Kopējo ieņēmumu pārbaude
Kopējo ieņēmumu pārbaude tuvina pieprasījuma cenu elastību, izmērot kopējo ieņēmumu izmaiņas no produkta vai pakalpojuma cenas izmaiņām. Cenu elastība attiecas uz to, kādā mērā preces vai pakalpojuma cena ietekmē patērētāju pieprasījumu pēc tā; kad cena ietekmē pieprasījumu, tiek uzskatīts, ka cena ir elastīga, bet, ja mazākā mērā tā nav vai nav, tad tiek uzskatīts, ka tā ir neelastīga. Kopējā ieņēmumu testā tiek pieņemti visi citi faktori, kas var ietekmēt ieņēmumus, testēšanas periodā būs nemainīgi.
Kā darbojas kopējo ieņēmumu pārbaude
Kopējo ieņēmumu pārbaude var palīdzēt uzņēmumam tās cenu noteikšanas stratēģijā. Nosakot, cik lielā mērā produkts ir elastīgs vai neelastīgs, uzņēmumam būtu labāks ieskats, kā palielināt kopējos ieņēmumus, it īpaši, ja tas pārdod virkni produktu. Ja testā tiks secināts, ka pieprasījums pēc preces ir ļoti elastīgs, uzņēmums būs ļoti piesardzīgs attiecībā uz cenu izmaiņām, jo nelielas izmaiņas varētu izraisīt lielu pieprasījuma samazināšanos un līdz ar to kopējo ieņēmumu samazināšanos.
Alternatīvi, ja pieprasījums ir samērā neelastīgs, firma uzskatīs, ka cenu pieaugums radīs tikai nelielas izmaiņas pieprasītajā daudzumā. Tāpēc cenu pieaugums, visticamāk, neveicinās lielu pieprasījuma samazināšanos, ja pieprasījums ir ļoti neelastīgs. Faktiski cenas pieaugums, visticamāk, izraisīs kopējo ieņēmumu pieaugumu, jo neelastīgais pieprasījums norāda, ka cena nav viens no vissvarīgākajiem faktoriem, kas ietekmē patērētāja pieprasījumu pēc preces.
Kopējo ieņēmumu testa piemērs
Sporta apģērbu uzņēmums ražo trīs veidu jogas bikses ar nosaukumu Downward Dog, Warrior un Cobra, kas maksā attiecīgi 50, 60 un 70 USD. Katru mēnesi uzņēmums pārdod 1000 pārus Downward Dog, 800 pārus Warrior un 500 pārus Cobra par šīm cenām. Jogas bikses mēnesī gūst ienākumus 133 000 USD apmērā. Uzņēmums veic kopējo ieņēmumu pārbaudi. Tas palielina Downward Dog cenu līdz 55 USD, Warrior cenu paaugstina līdz 63 USD un pazemina Cobra cenu līdz 67 USD. Downward Dog pārdošanas apjomi samazinās līdz 700 pāriem, savukārt Warrior pārdošanas apjomi nedaudz samazinās līdz 770 un Cobra pārdošanas apjomi palielinās līdz 600. Downward Dog ieņēmumi samazināsies līdz 38 500 USD no 50 000 USD pirms cenu maiņas.
Pieprasījums tiek uzskatīts par elastīgu lejupvērstajam sunim, jo cenas pieaugums būtiski ietekmēja produkta pieprasījumu un izraisīja ieņēmumu kritumu. Turpretī uzņēmums ieguva USD 510 no Warrior ieņēmumiem (USD 48 510, jaunā cena x daudzums, salīdzinot ar USD 48 000 pirms cenu izmaiņām), kas liecina par pieprasījuma neelastīgumu no cenu pieauguma par 3 USD. Pēc kopējo ieņēmumu pārbaudes uzņēmums arī noteica, ka patērētāji pozitīvi reaģē uz Cobra biksu atlaidi. Kobra mēnesī guva 40 200 USD ienākumus, salīdzinot ar 35 000 USD iepriekš. Tomēr apvienotie ieņēmumi bija USD 127 210, salīdzinot ar 133 000 USD pirms cenu izmaiņām. Uzņēmums var veikt vairāk atkārtotu kopējo ieņēmumu testu, lai formulētu cenu noteikšanas stratēģiju, kas pārsniedz 133 000 USD.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.