Grāmatu grāmata
Rīkojumu grāmata ir pārdošanas dokuments, ko izveidojusi investīciju banka vai firma, kurā sīki aprakstīti galvenie uzņēmuma atribūti, un firmas pārdošanas spēki to izmanto, lai palīdzētu pārdot produktus un pakalpojumus un piesaistītu jaunus klientus.
Grāmatas ir noderīgas rokasgrāmatas pārdošanas personālam, lai atcerētos svarīgos ieguvumus un sniegtu vizuālus palīglīdzekļus, prezentējot klientus.
Kā darbojas grāmata
Ir divi galvenie ierakstu grāmatu veidi. Ir galvenā grāmata, kurā ir visi galvenie firmas atribūti, un tajā ir informācija par konkrētu darījumu, piemēram, uzņēmuma IPO vai ieguldījumu produkts.
Galvenais grāmata sniedz vispārīgu pārskatu par firmu. Investīciju bankai tas parādītu tādu informāciju kā analītiķu skaits, iepriekšējie IPO panākumi un veikto darījumu skaits gadā. Ieguldījumu firmai tas raksturotu tādu informāciju kā uzņēmuma finansiālais spēks, kā arī daudzie resursi un pakalpojumi, kas ir pieejami tās klientiem.
Ja tabulu izmanto komanda vai individuāls finanšu konsultants, tā varētu būt arī biogrāfiska informācija. Visa informācija, kas parādīta žurnālā, ir punkti, uz kuriem pārdošanas komandai jāpievērš uzmanība, pārdodot firmas priekšrocības potenciālajiem klientiem.
Iesācējiem uzņēmumiem piķa grāmata ir vairāk pazīstama kā piķa pakotne.
Investīciju bankai šāda veida grāmata koncentrējas uz visām emisijas priekšrocībām, palīdzot brokeriem un investīciju baņķieriem parādīt, kā firma var apkalpot viņu potenciālo klientu īpašās vajadzības. Tam būtu sīkāka informācija par to, kā potenciālais IPO process varētu būt noderīgs potenciālajam klientam. Tas parādītu arī salīdzināmus IPO tajā pašā nozarē, ar kādiem investīciju bankai ir bijusi veiksme iepriekš.
Ieguldījumu sabiedrībai piķis būtu vairāk orientēts uz produktu. Tas varētu parādīt ieguldījumu portfeļa sasniegumus, izmantojot diagrammas un salīdzinājumus ar atbilstošu etalonu. Ja ieguldījumu stratēģija ir attīstītāka, tajā tiek parādīta krājumu un citu informatīvo datu atlases metode, kas potenciālajam klientam palīdzētu izprast stratēģiju.
Taustiņu izņemšana
- Rīkojumu grāmata ir pārdošanas dokuments, ko izveidojusi investīciju banka vai firma, kurā sīki aprakstīti galvenie uzņēmuma atribūti, un firmas pārdošanas spēki to izmanto, lai palīdzētu pārdot produktus un pakalpojumus un piesaistītu jaunus klientus.
- Grāmatas ir noderīgas rokasgrāmatas pārdošanas personālam, lai atcerētos svarīgos ieguvumus un sniegtu vizuālus palīglīdzekļus, prezentējot klientus.
- Ir divi galvenie ierakstu grāmatu veidi. Ir galvenā grāmata, kurā ir visi galvenie uzņēmuma atribūti, un tajā ir informācija par konkrētu produktu vai darījumu, piemēram, uzņēmuma IPO vai ieguldījumu produkts.
Grāmatu grāmatas piemērs
2011. gadā uzņēmums Autonomy bija vairāku lielāku konkurentu iegādes mērķis. Hewlett Packard un Oracle bija ieinteresēti, bet galu galā HP kļuva par uzvarētāju un iegādājās programmatūras infrastruktūras uzņēmumu. Oracle nolēma savā tīmekļa vietnē ievietot IPO ierakstu grāmatu, kuru izstrādāja firma Qatalyst Partners.
Bukšu grāmatā Qatalyst parāda piemērus, kā Oracle gūtu labumu no Autonomy iegūšanas, parādot, ka tas palielinātu konkurences priekšrocības apgabalos, kur Oracle nebija pamata. Tas parādīja arī uzņēmuma galvenos finanšu rādītājus un to, kā tam bija gan pozitīvi ieņēmumi, gan peļņas pieaugums. Grāmatā tika parādīti arī partneri un klienti, kurus Oracle nekavējoties iegūs, tiklīdz būs iegādājies uzņēmumu. Tas arī iedziļinājās Autonomy vadības komandā un direktoros.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.