Padomi, kā gūt panākumus kā nekustamā īpašuma aģents

Nekustamā īpašuma pārdevējus un citus licences īpašniekus, kuriem jādarbojas norādītā brokera labā un viņa paspārnē, bieži sauc par nekustamā īpašuma aģentiem. Juridiskā valodā termins aģents apzīmē stingri noteiktas attiecības starp nekustamā īpašuma pārdevēju un pircējiem un pārdevējiem, ar kuriem viņš / viņa veic uzņēmējdarbību. Aģents ir persona, kura ir pilnvarota pārstāvēt citas personas intereses. Kā aģents jūs darbojaties, lai palīdzētu cilvēkiem zemes, māju un citu īpašumu pirkšanas, pārdošanas un nomas procesā.

Papildus licencēšanas prasību izpildei un pilnīgai izpratnei par attiecīgajiem likumiem par nekustamo īpašumu nekustamo īpašumu aģentiem ir garš pienākumu saraksts. Šie aģenti parasti rīkojas šādi:

• Konsultējiet klientus par hipotēkām, tirgus apstākļiem un cenu noteikšanu
• Konsultējiet pārdevējus par to, kā viņi var padarīt savas mājas pievilcīgākas pircējiem
• Salīdziniet īpašumus, lai noteiktu godīgas un konkurētspējīgas tirgus cenas
• Ģenerējiet pircējiem piemērotu īpašumu sarakstus, ņemot vērā viņu cenu diapazonu un vajadzības
• Norādiet pircējiem un pārdevējiem, izmantojot darījumu
• Pārvaldiet kontaktpersonu sarakstus
• Starpnieku sarunas starp pircējiem un pārdevējiem
• Sagatavojiet un iesniedziet visus nepieciešamos dokumentus, ieskaitot dažādus līgumus
• Prezentējiet visus pirkšanas piedāvājumus pārdevējiem
• Reklamējiet īpašumus, izmantojot reklāmas, uzskaitīšanas pakalpojumus (piemēram, MLS) un atvērtās mājas
• Parādiet īpašumus potenciālajiem pircējiem
• Lūdziet potenciālos klientus pirkt, pārdot un īrēt īpašumus
• Sekojiet līdzi likumiem par nekustamo īpašumu un tendencēm
• Darba naktis un / vai nedēļas nogales, lai pielāgotos klientu vajadzībām.

Apskatīsim dažus apsvērumus, kas palīdzēs jums pildīt savus pienākumus, vienlaikus virzoties uz priekšu kā nekustamā īpašuma aģentam.

Ietekmes sfēra

Viens no veidiem, kā veidot kontaktus un radīt potenciālos klientus, ir izmantojot nekustamā īpašuma ietekmes sfēras (SOI) biznesa modeli. Šī tīkla izveides stratēģija ir vērsta uz nekustamā īpašuma potenciālu radīšanu, izmantojot jau zināmus cilvēkus, ieskaitot ģimeni, draugus, klasesbiedrus, biznesa partnerus, sporta komandas locekļus un pat pakalpojumu sniedzējus (piemēram, jūsu ārstu un frizieri). Labākais veids, kā izsekot visiem nosaukumiem un kontaktinformācijai, ir vienā vietā, piemēram, izklājlapu programmā (teiksim, Excel), e-pasta kontaktinformācijas datu bāzē vai izmantojot komerciālu programmatūru.

Kad esat izveidojis savu SOI datu bāzi, ir viegli pievienot kontaktus, satiekoties ar cilvēkiem: kopienas pasākumos, caur savstarpējām paziņām vai izmantojot citus līdzekļus. Jo vairāk cilvēku ir jūsu sarakstā, jo lielāks ir jūsu SOI un jo lielākas ir jūsu iespējas novirzīt. Plānojiet “jauna aģenta” paziņojuma izsūtīšanu pa pastu, tālruni, e-pastu, tekstu vai jebkuru kombināciju, kas ir piemērota katram kontakta veidam: kad sākat savu karjeru, kā arī periodiskus atjauninājumus un kliedzienus, lai saglabātu savu SOI domāšanu par jums un jūsu nekustamā īpašuma pakalpojumiem.

Profesionālā tēla veidošana

Profesionālās klātbūtnes attīstīšana un uzturēšana ir būtiska, lai jūs kā nekustamā īpašuma aģents gūtu panākumus. Jūsu attēls tiek projicēts caur:

• Izskats - sakopts apģērbs, mati, aksesuāri, grims, kas būtu piemērots jūsu birojam un vietējam tirgum. Izvairieties no smaržām / odekolona un atklājoša apģērba (ti, neko pārāk necaurlaidīgu, pārāk īsu vai pārāk zemu).
• Tikšanās klātienē - labs kontakts ar acīm, pozitīva ķermeņa valoda. Centieties būt uzmanīgs, saistošs un pieklājīgs.
• Mārketinga un reklāmas materiāli - kvalitatīvi fotoattēli un precīzs, pārliecinošs teksts, kurā nedrīkst būt gramatiskas un pareizrakstības kļūdas.
• Tālruņa zvani - precīzi, saistoši un pieklājīgi.
• Klātbūtne tīmeklī - rūpīgi pārdomāta vietne, iesaistoties sociālajos medijos, kurai nevajadzētu būt gramatiskām kļūdām un drukas kļūdām.
• Rakstiskas saziņas - labi uzrakstītas vēstules, e-pasti un teksti bez gramatiskām kļūdām un pareizrakstības kļūdām.

Ir svarīgi atzīmēt, ka jebkura jūsu klātbūtne internetā - neatkarīgi no tā, vai tā ir profesionāla vai personīga - ilgst mūžīgi, un tā var viegli atrast ceļu pie jūsu potenciālajiem klientiem. Tāpēc ir saprātīgi strādāt, lai veidotu profesionālu tēlu gan savā karjerā, gan ārpus tā.

Rīku un tehnoloģijas izmantošana

Rīku un tehnoloģiju izmantošana iet roku rokā ar profesionāla tēla veidošanu. Mūsdienu aģenti var izmantot vairākus rīkus, lai palīdzētu organizēt un reklamēt savus nekustamā īpašuma uzņēmumus, tostarp:

Kontaktu vadība

Sekot saviem klientiem ir obligāti. Varat izmantot pamata izklājlapu programmu vai e-pasta datu bāzes programmu, piemēram, programmu Outlook, vai arī ieguldīt datu bāzes programmatūrā, kas paredzēta tieši nekustamā īpašuma profesionāļiem. Komerciālie produkti piedāvā vairākas noderīgas funkcijas, tostarp automātisku kontaktu sinhronizāciju ar jūsu viedtālruni. Neatkarīgi no tā, kā sekojat kontaktiem, regulāri atjauniniet sarakstu: atjauniniet, pievienojiet un dzēsiet kontaktus pēc vajadzības.

Aģentu vietnes

Apsveriet iespēju izveidot savu domēna vārdu un vietni. Lai gan tas var šķist drausmīgi, tagad ir daudz vienkāršāk nekā jebkad agrāk izveidot profesionāla izskata vietni. Lielas korporācijas var iztērēt simtiem tūkstošu vai pat miljonu dolāru savu vietņu izstrādei un uzturēšanai, taču jūs to varat izdarīt par ļoti saprātīgu summu.

Vietne nodrošina jūs ar galveno lapu, uz kuru varat novirzīt esošos un potenciālos klientus, vienlaikus izveidojot profesionālu meklējamu tīmekļa vietni. Varat arī izveidot tīmekļa vietnes atsevišķiem īpašumiem, lai reklamētu savus ierakstus un priecētu pārdevējus. Turklāt jūs varat izmantot sociālo mediju priekšrocības, izveidojot saiti uz saviem Facebook, Twitter un LinkedIn profiliem (un visām citām sociālo mediju platformām).

Mārketings

Mārketinga programmatūra nekustamo īpašumu aģentiem var palīdzēt pārvaldīt mārketinga pasākumus. Šajās paketēs parasti ietilpst vizītkaršu, durvju pakaramo, pastkaršu, nekustamo īpašumu skrejlapu, brošūru, e-pasta kampaņu un animētu mājas ekskursiju veidnes - tas viss palīdzēs efektīvi sazināties ar esošajiem un potenciālajiem klientiem.

Lietotnes

Ir pieejamas vairākas lietotnes, kas paredzētas iOS un Android balstītām ierīcēm, lai palīdzētu jums saglabāt savienojumu, atrodoties ārpus biroja. Piemēram, lietotne House Hunter ļauj aģentiem izsekot un salīdzināt neierobežotu skaitu māju, izmantojot patentētu vērtēšanas metodi, lai noteiktu īpašības, kas vislabāk atbilst viņu klientu prasībām. Atvērtā mājas programma ļauj jums iPad darbināt atvērto māju, sekot līdzi potenciālajiem pircējiem, izveidot saraksta lapas un eksportēt apkopotos datus uz programmu Excel vai citu programmatūru.

Grunts līnija

Darbs kā nekustamā īpašuma aģents ir izaicinājums: jūs nesaņemat algu, ja vien nepārdodat, jūs varat strādāt ilgas stundas un joprojām nav algas, un jums ir jāpielāgojas mainīgajiem tirgus apstākļiem. Tas nozīmē, ka tā var būt gandarījuma karjera gan finansiāli, gan profesionāli. Zvanīšana uz jūsu ietekmes sfēru, profesionāla tēla projicēšana un mūsdienu nekustamo īpašumu instrumentu un tehnoloģiju izmantošana var palīdzēt veidot veiksmīgu karjeru nekustamo īpašumu jomā.