Razor-Razorblade modelis
Skuvekļa skuvekļa modelis ir cenu noteikšanas taktika, kurā atkarīgā prece tiek pārdota ar zaudējumiem (vai par izmaksām), un pārī patērējama prece rada peļņu.
Cenu un mārketinga stratēģija, kas pazīstama arī kā skuvekļa un asmeņu biznesa modelis, ir izstrādāta, lai gūtu ticamus, periodiskus ienākumus, ilgstoši bloķējot patērētāju uz platformas vai patentēta rīka. To bieži izmanto ar patērējamām precēm, piemēram, skuvekļiem un to patentētajiem asmeņiem.
Koncepcija ir līdzīga "freemium", kurā digitālie produkti un pakalpojumi (piemēram, e-pasts, spēles vai ziņojumapmaiņa) tiek atdoti bez maksas, cerot vēlāk nopelnīt naudu par jauninātiem pakalpojumiem vai pievienotajām funkcijām.
Daži uzņēmumi gūst lielākus panākumus, pārdodot palīgmateriālus par pašizmaksu un tiem pievienotos ilglietojuma materiālus ar augstu peļņas normu taktikā, kas pazīstama kā apgrieztās skuvekļa un asmeņu modelis.
Izpratne par Razor-Razorblade modeli
Ja kādreiz esat iegādājies skuvekļus un tiem atbilstošos rezerves asmeņus, jūs labi zināt šo biznesa metodi. Skuvekļa rokturi ir praktiski bez maksas, bet rezerves asmeņi ir dārgi. King Camp Gillette, kurš izgudroja vienreiz lietojamo drošības skuvekli un nodibināja uzņēmumu, kas nes viņa vārdu, šo stratēģiju popularizēja 1900. gadu sākumā. Mūsdienās Gillette (un tās vecākais Procter & Gamble) stratēģiju izmanto ar lielu peļņu.
Lielākie draudi skuvekļa un asmeņu biznesa modelim ir konkurence. Tādējādi uzņēmumi var mēģināt saglabāt savu patērējamo monopolu (un saglabāt savu rezervi), liedzot konkurentiem pārdot produktus, kas atbilst viņu ilglietojuma precēm. Piemēram, datoru printeru ražotāji apgrūtinās trešo personu tintes kasetņu izmantošanu, un skuvekļu ražotāji neļaus lētākiem vispārējo lāpstiņu uzpildes materiāliem savienoties ar saviem skuvekļiem.
Ar preču zīmēm, patentiem un līgumiem uzņēmumi pietiekami ilgi var apslāpēt konkurenci, lai kļūtu par savas nozares līderi. Keurig ir labs piemērs uzņēmumam, kurš guva labumu no šī modeļa, neļaujot konkurentiem pārdot papildu produktus. Viņiem bija patents uz K-cup kafijas pāksti līdz 2012. gadam, kā rezultātā viņi guva ievērojamu peļņu un strauji augošās akciju cenas. Tomēr pēc patenta termiņa beigām konkurenti pārpludināja tirgu ar savu K-kausa versiju, samazinot Keurig peļņu un tirgus daļu.
Ja konkurents piedāvā salīdzināmu patērējamu preci par zemāku cenu, cieš oriģinālā uzņēmuma produkta pārdošanas apjomi, un to marža samazinās. Pēc gadu cenu pieauguma, kas izraisīja sūdzības par to, ka viņu žiletes ir pārāk dārgas, un, reaģējot uz abonēšanas balstītajiem "klubiem", kas sāka darboties ar konkurētspējīgiem produktiem par zemāku cenu, Gillette 2018. gada janvārī pazemināja sava Mach 3 Turbo skuvekļa cenu.
Taustiņu izņemšana
- Skuvekļa skuvekļa modelis ir cenu noteikšanas stratēģija, kurā vienu preci pārdod ar atlaidi vai zaudējumiem, bet pavadošo preci - ar piemaksu, lai gūtu peļņu.
- Intelektuālā īpašuma aizsardzība un līgumi uzņēmumiem piešķir konkurences priekšrocības, jo konkurentiem tiek liegts atdarināt patērējamo preču procesu.
- Skuvekļa cenu noteikšanas stratēģiju popularizēja vienreizējās lietošanas drošības skuvekļa izgudrotājs Gillette, kurš peļņas nolūkā pārdeva skuvekļus par pašizmaksu un rezerves asmeņus.
- Spēļu industrija izmanto šo stratēģiju, pārdodot spēļu automātus par pašizmaksu vai zaudējumiem un to bezmaksas videospēles peļņas gūšanai.
Skuvekļa-skuvekļa modeļa piemērs
Video spēļu industrija sniedz vēl vienu modeli cenu noteikšanas stratēģijas skuvekļa-žiletes modelim. Spēļu konsoļu ražotāji ir guvuši panākumus, pārdodot savas ierīces par pašizmaksu vai ar zemu peļņas normu, plānojot atgūt zaudēto peļņu no dārgajām spēlēm, kuras patērētāji daudz biežāk pērk ilgā laika posmā.
Piemēram, Microsoft nepelna naudu par savas Xbox One X spēļu konsoles pārdošanu pat par vidējo 499 ASV dolāru cenu, bet no katras 60 ASV dolāru videospēles tā iegūst apmēram 7 USD.
Pakalpojumu sniedzēji bieži pārdod mobilos tālruņus par zemāku cenu vai atdod tos, jo viņi zina, ka laika gaitā viņi nopelnīs naudu no atkārtotām maksām vai datu maksājumiem. Printeri tiek pārdoti par pašizmaksu, ar zaudējumiem vai ar nelielu peļņu, saprotot, ka tintes kasetnes nodrošinās atkārtotus ienākumus.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.