Kā Coca-Cola nopelna naudu

Uzņēmumam Coca-Cola (KO) ir unikāls biznesa modelis, kas tam ir kalpojis kopš pirmās pudeļu pildīšanas 1894. gadā. Coca-Cola pārdod sīrupu pudeļu pildīšanas uzņēmumiem, kuri smagi strādā, ražojot un izplatot produktu patērētājiem; šo biznesa daļu tā dēvē par "koncentrāta operācijām". Uzņēmums gūst ieņēmumus arī no gatavo dzērienu pārdošanas mazumtirgotājiem, izplatītājiem un vairumtirgotājiem.

Džons Stits Pembertons, Atlantā dzīvojošais farmaceits, 1886. gadā izveidoja vadošo soda Coca-Cola. Uzņēmums tika dibināts 1892. gadā, un tas darbojās pēc franšīzes izplatīšanas modeļa kopš 1889. gada. Mūsdienās Coca-Cola ir kļuvusi par pasaules nozīmi un šobrīd ir lielākais bezalkoholisko dzērienu uzņēmums pasaulē. Papildus oriģinālajam Coca-Cola produktam un daudziem saistītiem dzērieniem, uzņēmums Coca-Cola tagad ražo aptuveni 500 dzērienus, kas sagrupēti tādās kategorijās kā dzirkstošie bezalkoholiskie dzērieni, sporta dzērieni, sulas, enerģijas dzērieni, kā arī tēja un kafija.

Coca-Cola publiskoja savu 2018. gada pārskatu 2019. gada februārī. Dzērienu izplatītājs un ražotājs ziņoja par neto darbības ieņēmumiem gandrīz USD 31, 9 miljardu apjomā par 2018. gadu, salīdzinot ar USD 35, 4 miljardiem tajā pašā laika posmā pagājušajā gadā. Sākot ar 2019. gada 9. jūliju, uzņēmuma tirgus kapitalizācija ir nedaudz zem 224 miljardiem USD.

Svarīgs

Uzņēmums Coca-Cola galvenokārt ražo sīrupa koncentrātus, kurus pēc tam pārdod saistītiem pudeļu pildīšanas uzņēmumiem visā pasaulē.

Uzņēmuma Coca-Cola biznesa modelis

1894. gadā Misisipi biznesmenis Džozefs Bīdenharns aiz sava sodas strūklakas veikala uzstādīja pudeļu pildīšanas mašīnas. Ideja bija padarīt Coca-Cola pārnēsājamu. Pēc pieciem gadiem trīs Tenesī uzņēmēji iegādājās ekskluzīvas tiesības pudelēs ievietot un pārdot Coca-Cola par USD 1. Drīz vien Coca-Cola pudeļu pildītāju skaits uzsprāga līdz vairāk nekā 1000 augiem. Tas uzņēmumam radīja daudz problēmu no konkurentu atdarināšanas un nepieciešamības pēc konsekvences visā produktu līnijā. 1916. gadā Coca-Cola pudeļu pildītāji piekrita slavenajai kontūru dizaina pudelei, kas mūsdienās joprojām ir ikoniska. Kopš 2015. gada novembra uzņēmumam visā pasaulē bija vairāk nekā 900 pudeļu pildīšanas un ražošanas telpas. Šīs iekārtas pieder vairāk nekā 250 neatkarīgām franšīzēm un Coca-Cola.

Coca-Cola ziņo par saviem neto ieņēmumiem divos segmentos: koncentrāta operācijas un gatavās produkcijas operācijas.

Taustiņu izņemšana

• Uzņēmums “Coca-Cola” gūst ieņēmumus, pārdodot koncentrātus un sīrupus pudeļu pildīšanas uzņēmumiem visā pasaulē un pārdodot gatavo produkciju mazumtirgotājiem un citiem izplatītājiem.
• Atšķirībā no daudziem citiem dzērienu ražošanas uzņēmumiem, Coca-Cola lielāko daļu savu produktu nepilda un neizpilda pudelēs.
• Coca-Cola pieder četri no pieciem top bezalkoholisko dzirkstošo bezalkoholisko dzērienu zīmoliem: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta un Sprite.

Uzņēmuma Coca-Cola koncentrātu bizness

Coca-Cola ražo un pārdod sīrupu pilnvarotiem pudeļu pildītājiem, lai izgatavotu gatavos Coca-Cola produktus un ražotu strūklaku sīrupus. Šie ieņēmumi tiek uzrādīti uzņēmuma koncentrāta darbībās.

Coca-Cola ir atbalstījusi konsolidāciju, kas notiek starp tās pudeļu pildītājiem. Pārāk daudz mazu neatkarīgu pudeļu pildītāju uzņēmumam radīja vairākus izaicinājumus. Izaicinājumus var izraisīt mikroekonomiskie un makroekonomiskie faktori, un tie ir atšķirīgi visā pasaulē. Saskaroties ar ekonomiskiem izaicinājumiem, dažiem mazākiem, neatkarīgiem pudeļu pildītājiem trūka finanšu aktīvu, lai turpinātu darbību un finansētu nepieciešamās investīcijas. Kad pudeļu pildītāji saskaras ar finanšu problēmām, tas rada loģistikas un tēla problēmas Coca-Cola.

Lai atrisinātu šo problēmu, Coca-Cola izveidoja Bottling Investments Group (BIG). BIG mērķis ir identificēt un palīdzēt pildīt franšīzes, kurām nepieciešams finansiāls un institucionāls atbalsts. BIG mērķis ir cīnīties pret franšīzēm un nodrošina viņiem nepieciešamos resursus, lai paliktu Coca-Cola franšīzes tīkla sastāvdaļa. Pēc tam Coca-Cola nosūta ekspertu grupas un resursus, lai veicinātu izaugsmi un atgrieztu franšīzi rentabilitātes virzienā. Kad vietējā tirgū ir panākta rentabilitāte un stabilitāte, uzņēmums atrod kvalificētu pudeļu pildītāju, kas uzņemtos darbību.

BIG programma darbojas desmitiem valstu, un tā ir atbildīga par vairāk nekā 25% no kopējā sistēmas pudeļu pildīšanas apjoma pārvaldību. Apvienojumā BIG programma ir lielākais globālais pudeļu pildītājs uzņēmumā. BIG programmas pudeļu pildītāji 2004. gadā guva 11 miljardu ASV dolāru ieņēmumus. 2018. gada 3. ceturksnī Coca-Cola pabeidza uzņēmumam piederošo pudeļu pildīšanas darbību atkārtotu franšīzi Ziemeļamerikā, kas izmaksāja 275 miljonus USD.

Uzņēmuma “Coca-Cola” gatavo produktu bizness

Uzņēmums ražo arī savus strūklaku sīrupus, pārvalda vairākas pudeļu pildīšanas darbības un iekasē ieņēmumus par galaproduktiem. Šie ieņēmumi tiek uzrādīti operācijās ar galaproduktu.

2018. gadā 36% Coca-Cola biznesa tika klasificēti kā gatavā produkta darījumi, savukārt 64% - kā koncentrāta operācijas. Tas bija ievērojami vairāk vērsts pret koncentrātiem 2017. gadā, kad sadalīšana bija 51% koncentrātu operāciju un 49% galaprodukta.

No aptuveni 61 miljarda visu dzērienu porcijām, ko katru dienu patērē visā pasaulē, gandrīz divi miljardi ir Coca-Cola produkti.

Nākotnes plāni

Unikālā franšīzes pildīšanas sistēma, kas izstrādāta pirms vairāk nekā 100 gadiem, joprojām ir vērtīgs ieguvums Coca-Cola. Uzņēmuma ilgtermiņa mērķis ir izbeigt BIG programmu ar nulles nepieciešamību un turpināt konsolidēt tās pildītājus. Ideālā gadījumā pudeļu pildītājiem jābūt rentabliem, un tiem jābūt finanšu aktīviem, lai finansētu ieguldījumus un palīdzētu veicināt mātesuzņēmuma izaugsmi.

Zaļāka Coca-Cola

Tā kā pasaules ieņēmumi no saldajiem bezalkoholiskajiem dzērieniem samazinās, būs svarīgi nodrošināt, lai pudeļu pildītājiem būtu finanšu līdzekļi pārejai uz patērētāju gaumi. Coca-Cola ir izvirzījusi vairākus ilgtspējības mērķus, lai sasniegtu 2020. gadu, un no pudeļu pildītājiem būs jāuzņemas saistības. Šie mērķi ietver oglekļa izmešu samazināšanu, 75% pudeļu un kārbu pārstrādi attīstītajos tirgos, ūdens efektivitātes uzlabošanu un 100% pudelēs izmantotā ūdens atdošanu kopienām un dabai.

Galvenie izaicinājumi

Viens no Coca-Cola uzņēmuma lielākajiem izaicinājumiem ir aptaukošanās epidēmija un atbilstošās sabiedrības gaumes izmaiņas no saldajiem dzērieniem. Uzņēmumam ir jākoncentrē savu produktu izstrāde un citi centieni, lai pielāgotu klientu gaumes, mainoties. Bez tam, bezalkoholisko dzērienu rūpniecība ir ļoti konkurētspējīga. Lai arī Coca-Cola bauda zīmola atpazīstamību, kas būtībā ir nepārspējama pasaules mērogā, uzņēmumam tomēr ir jābūt modram, nodrošinot, ka tas turpina sazināties ar potenciālajiem klientiem.

Ūdens cikla satraukums

Tā kā gandrīz katrs Coca-Cola produkts tiek ražots, izmantojot ūdeni, uzņēmējdarbību var ietekmēt arī problēmas ar ūdens piegādi un kvalitāti. Visbeidzot, tā kā Coca-Cola paļaujas uz mazumtirdzniecību, lai nodrošinātu savu produktu piegādi patērētājiem visā pasaulē, mazumtirdzniecības telpas traucējumi vai pārvērtības varētu radīt arī jaunus izaicinājumus.