Kā pārdot dzīvības apdrošināšanu tiešsaistē

Dažiem brokeriem dzīvības apdrošināšanas pārdošana tiešsaistē izklausās daudz pievilcīgāk, nekā zvanīšana pa tālruni, durvju klauvēšana vai braukšana uz daudzām tikšanās reizēm. Diemžēl process ir sarežģītāks nekā tīmekļa vietnes izveidošana un pārdošanas paziņojumu skatīšana. Brokeri, kuriem ir veiksme tiešsaistē, pārdodot dzīvības apdrošināšanu, izturas pret to kā pret citu svina paaudzes metodi - bieži vien par galveno -, nevis kā komplektu. -un aizmirst-it pārdošanas tehnika.

Pārdošanas piltuves pieeja

Dzīvības apdrošināšanas vietne būtu jāuzskata par vadošās paaudzes rīku, nevis par pārdošanas paaudzes rīku. Tāpat kā tiešais pasts vai telemārketings, arī vietnes mērķis ir likt brokerim pēc iespējas vairāk kvalificētu klientu. Turpmāk brokerim joprojām ir uzdevums pārveidot šīs izredzes pārdošanas apjomos. Pārdošanas process sākas ar neskaitāmām izredzēm. Potenciāls ir ikviens, ar kuru pārdevējs sazinās. Neliela daļa šo izredžu kļūst par kvalificētiem potenciālajiem pircējiem. Pēc tam, balstoties uz pārdevēja spēju noslēgties, procentuālā daļa no šiem potenciālajiem pircējiem pārvēršas pārdošanas apjomos.

Tīmekļa vietnes apmeklētāji pārstāv brokera izredzes. Vietne, kas mēnesī uzņem 1000 unikālus apmeklētājus, rada 1000 potenciālo lietotāju. Ja 10% apmeklētāju ievada savu kontaktinformāciju vietnes potenciālo pirkumu ģenerēšanas lapā, tas rada 100 potenciālos pirkumus mēnesī vai 100 cilvēkus, pie kuriem mākleris var sazināties un piesaistīt dzīvības apdrošināšanu. Izmantojot 20% slēgšanas likmi, brokeris mēnesī var veikt 20 pārdošanas darījumus, kas tika sākti ar vietni.

Līdz ar to brokeri var palielināt tiešsaistes dzīvības apdrošināšanas pārdošanas apjomus trīs veidos. Palielinot vietņu apmeklētājus, viņi var piedāvāt piltuvē vairāk perspektīvu. Viņi arī vairāk vietnes apmeklētāju var pārvērst kvalificētos potenciālajos pircējos. Visbeidzot, viņi var uzlabot savu slēgšanas līmeni, lai vairāk potenciālo pirkumu pārvērstu pārdošanā.

Vietņu apmeklētāju skaita pieaugums

Vienkāršākais veids, kā brokeris var pārdot vairāk dzīvības apdrošināšanas tiešsaistē, neko nemainot par savu vietni vai pārdošanas procesu, ir piesaistīt vietnei vairāk cilvēku. Pieņemot, ka brokera reklāmguvumu līmenis, kas palielina apmeklētāju skaitu, ir 10%, bet slēgšanas koeficients - 20%, brokeris var divkāršot ikmēneša pārdošanas apjomus no 20 līdz 40, katru mēnesi piesaistot 2000 unikālus apmeklētājus viņa vietnei, nevis 1000.

Vietnes trafika palielināšanai ir vairākas efektīvas metodes:

Apmaksāts meklētājprogrammu mārketings (SEM): tādas meklētājprogrammas kā Google un Bing ir apmaksājušas reklāmas programmas, kurās vietņu īpašnieki var noteikt cenu par atslēgvārdiem un maksāt par katru apmeklētāju, kas ģenerēts tīmekļa meklējumos. SEM var būt efektīvs veids, kā palielināt datplūsmu, taču konkurence ir strauja par atslēgvārdiem ar lielu trafiku, kā rezultātā tiek paaugstinātas solītās cenas.

Dabiskas meklētājprogrammas optimizācija (SEO): SEO ietver vietnes optimizēšanu, lai tā parādītos noteiktu atslēgvārdu organisko klasifikāciju augšdaļā. Vietņu īpašnieki to var paveikt paši vai nolīgt SEO speciālistus, lai viņi to izdarītu.

Sociālo mediju mārketings: Vietnes integrēšana ar sociālajiem medijiem, piemēram, Facebook, Twitter un YouTube, ir ļoti efektīvs veids, kā palielināt trafiku.

Apmeklētāju konvertēšana uz potenciālajiem klientiem

Liela trafika skaita iegūšana ir bezjēdzīga, ja šie apmeklētāji nepārvēršas potenciālajos pirkumos. Līdz ar to mākleriem būtu jāoptimizē savas tīmekļa vietnes, lai tās ne tikai atrastos augstajā meklētājprogrammu klasifikācijā, bet arī jāpiespiež apmeklētājus spert nākamo soli un iesniegt savu kontaktinformāciju. Efektīvi veidi, kā vietņu apmeklētājus pārveidot par potenciālajiem pircējiem, ietver bezmaksas ziņojumu par dzīvības apdrošināšanu vārda un e-pasta adreses ievadīšanai vai bezmaksas cenu piedāvāšanu, ko apmeklētāji var saņemt tikai pa e-pastu.

Palielinot slēgšanas ātrumu

Neatkarīgi no tā, cik kvalificētu dzīvības apdrošināšanu brokeris saņem, brokerim tie ir jāslēdz, lai veiktu pārdošanu. Labākā un redzamākā vietne uzņēmējdarbībā brokerim, kas nespēj pareizi darbināt pārdošanas piltuvi, neko nenozīmē, pārveidojot potenciālos klientus potenciālajos pirkumos un pārdošanas apjomos. Neviena vietne vai digitālā mārketinga stratēģija nav pietiekami efektīva, lai novērstu vajadzību pēc augstākā līmeņa pārdošanas.