Augļi ar zemu piekaramību
Termins "augļi ar zemu piekaramību" ir parasti lietota metafora, lai vispirms veiktu visvienkāršāko vai vieglāko darbu vai arī lai ātri veiktu labošanu, kas dod nogatavojušos un labojamus rezultātus. Pārdošanā tas nozīmē mērķi, kuru ir viegli sasniegt, produktu vai pakalpojumu, kuru ir viegli pārdot, vai potenciālo klientu, kurš, šķiet, ļoti iespējams, pērk produktu, it īpaši salīdzinājumā ar citām, nevēlamākām izredzēm.
Izpratne par augļiem ar zemu piekaramību
Lai ilustrētu zemu nokareno augļu jēdzienu, iedomājieties, ka tirdzniecības pārstāvis ir runājis ar vairākām perspektīvām, un šķiet, ka viens, visticamāk, nopirks viņu produktu nekā citi. Ja tirdzniecības pārstāvis novirza savus centienus pēc iespējas vienkāršākai pārdošanai, viņi koncentrējas uz augļiem ar zemu pakāpi. Tas tiek dēvēts arī par ķiršanās klientiem vai iespējām.
Ar terminu augļi ar zemu piekaramību var norādīt arī uz problēmu, kuru ir viegli atrisināt.
Līdzīgi, ja uzņēmums ievieš strauju pārdošanas palielināšanas stratēģiju, nevis iziet no smaga procesa, kura rezultāts prasa daudz laika, to sauc arī par zemu nokareno augļu satveršanu.
Zema pakāra augļu priekšrocības un trūkumi
Uzņēmumi vai tirdzniecības speciālisti, kas izvēlas koncentrēties uz augļiem ar zemu nokareno pakāpi, iespējams, ātrāk sasniegs savus mērķus, vieglāk slēgs pārdošanu vai ātrāk izpildīs to uzdevumu sarakstus. Raugoties no šī viedokļa, koncentrēšanās uz augļiem ar zemu pakarināšanos var būt efektīva pārdošanas un biznesa stratēģija.
Tomēr vairumā gadījumu parasti ir tik daudz augļu ar zemu nokarenu pakāpi, un pēc tam, kad tie ir "novākti", uzņēmumam jāpieliek vairāk pūļu, lai sasniegtu rezultātus.
Būtībā, ja uzņēmums vai indivīds nolemj koncentrēties tikai uz augļiem ar zemu piekaramību, tas visus grūtākos uzdevumus nospiež uz metaforiskās aizmugures degļa, un šo uzdevumu atlikšana var apgrūtināt to izpildi ilgtermiņā.
Īpaši apsvērumi
Īsa frāzes vēsture
Tādas frāzes kā "augļi ar zemu pakārti" un "augļi, kuru karājas zemu" ir bijuši angļu valodas sastāvdaļa kopš 17. gadsimta, bet precīza frāze "augļi ar zemu pakāpi", iespējams, pirmo reizi parādījās drukātā 1968. gada rakstā laikrakstā Guardian, un frāze atsaucās uz kaut ko viegli sasniedzamu. Turpmākajās desmitgadēs šī frāze uzņēma garu, un 1990. gadu sākumā tā bija kļuvusi par štāpeļšķiedrību korporatīvās vadības un pārdošanas lingo, atsaucoties uz korporatīvajiem ieguvumiem, kurus varēja viegli sasniegt.
Jaunās tūkstošgades pirmajos 15 gados šī frāze kļuva daudz populārāka par līdzīgām frāzēm, piemēram, “viegla paņemšana”, “viegli kā pīrāgs” un “zivju šaušana mucā” un līdz 2015. gadam “augļi ar zemu piekaramību” "deviņas līdz desmit reizes biežāk parādījās New York Times rakstos nekā līdzīgas frāzes. Iespējams, ka šī augšupejošā tendence atspoguļo frāzes pieaugošo biznesa kultūru.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.