūdzes piegādes sastāvdaļu, lai visā valstī nodrošinātu ātru un uzticamu pasūtījumu izpildi. Līdzīgi kā Amazon.com, arī JD.com nodrošina līdzekļus trešām personām, lai pārdotu produktus savā platformā un izmantotu piegādes piegādes infrastruktūru.

Apsūdzības lido vieninieku dienā

Sāncensība starp Alibaba un JD.com izvērsās atklātā gaisotnē, gatavojoties Ķīnas 2015. gada Singles 'dienai - sava veida anti-Valentīna dienas svinībām, kas katru gadu notiek 11. novembrī. Singles Day ir Ķīnas lielākā iepirkšanās diena. gadā, līdzīgi kā Melnā piektdiena Amerikas Savienotajās Valstīs. Tiešsaistes pārdošanas apjomi miljardiem dolāru prasa dienā, un e-komercijas uzņēmumiem visā Ķīnā ir liela likme.

JD.com nedēļā pirms svētkiem veica divas publiskas darbības pret savu konkurentu. Pirmkārt, tā iesniedza oficiālu sūdzību Ķīnas regulatoram Rūpniecības un tirdzniecības valsts pārvaldē, apsūdzot Alibaba tās platformas pārdevēju nelikumīgā aizliegumā izmantot konkurējošās platformas, lai veiktu brīvdienu tirdzniecību. Uzņēmējdarbības praksi īpaši aizliedza jaunie noteikumi, kas stājās spēkā 2015. gada oktobrī. Atsevišķā darbībā JD.com arī iesūdzēja Alibaba par to, ko tā kvalificēja kā nepatiesu reklāmu saistībā ar tās piegādes iespējām tajā pašā dienā - jomu, kurā JD.com bauda operatīvas priekšrocības.

Lai gan apsūdzības vēl nav nokārtotas no 2016. gada februāra, tās iezīmēja jaunu ļoti publisku stadiju sāncensībā, kas turpina uzkarst. Abi uzņēmumi turpināja dot spēcīgus rezultātus dienā. Alibaba ziņoja, ka bruto preču apjoms dienā bija USD 14, 3 miljardi, kas ir gandrīz par 53% vairāk nekā gadu iepriekš. JD.com paziņoja, ka dienas bruto preču apjoms pieauga par 140%, salīdzinot ar iepriekšējo gadu. Uzņēmums neziņo precīzus Singles 'Day pārdošanas apjomus.

Nākotnes cīņa

Neskatoties uz sīvu cīņu par tiešsaistes klientiem Ķīnā, Alibaba un JD.com turpina strauji augt, un to galvenokārt veicina tiešsaistes iepirkšanās sektora paplašināšanās. Tomēr nozares izaugsme kopš 2013. gada palēninās, un šo tendenci analītiķi sagaida arī nākamajos gados. Ķīnas tirgus pētījumu firma iResearch sagaida, ka iepirkšanās tiešsaistē gada izaugsme palēnināsies līdz 20% līdz 2018. gadam, samazinoties no gandrīz 60% pieauguma 2013. gadā un vairāk nekā 37% 2015. gadā. Tā kā izaugsme palēnināsies, sagaidiet, ka cīņa par tirgus daļu palielināsies ar sprūdratu. .

Viena tendence, kuru vērts skatīties, ir pāreja uz B2C tirdzniecību tiešsaistes iepirkšanās jomā. Saskaņā ar iResearch datiem B2C pārdošanas apjomi 2011. gadā veidoja tikai 25% no tiešsaistes iepirkšanās ieņēmumiem, 75% no pārdošanas apjoma radās darījumos starp patērētājiem, Alibaba maizi un sviestu. Paredzams, ka 2015. gadā B2C pārdošanas apjomi pirmo reizi pārsniegs 50% no kopējā pārdošanas apjoma, līdz 2018. gadam sasniedzot aptuveni 68%, kas ir gandrīz pilnīgs 2011. gada sadalījuma apvērsums. Šo tendenci lielā mērā veicina arvien pieaugošā produktu kvalitātes, produktu autentiskuma un klientu apkalpošanas nozīme Ķīnas nobriedušajā tiešsaistes iepirkšanās nozarē.

JD.com ir izdevīgā situācijā, lai gūtu labumu no šīs tendences, jo tas nodrošina lielāko daļu pārdošanas iekšējā tirgū, ļaujot tai kontrolēt produktu kvalitāti, izslēgt viltotas preces un nodrošināt pastāvīgu klientu apkalpošanu. Tam pieder arī plašs un augošs nacionālo pasūtījumu izpildes tīkls, kas nodarbojas ar tiešo tirdzniecību, piedāvājot piegādi vienā dienā vairāk nekā 130 rajonos un novados, kā arī piegādi nākamajā dienā vairāk nekā 860 rajonos un novados.

Varbūt ievērojami, ka JD.com ir arī attīstījis reputāciju tirdzniecībai ar autentiskām precēm, it īpaši starp starptautiskiem zīmoliem. 2015. gadā JD.com atklāja starptautisku pārdošanas platformu un palielināja centienus pārliecināt starptautiskos zīmolus izmantot savas platformas un pasūtīt izpildes pakalpojumus, lai sasniegtu Ķīnas patērētājus. No otras puses, Alibaba ir guvusi būtisku starptautiskās tirdzniecības amatpersonu un zīmolu īpašnieku uzmanību par viltotu preču pieejamību tās e-komercijas platformās. Kaut arī cīņa par Ķīnas tiešsaistes pircēju izrādīšanos ir interesanta cīņa, gan Alibaba, gan JD.com ir piemērotas pozīcijām nepārtrauktai izaugsmei un panākumiem.