Lai samazinātu komisijas maksu, izmantojiet pārdošanu, ko veic īpašnieks

Parasti māju pārdevējiem ir divas iespējas - izmantot nekustamā īpašuma aģentu vai rīkoties pārdošanai, ko veic īpašnieks (FSBO). Tā kā vairums māju pircēju sadarbojas ar nekustamo īpašumu aģentiem, kuriem nav stimula parādīt īpašumus, ko pārdod īpašnieki, FSBO pārdošanu var būt grūti izdarīt.

Tikmēr tāda biržas aģenta izmantošana, kurš strādā ar mājām un pārdod tās pircēja aģentam, ir dārga, parasti tā maksā no 5% līdz 6% no mājas pārdošanas cenas. Pastāv "hibrīda" pieeja kā alternatīva tradicionālajai FSBO pārdošanas metodei, kas ļauj pārdevējam samaksāt komisijas maksu no 2% līdz 3% pircēja aģentam un noņem pārdevēja aģentu no attēla. Šī pieeja pircēja aģentam mudina parādīt māju, bet ietaupa mājas pārdevējam dārgas komisijas maksas par aģentu samaksu.

Taustiņu izņemšana

• Nekustamā īpašuma darījuma pabeigšana, izmantojot metodi pārdošanai pēc īpašnieka (FSBO), pārdevējam var ietaupīt tūkstošiem dolāru lielu komisijas maksu.
• FSBO process ietver mājas iekārtošanu, tās mārketingu un sarunas ar pircējiem vai viņu nekustamā īpašuma aģentu.
• Viena konkrēta FSBO pieeja izmanto pircēja aģentu, bet izvairās no pārdevēja aģenta, ietaupot pārdevēju no 2% līdz 3% no komisijas maksas.
• FSBO pārdevēji var samaksāt fiksētu maksu par savas mājas iekļaušanu vairāku preču saraksta pakalpojumā (MLS).

Kā samazināt komisijas

Mājas pašpārdošana prasa zināmu laiku un pūles, taču tas ir tā vērts. Ietaupot 3% pārdošanas komisijās par USD 300 000, ir vērts 9000 USD. Mājās, kuru cena ir USD 500 000, 3% ietaupījums ir USD 15 000, bet mājās - par 700 000 USD, USD 21 000. Pārdevējs var samaksāt fiksētu maksu par mājas iekļaušanu Vairāku sarakstu pakalpojumā (MLS) un pats veikt mārketingu un papīrus, lai ietaupītu 3%.

1. solis: nosakiet pareizo cenu

Pēc tam, kad mājas ir kļuvušas pievilcīgas potenciālajiem pircējiem, ir jānosaka pareizā cena. Papildus paļaušanāsi uz nekustamā īpašuma aģenta tirgus zināšanām, pircēji meklēs internetā un brauks pa apkārtni, meklējot un meklējot mājas. Pārdevējam vajadzētu rīkoties tāpat. Ir vērts sekot līdzi tam, ko laika gaitā pārdod tuvējo apkaimju mājas, un uzzināt visu šobrīd pārdoto māju cenu.

Pārdevējiem vajadzētu meklēt interneta nekustamo īpašumu vietnēs pārdodamās mājas šajā reģionā un apbraukt šīs mājas, lai labāk izprastu viņu atrašanās vietu un pievilcību. Pēc tam nosakiet mērķa cenu mājām un atzīmējiet to ar nelielu summu (apmēram 1%), lai atstātu vietu kādām sarunām.

2. solis: Uzlieciet zīmi “Pārdošanā”

Zīme "Pārdošanā" ir svarīga FSBO mārketinga stratēģijas sastāvdaļa. Mājas pircēji parasti virza savus nekustamā īpašuma aģentus uz mājām, kuras viņi vēlas redzēt. Neatkarīgi no tā, vai apkārtnē ir arī citas mājas, kuras tiek pārdotas, potenciālie pircēji brauks cauri, tāpēc ir svarīgi paziņot viņiem, ka mājas ir pārdošanā.

Liekot cenu uz zīmes, tiek pievērsta ieinteresēto un kvalificēto aizņēmēju uzmanība. Iekļaujot apzīmējumā arī vārdus “Pircēju aģenti sveicināti” vai “Darbosies ar pircēju aģentiem”, abi pārstāvji un pircēji zina, ka pārdevējs ir gatavs maksāt komisiju pircēja aģentam. Ievietojiet tālruņa numuru uz zīmes un, iespējams, vietni, kur viņi var uzzināt vairāk par jūsu mājām.

3. solis: izveidojiet skrejlapu par māju

Svarīgi ir skrejlapas; daudzi pircēji ved aģentu uz mājām, kuras viņi paši vēlas redzēt. Skrejlapā jāiekļauj daudz attēlu. Ievietojiet savu tālruņa numuru skrejlapā un tāpat kā zīmi uz skrejlapas ielieciet vārdus “Pircēju aģenti sveicināti” vai “Darbosies ar pircēju aģentiem”.

4. solis: ievietojiet mājas lapu internetā

Vairākas populāras vietnes ļauj kredītņēmējiem meklēt mājas. Ievietojiet FSBO mājās pēc iespējas vairāk no viņiem, ieskaitot Zillow.com un Trulia.com, par brīvu. Izlieciet daudz mājas attēlu un regulāri atjauniniet tos. Fotografējiet mājas visu gadu un parādiet pievilcīgākās sezonas bildes.

5. solis: ierakstiet MLS mājas lapu

MLS ir datu bāze, kuru nekustamā īpašuma aģenti izmanto māju atrašanai un izpētei. Vairāki tiešsaistes pārdevēji galvenokārt darbosies kā pārdevēju biržas aģenti, nododot māju MLS par vienotu samaksu. Ātra meklēšana internetā parādīs vairākus sarakstā iekļautos aģentus, kuri ir licencēti šajā apgabalā. Viņiem būs vairākas saraksta iespējas ar atšķirīgu ekspozīcijas un pakalpojumu līmeni un atšķirīgām cenām. Izvēlieties opciju, kas mājai nodrošina atbilstošu ekspozīciju un ietver vismaz vienu attēlu.

MLS kotēšanas pakalpojumi var svārstīties no 50 līdz 500 USD, bet parasti tie ir 100 USD.

Viena informācija, kas iekļauta MLS, ir komisija, kuru pārdevējs ir gatavs maksāt pircēja aģentam. Pircēja aģenta komisija 2% apmērā radīs trafiku, un ar to pietiek, lai pamudinātu šos aģentus parādīt mājas.

6. solis: Pārvietojieties uz līgumiem un sarunām

Kad pircējs un aģents iesniedz piedāvājumu, visticamāk, tas notiks standartizēta līguma veidā, liekot viņiem aizpildīt veidlapas un izvēlēties starp dažām dažādām iespējām. Tam vajadzētu sniegt zināmu pārliecību, ka nekas apšaubāms nenotiek. Pārdevējam jāizlasa un jāsaprot līgums. Pircējam jāuzraksta čeks par atbilstošu naudas summu un jāsniedz aizdevēja iepriekšēja apstiprinājuma vēstule.

1% uzcenojums no mērķa pārdošanas cenas dod iespēju sarunām. Lielākā daļa pircēju baidās no zemā bumba, bet mēģinās panākt vienošanos. Pārdevējam vajadzētu pieturēties pie mērķa cenas, ja tirgus izpēte ir bijusi rūpīga, bet jāapzinās, ko nosaka tirgus apstākļi.

Dažādi priekšmeti

Uzturiet māju labā stāvoklī un esiet gatavs nekustamā īpašuma aģentu tūlītējiem pieprasījumiem parādīt māju. Bieži vien šie pieprasījumi nāk no potenciālajiem pircējiem, kuri ir kaimiņos ar nekustamo īpašumu aģentu, kurš apskata citas mājas. Drošības apsvērumu dēļ un lai lūgtu atsauksmes, nekustamā īpašuma aģentiem, parādot māju, ir jāsniedz vizītkarte.

Netērējiet pārāk daudz laika sarunājoties ar potenciālajiem pircējiem, kuri meklē mājas. Pircēji, iespējams, jutīsies ērtāk, ja pārdevēja nebūs klāt. Bloķēšanas kastes pirkšana vai īre var būt priekšrocība, dodot nekustamā īpašuma aģentiem piekļuvi mājām, lai pārdevējam tur nebūtu jābūt. Var būt noderīga arī informatīvas skrejlapas nodrošināšana pircējiem ieejot, taču tajā jāiekļauj informācija par apkārtni un sīkāka informācija par objektiem.

Grunts līnija

Atcerieties, ka nebaidieties no mājas iekļaušanas MLS, mārketinga un inscenēšanas, kā arī sarunu ar potenciālajiem pircējiem procesa. Lai gan mājas pārdošana, izmantojot FSBO, prasīs zināmu laiku un pūles, izmaksas varētu ietaupīt tūkstošiem dolāru pārdošanas komisijās.