Laimes veidošana: Džerijs Džounss un kovboji

31 Nacionālās futbola līgas īpašnieku skaitā (izņemot šo neparasto sabiedrisko kārtību Grīnbejā) ir daži no bēdīgi slavenākajiem varoņiem biznesā. AFC South ir īpašnieks, kuram ir bijušas publiskas cīņas ar atkarību un kurš apkaro sliktu publicitāti, burtiski izdalot 100 USD rēķinus. NFC austrumos ir magnāts, kurš ne tikai piespieda apgabala amatpersonas aizliegt cilvēkiem staigāt uz spēlēm, bet arī katrai biļetei pielika maksu par stāvvietu.

Pievienojiet miljardieri, kurš FBI izmeklēšanas rezultātā samaksāja 162 miljonus dolāru, un to, kurš gatavoja grāmatas, lai izslēgtu savus nekustamā īpašuma partnerus no 51 miljona dolāru, pēc prasītāju domām (vienlaikus panākot, ka nodokļu maksātāji pērk viņam pusmiljardu dolāru vērto stadionu) ), un NFL īpašniekam ir grūti izcelties. Tomēr Džerijs Džounss to dara.

Ikoniskā franšīze, ikonu īpašniece

Otrais ikoniskākais īpašnieks visos Ziemeļamerikas sporta veidos (ja neskaita Šarlotes Hornetu Maiklu Džordanu, kurš ir slavens citu iemeslu dēļ), Džounss 1989. gadā nopirka Dalasas kovbojus un uz visiem laikiem nomainīja apvidus sporta īpašnieka arhetipu. Džounss ir arī “Cowboys” ģenerālmenedžeris - praktisks amats, kas parasti prasa nodošanos kotidiānu futbola lietām, izslēdzot visu pārējo. Kaut kā 71 gadu vecais Džounss pārvalda abas lomas, un to ir paveicis ar apskaužamiem panākumiem. Ceturtdaļgadsimta laikā ar Jonesu pie katra stūres komanda ir uzvarējusi trīs Super Bowls un var lepoties ar labāko NFL rekordu 2014. gadā. Piešķirts, pēdējais no šiem tituliem bija pirms 19 gadiem, bet kopš tā laika neviena komanda nav ieguvusi vairāk Super Bowls Džounss nopirka kovbojus.

Bijušais Arkanzasas universitātes aizsargs guva labumu no nepotisma savas biznesa karjeras sākumā, kaut arī NFL īpašnieka standartos tas bija pieticīgs. Jones pēc koledžas beigšanas devās strādāt uz sava tēva apdrošināšanas kompāniju un neuzsāka darbu apakšā. Dzīves politikas, kas maksā 20 apmaksas, pārdošana nav tāda veida nodarbošanās, lai saglabātu tādu personību kā Džounss, tāpēc viņš aizņēmās naudu no sava vīratēva, lai Misūri štatā nopirktu picu franšīzes. Viņiem neizdevās, un jaunajam un neveiksmīgajam uzņēmējam draudēja bankrots. Visbeidzot, 25 gadu vecumā atdzimstošais Džounss mainīja karjeru un izveidoja Jones naftas un zemes nomu. (Plašāku informāciju skat. Sporta līgas, kurās pierādīta lejupslīde .)

Kauliņa ripināšana uz eļļas

“Savvaļas kaķis” ir izteikti amerikāņu izteiciens, kas liek attēlot putekļu velnus, kas ripo pār balinātiem garās raga galvaskausiem tukšā prērijā. Bet tas ir īpašs mākslas termins, kas attiecas uz naftas urbšanu vietās, par kurām līdz šim nebija zināms. Makšķerēšana tur, kur to nav. Savvaļas medīšanas iemesli ir skaidri: lai arī risks ir augsts, ieguvumi var būt arī citur pasaulē. Ja savvaļas dzīvnieks mierīgi nopērk apkārtējās prasības, kurām vajadzētu būt lētām par netīrumiem, tad notiek naftas pārstrāde, šī nekustamā īpašuma cena pieaug. No otras puses, nāciet klajā, un mežabrālis zaudē savus ieguldījumus un turpina pārmeklēt sava tēva apdrošināšanas aģentūru. (Par saistīto lasījumu skatiet: Donalda Trumpa neaizvietojamais zīmols .)

Džerijs Džounss savvaļas ķērājs atrada Oklahomas novārtā atstāto, bet auglīgo gabalu, kuru izpētīt. Viņam tajā laikā bija ārkārtīgi svarīgas iespējas maksāt USD 10 000 mēnesī aizdevuma procentus, un tie bija 1960. gadu vidus dolāri. Bet Džounsa sākotnējā Oklahoma labi beidza brāzmot. Desmit gadu laikā Džounsa tīrās vērtības vērtība atradās astoņu ciparu diapazonā. Līdz 1989. gadam viņš pavadīja nesamērīgi daudz laika Dalasā, pilsētā ar daudzām kreditēšanas iestādēm un slaveno futbola komandu, kas bija nonākusi grūtos laikos. Citiem vārdiem sakot, garšīgi nenovērtēts aktīvs. Pēc tam, kad atklājās, ka kovboji atrodas blokā, Džounss vēlreiz izmantoja savu pozīciju un izlēma līdz nedzirdētam USD 140 miljonu apjomam, pēc tam notiekošajai likmei komandai, kuras sezona būs 3-13. Lieliski vienkāršojot stāstu, Džounss atlaida visus, ieveda koledžas istabas biedru kā galveno treneri un nedaudz vairāk nekā trīs gadus vēlāk ieguva savu pirmo Super Bowl. Bet pavērsiens laukumā nebija nekas, salīdzinot ar to, ko Džounss bija plānojis citur. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kā ieguldīt sporta komandās vai grupās .)

Tirdzniecības vējš

1995. gadā Džounss pieņēma ķecerīgu lēmumu parakstīt apģērbu darījumu ar Nike Inc. (NKE), apejot NFL oficiālo tirdzniecības vietu. Loģiskais pamatojums bija vienkāršs un loģisks: tajā laikā milzīgi iecienītie kovboji bija atbildīgi par ceturtdaļu no līgas komandas zīmolu preču pārdošanas apjoma, tomēr saņēma tikai vienotu ieņēmumu daļu no 1/30. Veco sargu īpašnieki bija nikni līdz pat 300 miljonu dolāru tiesas procesa iesniegšanai, taču viņiem nebija pilnvaru apturēt Jonesu.

Toreiz NFL arī bija ekskluzīva licencēšanas vienošanās ar Coca-Cola Co. (KO). Gandrīz paredzami un, iespējams, tieši par spīti Jones pēc tam parakstīja neatkarīgu darījumu ar PepsiCo Inc. (PEP). Kā saka viens no Džounsa monolīti tuvredzīgajiem līdzīpašniekiem: “Jums nevar būt dažādi skriešanas apavi un kredītkartes un bezalkoholiskie dzērieni, kas sponsorē katru komandu. Viņi neeksistē! "(Par saistīto lasījumu skat. Sadaļu : Izpratne par vērtību: Donalds Trumps un viņa tīrais vērts .)

Inovatīva licencēšana

Džounsa Nike darījums tolaik veidoja virsrakstus. Ievērojami vājāka bija reakcija dažus mēnešus vēlāk, kad katra līgas komanda bija sekojusi Džounsa vadībai un mierīgi parakstīja savu līgumu ar Nike, Adidas, Reebok vai kādu no citiem lielākajiem sporta apģērbu uzņēmumiem. Apģērbu licencēšana nebija arī Jones vienīgā ienākumus radošā inovācija, kuru mēs tagad uzskatām par pašsaprotamu. Personīgās sēdvietas licences? Viņi ir vēl viens Džounsa izgudrojums, kura vērtība tagad ir aptuveni 90 miljoni ASV dolāru viņa komandai.

Laikā, kad tika nodibināta licencēšana, Džounss bija neveiksmīgs sākumsastāvs ar īsu pilnvaru termiņu līgā, kurā parasti tiek pārvaldītas mantojuma tiesības paaudzēm vairākās paaudzēs. Viņa izveicīgie veidi ir tikai turpinājušies un turpinājuši bagātināt kovbojus. Pagājušajā gadā viņi guva ieņēmumus aptuveni 560 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ir lielākā daļa no visām NFL komandām. Pat Džounsa veiksme ar picu franšīzēm pieauga par 180º: viņa ģimenei tagad ir puse intereses par 75 Papa John's International Inc. (PZZA) vietām visā Teksasā. Liekas, ka Džonsam pat nav prātā, ka Papa John's ir oficiālais NFL sponsors. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Licencēšana apmaksā dažus rēķinus.)

Amerikas komanda

Tik spoža vai sevišķi populāra kā Džounsa naftas atradņu iegāde, viņa visdrošākais ieguldījums joprojām ir Kovbojiem. Šis ieguldījums tagad ir vērts… labi, tas mums prasīs zināmu novērtējumu.

Forbes sporta komandu vērtējumi ir nozares standarts, galvenais iemesls ir tas, ka tikai daži citi avoti tos uztrauc. Bet Forbes novērtējumi var būt ārkārtīgi neprecīzi: piemēram, Losandželosas Dodgers nesen tika novērtēts par 800 miljoniem USD, un mēnešus vēlāk tika pārdots par 2 miljardiem USD. Forbes aprēķini NBA komandām ir līdzīgi konservatīvi. Bet kovboju novērtētā vērtība varētu būt tikpat precīza kā jebkura. Aplūkojot pamatdarbības ienākumus (kas ir ievērojami), parādu (kuru nav) un aizstājošo vērtību, kovboju pārdošana atklātā tirgū radītu apmēram 3, 2 miljardus dolāru. Tomēr šis skaitlis ir akadēmisks. Nav iedomājams, ka Džounss pārdos franšīzi, kas viņu vairākkārt padarīja ne tikai par miljardieri, bet arī par sabiedrības apziņas daļu. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā: Cik daudz NFL komandas ir vērts? )

Grunts līnija

Lai arī viņš tajā laikā bija bagāts ar jebkādiem pasākumiem, Džounss visu savu laimi ielika kovbojos ar nelielu kļūdas rezervi. Pareizi, 25 gadus vēlāk kovboji atdeva labvēlību, ieliekot miljardiem Džounsa kabatā. Ainavā, kur daudzi sporta komandu īpašnieki zaudē savu likteni citur un pēc tam izturas pret savu komandu kā uz rotaļlietas, Džounss ir retais īpašnieks, kurš no pašas komandas rada milzīgas naudas plūsmas. Neskatoties uz viņa sākotnējiem kritiķiem, Džounsa neatkarīgā švīka ir devusi labumu saviem kolēģiem NFL īpašniekiem (vidējā komandas vērtība, 1, 43 miljardi ASV dolāru), tāpat kā neviens cits vai nekas cits nevarēja. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Sporta investīciju plusi un mīnusi .)