Algu sarunu stratēģijas, kuras var atcelt

Sarunas par pieņemamu algu ir būtiska jauna amata pieņemšanas sastāvdaļa, bet, ja kandidāti šo soli veic, tas viņiem var izmaksāt darbu. Pat ja nokrišņi nav tik smagi, uzņēmumam var būt ilgstoša nožēla, kas var ietekmēt darbinieka iespējas gūt panākumus darbā.

Daudzi kandidāti ir pārliecināti par savām sarunu prasmēm, taču, kā norāda Deniss Teodorū, Detroitā, Mičiganā bāzētais JMJ Phillip Executive Search viceprezidents, šī pārliecība ir nepareiza. Teodors saka: "Cilvēki meklē darbu vidēji ik pēc trim gadiem un vienojas par algu vienu vai divas reizes trīs gados, kas nozīmē, ka viņi nav eksperti sarunās par algu."

Un šis zināšanu trūkums var izraisīt nepareizas darbības. Zemāk ir uzskaitītas dažas no sarunu stratēģijām, kurām ir potenciāls atsacīties.

Sarunas notiek pārāk drīz

Pirmā kļūda, ko kandidāti pieļauj, ir mēģinājums vienoties par savu algu, pirms uzņēmums pat nav pagarinājis nodarbinātības piedāvājumu. Stīvens Rotbergs, Mineapolisas Minesotas koledžas Recruiter dibinātājs un dibinātājs, stāsta Investopedia: “Labākais laiks, lai apspriestos par jūsu sākuma algu un citām jūsu kopējās kompensācijas sastāvdaļām, ir pēc darba saņemšanas, bet pirms tā pieņemšanas.” Pieeja šai tēmai pārāk drīz varētu būt potenciāls darba interviju darītājs.

Viena piedāvājuma piesaistīšana, lai iegūtu pretpiedāvājumu

Iespējams, esat intervējis vairāk nekā vienā uzņēmumā. Tomēr neuzņemieties, ka uzņēmumi vēlas saskaņot cita darba devēja piedāvājumu, un nepadariet algu par noteicošo faktoru. Kristīne Skarta, karjeras pakalpojumu menedžere, kas atrodas Employment BOOST Detroitā, Mičičā, brīdina Investopedia lasītājus, ka viena tuvākā darba piedāvājums varētu būt īstermiņa pieeja. “Neviena no divām darbavietām nav ābols, un, ja jūs mēģināt panākt, lai viens uzņēmums nākt klajā ar vēl 5000 USD tikai tāpēc, ka jums ir labāks piedāvājums, tas nenozīmē, ka viņi strādās atbilstoši - un tas arī nenozīmē. "Nevar nozīmēt, ka jums vajadzētu izvēlēties darbu, kas vislabāk maksā." Scarth iesaka kandidātiem izsvērt katra uzņēmuma plusus un mīnusus un izvēlēties organizāciju, kas piedāvā vislabāko nodarbinātības situāciju.

Mājasdarbu neizpildīšana

Viena no populārajām tendencēm, kas var aizdegties, ir mēģinājums vienoties, neveicot mājas darbus. Teodorū saka, ka daudzi cilvēki pieprasa noteiktu summu, jo algas vietne paziņoja, ka tas ir viņu vērts. “Tas nekad neizdodas. Ja jūs nopelnāt 65 000 USD, un jaunais darbs piedāvā 70 000 USD, un jūs atspēkojat to, ka Google saka, ka jums vajadzētu nopelnīt 82 000 USD, šī situācija, visticamāk, nebeigsies labi, ”brīdina Teodorū.

Ir svarīgi veikt tirgus izpēti, taču ir arī dažādi citi faktori, kas nosaka algas, piemēram, gadu pieredze, uzņēmuma lielums, nozare un atrašanās vieta. Kā stāsta Keitija Veigela, Reno, Nevadas štata nodaļas direktore ar Robertu Halfu Finanses un grāmatvedība, “Jums vajadzētu zināt, vai tas, ko jūs lūdzat, ir par jūsu atrašanās vietas konkurences kompensāciju vai virs tās.” Un ja jūsu prasības potenciālajam darba devējam šķiet nepamatotas., Veigels saka, ka tas varētu jums izmaksāt šo darbu, it īpaši, ja darbā pieņemšanas vadītājs ir intervējis citus kandidātus, kas arī radīja labvēlīgus iespaidus.

Attiecībā uz atalgojuma diapazonu Teodors brīdina, ka, pārejot uz darbu, prasot paaugstināt vairāk par 5% līdz 10%, parasti tas nedod vēlamo rezultātu. “Mēs redzam aptuveni 3% līdz 5%, kad iegūstam jaunu vietējo darbu, un 5% līdz 10%, kad jāpārceļas.” Tomēr Teodors saka, ka ir arī izņēmumi, piemēram, ja jūs šobrīd vadāt trīs cilvēkus, un jaunais darbs saistīts ar 50 cilvēku vadību, ir pamats cerēt uz lielāku algu.

Pārrunas tikai naudas dēļ

Ja vairāk naudas nav, Rothbergs iesaka pārrunāt citus darba aspektus, kas var palīdzēt sasniegt veselīgu darba un privātās dzīves līdzsvaru. "Tā vietā, lai lūgtu piektdienas pēcpusdienas, pajautājiet, vai jūs varat strādāt papildu stundu pārējās četrās nedēļas dienās, lai jūs joprojām strādātu 40 stundas nedēļā."

Ēsma un slēdzis

Viena briesmīga algas stratēģija ir piekrist mutiskam piedāvājumam un pēc rakstiskā piedāvājuma saņemšanas pieprasīt vairāk. Pēc Stīvena Lindneres, The WorkPlace Group izpilddirektora Ņujorkā, teiktā: “Piekrītot mazākam kompensācijas apjomam tikai tāpēc, lai dotu kāju durvīs, cerot, ka, tiklīdz viņi ar tevi satiksies un redzēs, cik patiesi tu esi drausmīgs, ka viņi tev maksās to, ko jūs patiešām vēlaties, lai ikviens tērētu laiku. ”Lindners arī saka, ka tas ir drošs veids, kā atcelt darba piedāvājumu.

Pašreizējo darbinieku kļūdas

Dažreiz pašreizējie darbinieki mēģina pārrunāt algas, draudot aiziet, ja nesaņems paaugstinājumu. Lindners saka, ka tas ir pārliecināts veids, kā nonākt bezdarba pozīcijā. “Vadītāji dod priekšroku advokātiem, kuri ir saderināti, aizrautīgi un apņēmušies izturēties pret viņiem un biznesu.” Un, ja jūs parādīsit, ka galvenā problēma ir nauda, ​​viņš saka, ka vadītāji zina, ka jūs pametīsit, kad cits uzņēmums iesniegs labāku piedāvājumu.

Neievērojot uzņēmuma vadlīnijas par paaugstināšanu amatā un paaugstināšanu, šie darbinieki var apdraudēt viņu karjeru. "Protams, jūs varat saņemt paaugstinājumu no sava pašreizējā darba devēja, taču saskaņā ar lielāko daļu aptaujāto uzņēmumu viņi ņems vērā šo notikumu, nekad to neaizmirstot un, iespējams, vēlēsies jūs aizstāt, " saka Lindners.

Grunts līnija

Lai arī alga ir svarīga jauna darba pieņemšanas sastāvdaļa, neļaujiet tai kļūt par šķērsli, kas neļauj jums redzēt kopējo ainu. Lai gan tas ir normāli, ja vēlaties labu atalgojumu, nesaprotot, kad, kā un kāpēc vienoties par jūsu algu, uzņēmums var likt meklēt citus kandidātus.