Papildinājumu pārdošana

Kas ir papildinājums pārdošanā?

Papildu izpārdošana attiecas uz papildpreci, ko pārdod galvenā produkta vai pakalpojuma pircējam. Atkarībā no uzņēmējdarbības papildpiederumi var būt nozīmīgu ieņēmumu un peļņas avots uzņēmumam. Papildinājumu parasti piedāvā pārdevējs, kad pircējs ir pieņēmis stingru lēmumu iegādāties pamatproduktu vai pakalpojumu. To dažreiz sauc par “pārdošanu”.

Izpratne par papildinājumu pārdošanu

Tipiski papildinājumu pārdošanas piemēri ir paplašinātas garantijas, ko piedāvā sadzīves tehnikas, piemēram, ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu, kā arī elektronikas pārdevēji. Automobiļu pārdevējs arī rada ievērojamu papildpārdošanu, ierosinot vai pārliecinot pircēju, kurš sēž pie sava galda, ka pircējs būtu daudz priecīgāks par automašīnu ar dažām vai vairākām papildināšanas iespējām.

Kad automašīnas pircējs ir apņēmies iegādāties pamata modeli, papildinot opcijas (ādas apdares salons, augstākās kvalitātes stereo sistēma, apsildāmi sēdekļi, jumta lūka utt.), Tas var ievērojami palielināt galīgo pirkuma cenu.

Taustiņu izņemšana

• Papildu izpārdošana ir papildu prece, ko pārdod galvenā produkta vai pakalpojuma pircējam.
• Papildus pārdošanas piemēri ir pagarinātas garantijas, ko piedāvā sadzīves tehnikas, piemēram, ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu, kā arī elektronikas pārdevēji.
• Papildinājumu pārdošana palīdz radīt paaugstinātu klientu mūža vērtību (CLV), kas ir tīrā peļņas iemaksa, ko klients laika gaitā sniedz jūsu uzņēmumam.

Papildinājumu pārdošanas piemēri

Dažreiz ir grūti izdzīvot dienu, ja kāds nemēģina piesaistīt jums papildinājumu. Pasūti pusdienas. Vai vēlaties iegādāties mīklas izstrādājumus par 99 centiem? Pērciet smūtiju. Vai jūs vēlētos enerģijas proteīnu, kas nošauts par dolāru? Pasūtījuma izņemšana. Vai jūs vēlētos dzert ar to?

Tie patērētājam ir pietiekami nekaitīgi, taču atkārtoti un laika gaitā papildpiedevu tirdzniecība patērētājiem rada maku aizplūšanu un pārdevēju dūšīgas peļņas normas. Piemēram, 2 USD kafijas soda maksā pārdevējam tikai penss, lai nodrošinātu, piemēram.

Viltīgākas ir augstas izmaksas, kas nav nepieciešamas. Piemēram, pērkot apdrošināšanu automašīnu nomas aģentūrā, kad jūsu kredītkarte jau nodrošina segumu, ir jūsu naudas izšķiešana. Tomēr daži papildinājumi var patērētājam sniegt atbilstošu vērtību. Pagarināta garantija (iespējams, lai nodrošinātu mieru) un šī augstākās klases stereo sistēma jaunai automašīnai ir tādu papildpiederumu piemēri, kurus daudzi uzskata par papildu izmaksu vērts.

CLV informē svarīgus biznesa lēmumus par pārdošanu, mārketingu, produktu attīstību un klientu atbalstu.

Papildinājumu pārdošanas priekšrocības

Papildinājumu pārdošana var palīdzēt pārdevējam izveidot sakarus ar klientu, kas ir līdzvērtīgs sēklu stādīšanai turpmākajam biznesam. Tā nav netīra taktika, ja tā koncentrējas uz palīdzību klientiem "uzvarēt" ar papildinājumiem, kas uzlabos viņu pieredzi ar galveno preci. Piedāvājot paaugstinātu vērtību un liekot viņiem justies kā labākam darījumam, ir lielas izredzes, ka radīsit paaugstinātu klientu mūža vērtību (CLV), kas ir tīrā peļņas iemaksa, ko klients laika gaitā sniedz jūsu uzņēmumam.

Paaugstināts CLV nozīmē, ka katrs klients jūsu uzņēmumam rada lielākus ieņēmumus bez papildu piepūles, kas nozīmē arī to, ka jūsu uzņēmumam ir vairāk naudas, ko tērēt jaunu klientu iegūšanai. Daudzi uzskata CLV par ārkārtīgi svarīgu klientu izpratnes rādītāju, jo tas sniedz datus, kas informē svarīgus biznesa lēmumus par pārdošanu, mārketingu, produktu attīstību un klientu atbalstu.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kā starpnieks darbojas Starpnieks biznesa vai finanšu darījumu vai procesu ķēdē parasti tiek saukts par starpnieku. vairāk Kā atkārtota pārdošanas nozīme Atkārtota pārdošana ir pirkums, ko klienti veic, lai aizstātu tās pašas preces vai pakalpojumus, ko iepriekš nopirka un patērēja. vairāk aiz lielajām biļetēm Liela biļete, ko dēvē arī par izziņu, ir dārga prece, piemēram, māja vai automašīna. Mazumtirdzniecības veikalu kontekstā tie var attiekties arī uz produktiem ar pārdošanas cenām un peļņas normu, kas ir ievērojami augstāka nekā citām veikalu precēm. vairāk Patērētāju definīcija Patērīgums ir teorija, ka valstij, kas patērē preces un pakalpojumus lielos daudzumos, būs ekonomiski izdevīgāk. vairāk Kāpēc papildinātie produkti ir svarīgi Papildinātais produkts ir uzlabots ar funkcijām un pakalpojumiem, kas paredzēti, lai to atšķirtu no konkurentu piedāvājumiem. vairāk ko jūs, iespējams, nezināt par pārdošanu Pārdošana ir darījums starp divām pusēm, kad pircējs apmaiņā pret naudu saņem preces (materiālās vai nemateriālās), pakalpojumus un / vai aktīvus. vairāk partneru saišu