Daudzlīmeņu mārketings
Daudzlīmeņu mārketings ir stratēģija, kuru izmanto daži tiešās pārdošanas uzņēmumi, lai mudinātu esošos izplatītājus pieņemt darbā jaunus izplatītājus, kuriem maksā procentus no viņu darbinieku pārdošanas apjoma. Darbinieki ir izplatītāja "pakārtotie darbinieki". Izplatītāji arī pelna naudu, pārdodot produktus tieši klientiem. Amway, kas pārdod veselības, skaistumkopšanas un mājas kopšanas produktus, ir labi pazīstama tiešās pārdošanas uzņēmuma piemērs, kas izmanto daudzlīmeņu mārketingu.
1:58Daudzlīmeņu mārketings
Izpratne par daudzlīmeņu mārketingu
Daudzlīmeņu mārketings ir likumīga biznesa stratēģija, lai arī tā ir pretrunīga. Viena no problēmām ir piramīdu shēmas, kurās jauno darbinieku nauda tiek izmantota, lai samaksātu cilvēkiem augšā, nevis tiem, kas veic darbu. Šīs shēmas paredz izmantot cilvēku priekšrocības, izliekoties, ka viņi nodarbojas ar likumīgu daudzlīmeņu vai tīkla mārketingu. Jūs varat pamanīt piramīdu shēmas, jo tās vairāk koncentrējas uz personāla atlasi, nevis uz produktu pārdošanu.
Taustiņu izņemšana
- Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir stratēģija, kuru daži tiešās pārdošanas uzņēmumi izmanto, lai mudinātu esošos izplatītājus pieņemt jaunus izplatītājus.
- MLM shēmās visā pasaulē var būt simtiem vai tūkstošiem biedru, bet salīdzinoši maz no saviem centieniem gūst nozīmīgus ienākumus, norādot uz iespējamu piramīdas shēmu.
- Kaut arī daudzas MLM prakses ir likumīgas, FTC gadu desmitiem ilgi ir pētījis daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumus un ir atradis daudzus ar apšaubāmu likumīgu praksi, piemēram, piramīdu shēmu vadīšanu.
Daudzlīmeņu mārketinga likumība
Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmuma leģitimitātes noteikšanas jautājums ir tas, vai tas savus produktus galvenokārt pārdod patērētājiem vai biedriem, kuriem ir jāpieņem jauni dalībnieki, lai nopirktu savus produktus. Ja tas ir pirmais, uzņēmums ir likumīgs daudzlīmeņu tirgotājs. Ja tas ir pēdējais, tā varētu būt nelikumīga piramīdas shēma.
Federālā tirdzniecības komisija (FTC) vairāku gadu desmitu laikā ir pētījusi daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumus un ir atklājusi, ka daudziem ir prakse, kuru ir grūti noteikt kā likumīgu. Saskaņā ar Pasaules tiešās pārdošanas asociāciju federācijas datiem no 2017. gada visā tās locekļu vidū ir vismaz 116 737, 059 miljoni neatkarīgu pārstāvju. Salīdzinoši maz no saviem centieniem gūst nozīmīgus ienākumus. Dažiem novērotājiem tas atspoguļo piramīdas shēmas īpašības.
Bieži vien jūs varat pamanīt piramīdu shēmas, jo tie vairāk koncentrējas uz personāla atlasi, nevis uz produktu pārdošanu.
Daudzlīmeņu mārketinga uzņēmuma piemērs
Herbalife Nutrition Ltd. ir augsta līmeņa, daudzlīmeņu mārketinga uzņēmums, kas ražo un izplata svara zaudēšanas un uztura produktus, ar vairāk nekā 500 000 izplatītājiem. Lai gan FTC bija izmeklējis Herbalife, tas bija aktīvists investors Viljams Ackmans, kurš uzsvēra uzņēmuma uzmanības centrā, 2012. gadā saīsinot USD 1 miljardu no uzņēmuma akcijām. Ackman apsūdzēja uzņēmumu piramīdas shēmas darbībā un atbalstīja savus apgalvojumus ar likmi. uzņēmuma akciju cena būtu zem krāpšanas svara.
2018. gadā Akmens atteicās no savām likmēm. Sākot ar 2018. gada 28. augustu, uzņēmuma akciju cena bija USD 58 par akciju.
Pret Herbalife ir bijušas vairākas tiesas prāvas, apsūdzot to par nepareizu tās pārdošanas prakses atspoguļošanu. Tas ietvēra izlīgumu, kuru viņi panāca ar FPK 2016. gadā, saskaņā ar kuru viņiem bija jāpārstrukturē bizness. Herbalife apgalvo, ka lielāko daļu ieņēmumu gūst no produktu pārdošanas, nevis no personāla atlases, un tas dalībniekiem piedāvā daudzas aizsardzības iespējas, piemēram, naudas atdošanas garantiju, tāpēc viņi netiks iestrēdzis ar produktiem, kurus viņi nevarētu pārdot.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.