Mārketings
Mārketings attiecas uz darbībām, ko uzņēmums veic, lai veicinātu preces vai pakalpojuma pirkšanu vai pārdošanu. Mārketings ietver produktu reklamēšanu, pārdošanu un piegādi patērētājiem vai citiem uzņēmumiem. Daži mārketingu veic filiāles uzņēmuma vārdā.
Speciālisti, kas strādā korporācijas mārketinga un veicināšanas nodaļās, ar reklāmas palīdzību cenšas piesaistīt galveno potenciālo auditoriju uzmanību. Reklāmas ir paredzētas noteiktai auditorijai, un tās var ietvert slavenību apstiprinājumus, āķīgas frāzes vai saukļus, neaizmirstamus iesaiņojuma vai grafiskos dizainus un kopējo plašsaziņas līdzekļu ekspozīciju.
Izpratne par mārketingu
Mārketings kā disciplīna ietver visas darbības, kuras uzņēmums apņemas piesaistīt klientiem un uzturēt ar viņiem attiecības. Tīkla izveide ar potenciālajiem vai iepriekšējiem klientiem ir arī darba sastāvdaļa, ieskaitot pateicības e-pastu rakstīšanu, golfa spēlēšanu ar potenciālo klientu, ātru zvanu un e-pasta ziņojumu atgriešanu un tikšanos ar klientiem kafijas vai ēdienreizes pagatavošanai.
Pašā pamata mārketinga mērķis ir saskaņot uzņēmuma produktus un pakalpojumus ar klientiem, kuri vēlas piekļūt šiem produktiem. Produkta pieskaņošana klientam galu galā nodrošina rentabilitāti.
[Svarīgi: mārketings attiecas uz visām darbībām, ko uzņēmums veic, lai veicinātu pakalpojuma pirkšanu vai pārdošanu.]
Kā darbojas mārketings
Produkts, cena, vieta un reklāma ir mārketinga četras problēmas. Četri Ps kopā veido būtisko kombināciju, kas uzņēmumam nepieciešama, lai pārdotu kādu produktu vai pakalpojumu. Neils Bordens 1950. gados popularizēja mārketinga komplekta ideju un četru ps koncepciju.
Produkts
Produkts attiecas uz preci vai priekšmetiem, ko biznesa plāns piedāvā piedāvāt klientiem. Produktam vajadzētu censties novērst trūkumu tirgū vai apmierināt patērētāju pieprasījumu pēc lielāka jau pieejamā produkta daudzuma. Pirms tirgotāji var sagatavot atbilstošu kampaņu, viņiem ir jāsaprot, kāds produkts tiek pārdots, kā tas izceļas no konkurentiem, vai produktu var pārī savienot arī ar sekundāru produktu vai produktu līniju un vai tirgū ir aizstājējprodukti. .
Cena
Cena attiecas uz to, par cik lielu summu uzņēmums pārdos produktu. Nosakot cenu, uzņēmumiem jāņem vērā vienības izmaksas, mārketinga izmaksas un izplatīšanas izdevumi. Uzņēmumiem jāapsver arī konkurējošo produktu cena tirgū un tas, vai viņu piedāvātais cenu punkts ir pietiekams, lai patērētājiem parādītu saprātīgu alternatīvu.
Vieta
Vieta norāda uz produkta izplatīšanu. Galvenie apsvērumi ietver to, vai uzņēmums pārdos produktu, izmantojot fizisko veikalu, tiešsaistē vai abus izplatīšanas kanālus. Kādu produktu izvietojumu tas pārdod veikalā? Kad tas tiek pārdots tiešsaistē, kāda veida digitālo produktu izvietojumu tas iegūst?
Veicināšana
Veicināšana, ceturtais P, attiecas uz integrēto mārketinga komunikāciju kampaņu. Veicināšana ietver dažādas aktivitātes, piemēram, reklamēšanu, pārdošanu, pārdošanas veicināšanu, sabiedriskās attiecības, tiešo mārketingu, sponsorēšanu un partizānu mārketingu.
Veicināšanas pasākumi atšķirsies atkarībā no tā, kurā produkta dzīves cikla posmā produkts atrodas. Tirgotāji saprot, ka patērētāji produkta cenu un izplatīšanu saista ar tā kvalitāti, un viņi to ņem vērā, izstrādājot kopējo mārketinga stratēģiju.
Īpaši apsvērumi
Sākot ar 2017. gadu, aptuveni 40% ASV interneta lietotāju mēnesī mēnesī iegādājas vairākas preces. Eksperti paredz, ka tiešsaistes pārdošanas apjomi ASV palielināsies no 504 miljardiem USD 2018. gadā līdz vairāk nekā 735 miljardiem USD līdz 2023.
Ņemot vērā šo statistiku, tirgotājiem ir ļoti svarīgi izmantot tiešsaistes rīkus, piemēram, sociālos medijus un digitālo reklāmu, gan tīmekļa vietnēs, gan mobilo ierīču lietojumprogrammās, kā arī interneta forumos. Svarīgs solis ir arī tiešsaistē piemērota produkta izplatīšanas kanāla apsvēršana. Tiešsaistes mārketings ir kritisks pilnīgas mārketinga stratēģijas elements.
Taustiņu izņemšana
- Mārketings attiecas uz visām darbībām, ko uzņēmums veic, lai reklamētu un pārdotu produktus vai pakalpojumus patērētājiem.
- Mārketings izmanto "mārketinga komplektu", kas pazīstams arī kā četras ps-produkts, cena, vieta un veicināšanas pasākumi.
- Savā būtībā mārketinga mērķis ir izvēlēties produktu vai pakalpojumu, noteikt tā ideālos klientus un pievērst klientu uzmanību pieejamajam produktam vai pakalpojumam.