Kā nopelnīt USD 1 miljonu jūsu mazajā biznesā

Amerikas Savienotajās Valstīs un visā pasaulē ir miljoniem mazu uzņēmumu īpašnieku. Kopā tie veido dinamisku kodolu daudzu valstu ekonomikām. Tomēr liela daļa mazo uzņēmumu neizdzīvo. Saskaņā ar ASV mazās uzņēmējdarbības administrācijas sniegto informāciju tikai aptuveni 41% mazo uzņēmumu izdzīvo vismaz septiņus gadus - nemaz nedomājiet to padarīt lielu.

Gandrīz katrs mazs uzņēmums vēlas palielināt savus ieņēmumus, bet vairums strādā tikai ar nelielām darbinieku komandām. Kaut arī dažas mārketinga un izaugsmes taktikas, kas labi darbojas lieliem uzņēmumiem, var piemērot maziem uzņēmumiem, daudzas to nevar. Jauna biznesa audzēšana no jauna ir vēl unikālāka.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā izaudzināt mazu biznesu un nogādāt to lielajās līgās.

1. Esiet nozares domas vadītājs

Sāciet apraidi, regulāri izliecieties sociālajos medijos, runājiet nozares pasākumos vai pat publicējiet e-grāmatu par savu biznesa nišu. Kļūstiet par ekspertu, kuru cilvēki meklē, kad viņiem ir nepieciešams risinājums. Ja jūs sevi tirgojat pietiekami daudz, jūs saņemsit siltus tālruņa zvanus no personām, kuras vēlas no jums iegādāties, nevis potenciāli auksti zvanīsit personām, kurām nav interese par jūsu biznesu.

Šis ir vislētākais ieteikums, kā attīstīt savu biznesu - jums ir pieejams daudz platformu, lai veidotu saturu, parasti par salīdzinoši zemām izmaksām vai bez maksas. Iegūstiet stundu dienā dienā, lai uzzinātu par savu tirgu un rakstītu par iemācīto. Viena gada laikā jums, iespējams, ļoti vērsīsies potenciālie klienti un kopuzņēmuma partnerības. Šī stratēģija darbojas visu veidu nišās, ieskaitot suņu apmācību, riska ieguldījumu fondu ieguldījumus, tekstu rakstīšanu, līdzekļu vākšanu un fizisko terapiju.

Katrā nišā ir tiešsaistes auditorija, kas vēlas uzzināt vairāk par šo tēmu. Sāciet viņus barot ar vērtīgu saturu, un viņi sāks barot jūsu biznesu ar potenciālajiem pircējiem un mārketinga iespējām. Šis padoms tiek sniegts vispirms tāpēc, ka tas ir palīdzējis tūkstošiem uzņēmumu pieaugt līdz vairāk nekā miljonam USD gadā.

(Lai uzzinātu vairāk, iepazīstieties ar mazo biznesu: tas viss attiecas uz attiecībām.)

2. Veiciet pasīvo ienākumu plūsmas

Uz abonēšanu balstīti modeļi un dalības programmas klientu pārdod vienreiz un pēc tam katru mēnesi turpina nopelnīt, kamēr klienti paliek laimīgi. Šī modeļa piemērs ir modernais sporta ziņu abonēšanas pakalpojums, kas pazīstams kā The Athletic . Sporta mediju īpašums iekasē ikmēneša vai gada abonēšanas maksu no lasītājiem apmaiņā pret kvalitatīvas žurnālistikas piegādi no visu zvaigžņu sporta rakstnieku komandas bez reklāmas. Kamēr maksājošais abonents atrod vērtību Athletic, šai ieņēmumu plūsmai vajadzētu turpināt gūt ienākumus.

Pasīvajos ienākumu modeļos varētu iekļaut zemu ikmēneša maksu par klientu apkalpošanu vai uzturēšanu pēc pieprasījuma, piekļuvi ekskluzīviem pakalpojumiem abonentā vai pat personalizētu pieredzi, kas tiek sinhronizēta ar visām jūsu interneta ierīcēm.

3. "Augšup pārdot" savus klientus

Ja jums ir klients, kurš mīl jūsu produktu, iespējams, viņš vai viņa vēlētos šī paša produkta augstākās kvalitātes versiju vai otro darba kolēģim vai ģimenes loceklim. Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā ātri attīstīt savu biznesu, ir nopelnīt papildu pārdošanas apjomus, izmantojot pašreizējos klientus.

4. Pārdošana, kad vien iespējams

Mutes mutē ir visspēcīgākais mārketinga rīks, ko varat izmantot. Daudzas lielas korporācijas tērē miljoniem dolāru mārketingam, lai samaksātu saviem klientu apkalpošanas darbiniekiem tuvāk minimālajai algai. Šī ir viņu neaizsargātības joma - jūsu mazais bizness var radīt personīgākas attiecības un nodrošināt labāku klientu apkalpošanu nekā vairums lielo nozares dalībnieku.

5. Veiciet konkurences analīzi

Analizējiet savus piecus labākos konkurentus - visu, sākot ar produktu līnijām, cenām, digitālo klātbūtni un klientu apkalpošanas līmeni. Veiciet piezīmes un nāciet klajā ar desmit jaunām idejām, kuras varētu izmantot katrs no šiem konkurentiem. Ja jūs to darīsit vienu reizi gadā, jūs ne tikai sekosit līdzi konkurentiem, jo ​​viņi ieviesīs jauninājumus un attīstīsies, bet arī pārlaidīsities pāri viņiem, jo ​​daudzi citi nedarīs šo smago darbu. Jaunu ideju apvienojums radīs jūsu klientiem dažus radošus risinājumus.

(Lai uzzinātu vairāk, skatiet sadaļu Konkurences priekšrocību skaits.)

6. Esiet koncentrēts un pozitīvs

Jūsu bizness ir ieguldījums - mainot vidi, pavadot laiku kopā ar citiem motivētiem cilvēkiem, jūs varat palīdzēt saglabāt fokusu. Kļūstiet par pozitīvas psiholoģijas studentu un notīriet uzmanību no sava biroja un darba vietas. Ja jūs piecelties agri un katru dienu sākat, izpētot savu nozari, konkurentus un augstākā līmeņa mērķus, jūs strādāsit efektīvāk un gūsit priekšrocības konkurencē.

7. Pārdod visā pasaulē

Izvēlieties vienu līdz trīs mērķa tirgus ārpus tā, kur šobrīd darbojas, un nosakiet tur esošos konkurentus. Ko viņi iekasē? Kādus produktus viņi piedāvā? Zvaniet vai nosūtiet e-pastu šiem uzņēmumiem, cik laika atļauj, un iepazīstiniet sevi. Pasakiet viņiem, ka veicat pētījumus, jo daudzi labprāt sniegs padomus vai padomus.

Sliktākajā gadījumā jūs atradīsit, ka nav iespējas paplašināties ārzemēs, bet jūs, iespējams, sastapsities ar citu produkta ideju vai klientu piesaistīšanas stratēģiju, pabeidzot pētījumu un redzot, kāda ir šī nozare citos pasaules reģionos.

8. Viens miljons iebiedē

Strādājiet pie tā, lai ieņēmumi būtu miljons gadā. Ja vēlaties, lai jūsu bizness nopelnītu vienu miljonu dolāru gadā, tas nozīmē, ka jums jāpelna USD 83 333 mēnesī vai USD 20 833 nedēļā vai USD 4 166 darba dienā.

Tas ir daudz naudas, lai nopelnītu katru darba dienu, bet kādus jaunus produktus vai pakalpojumus jūs tagad varētu pievienot, kas, iespējams, varētu nopelnīt tik daudz viena līdz divu gadu laikā? Padomājiet par aizņemto līdzekļu izmantošanu, sistēmu izstrādi un atlikušo pasīvo ienākumu plūsmām. Katra minūtes minūte, ko jūs pavadāt, ir jāuzskata par ieguldījumu.

9. Skatieties, lai iegādātos uzņēmumus

Kas ir tavi konkurenti? Kā viņiem klājas biznesā? Vai viņi gatavojas doties pensijā? Lielākā daļa uzņēmumu pārdod ikgadējās peļņas vai peļņas divas līdz piecas reizes, un daudzas partijas, kuras ir ieinteresētas pārdot, vienkārši aizver veikalu pēc tam, kad nav atradušas ieinteresētu pircēju.

Jūs, iespējams, bieži varēsit izvēlēties biznesu, kas apvienojumā ar jums jau piederošu uzņēmumu varētu samaksāt par sevi 12-18 mēnešu laikā. Šis ir viens no dārgākajiem, bet ātrākajiem veidiem, kā sasniegt miljonu (vai vairāk) pārdošanas gadā.

(Lai pārbaudītu parasto argumentu, izlasiet 7 posmus sava mazā biznesa pārdošanai.)

10. Eksperimentējiet un pārbaudiet tirgu

Daudzi uzņēmumu īpašnieki secina, ka tikai uzklausot klientus un / vai mēģinot piedāvāt duci biznesa pakalpojumu vai produktu, viņi beidzot atrod tādu, kas patiešām rezonē ar viņu mērķa tirgu un paceļ pārdošanas apjomu. Katrs izmēģinātais eksperiments jums kaut ko iemācīs par jūsu biznesu un klientiem.

Liela daļa pasaules lielāko, veiksmīgāko uzņēmumu ir pārbaudījuši tūkstošiem produktu tirgū, lai izstrādātu savus portfeļus no viena līdz diviem desmitiem produktu piedāvājumu. Smags darbs rada veiksmi, un, ja jūs pietiekami ilgi eksperimentēsit, jūs atradīsit kaut ko, kas pielīp.

Grunts līnija

Lai arī šis saraksts nav izsmeļošs, tam vajadzētu palīdzēt radīt nelielu impulsu un rosināt radošu domāšanu par sava biznesa izaugsmi. Tā kā šie padomi var būt vieglāk piemērojami noteiktiem uzņēmumiem, tie, kas jūsu nozarei šķiet vistuvākie, varētu būt īpaši vērtīgi, jo ir maz ticams, ka konkurence tos jau ir izmantojusi.

(Plašāku informāciju skatiet 10 “Izlaušanās idejas maziem uzņēmumiem”.)