Kā piesaistīt sākumkapitālu un palielināt savu startup

Pat revolucionārām idejām ir vajadzīga neliela palīdzība, lai tās izvērstos. Kad uzņēmējam ir jauns biznesa redzējums, viņam vai viņai parasti ir jāpiesaista nauda attīstībai, mārketingam un talanta pārvaldībai. Ja vien starta dibinātāji nebūs augsti vērtētāji ar daudzu gadu pieredzi, viņi meklēs riska kapitālu un investorus, kas viņu vadīs, izmantojot pirmo finansēšanas kārtu - sākumposmu. (Skat. Arī: Ieskats aizraujošajā riska kapitāla pasaulē.) Ir dažas vadlīnijas, kuras dibinātājiem vajadzētu uzmanīgi klausīties, lai piesaistītu sākumkapitālu un palielinātu savu darbību. Pirmkārt un galvenokārt, vadītāji būtu jāsagatavo pirms tikšanās ar potenciālajiem investoriem un viņiem vajadzētu būt atsauču sarakstam, kas atbalstīs ideju. Dibinātājiem vajadzētu radoši darboties ar finansējumu, vienmēr cenšoties sevi parādīt ārpus ērtas robežas.

Kas ir sākumkapitāls?

Sākumkapitāla kārtas ievērojami atšķiras no kārtējām kārtām. Tajā ir iesaistīti vairāk nekā daži spēlētāji, jo vairāki fondi iegulda vidēji no USD 200 līdz USD 700 000. Turklāt parasti ir daži individuāli eņģeļu investori, kuri uzņēmumā iegulda vairāk nekā tikai finansiāli. Eņģeļu investori parasti iepazīstas ar dibinātājiem un viņiem ir interese par biznesu, kas pārsniedz nepieciešamo pārliecību par augstu ieguldījumu atdevi (IA). Daži izcili eņģeļu investori ir seriālie uzņēmēji un bijušie izpilddirektori, kuriem ir pieredze uzņēmumu publiskošanā. (Skatīt arī: 4 labākie riska kapitāla investori un firmas.) Sākuma stadijā “stāda sēklas”, lai sāktu attīstīties, lai sāktu uzņēmējdarbību un parādītu datus par ieņēmumiem nākamajām finansēšanas kārtām.

Pirmām kārtām esiet gatavi

Uzņēmējdarbības vadītājiem ir jāprecizē konkrētas prognozes un precīzi skaitļi, kas ir gatavi pēc riska kapitālistu pieprasījuma, pirms vispirms ienirst sākuma kapitāla posmā. Saistošs biznesa plāns ietvers stiprās puses, vājo vietu, iespēju un draudu analīzi (SWOT). Dibinātājiem jābūt pilnīgai izpratnei par to, kā riska kapitālisti pieņem lēmumus par ieguldījumiem.

Riska kapitālistiem būs precīzi jāzina, cik liels finansējums būs vajadzīgs biznesam, un konkrēti plāni investīciju resursu sadalei. Būs jāpaskaidro un jāaizstāv detalizēta izmaksu prognoze. Lai saglabātu uzticamību un pasargātu sevi no negodīga darījuma noslēgšanas, dibinātājiem jābūt skaidram priekšstatam par to, cik lielu daļu no biznesa viņi ir gatavi atteikties. Viņiem jābūt arī skaidram priekšstatam par ieguldītāju interesēm un mērķiem un izpratnei par ierosinātā finansējuma kapitāla struktūru. Daudzi augšupielādētie noteikumi ir mulsinoši, un, ja tos nesaprot, tie var kavēt dibinātājus gūt nākotnes peļņu. (Skat. Arī: Jaundibinātie uzņēmumi, kurus riska kapitāls ir ieskrūvējis.) Visam jābūt balstītam uz cietajiem skaitļiem, kas dibinātājiem sniedz vislabāko un sliktāko ROI scenārijus. Skaitļi galu galā virzīs sarunas par riska kapitāla daļas procentiem.

Rob Go, partneris Next View Ventures, sākumposma investīciju firmā, uzņēmuma vietnē iesaka vadītājiem pirms tikšanās ar riska kapitālistu izveidot atbalstītāju sarakstu. Dibinātājiem jāidentificē atsauces un jāpārliecinās, ka viņi atrodas uz kuģa, saprot biznesa ideju un zina, ko teikt, kad investori tos iztaujā.

Apkopojiet uzticētos ieguldītājus

Pagaidiet, vai neveicat uzvaru pār investoriem, kāds ir sākumkapitāla posms? Jā; tomēr tas būs vieglāk, ja uzņēmumi būs izveidojuši sevi pirms sēklu līdzekļu vākšanas. Cilvēka psiholoģija atkal un atkal ir parādījusi, ka, ja kāds cits jau ir izgājis lēmumu pieņemšanas procesu, citam būs ērtāk pieņemt tādu pašu lēmumu. Neviens nevēlas būt pirmais, kas uzņemas risku, pat riskus mīlošie riska kapitālisti. Dibinātājiem būtu jānostiprina ieguldītāju saistības. Tādā veidā, kad potenciālie investori sazinās, iesaistītie eņģeļi var apstiprināt savu lēmumu ieguldīt X summu starta vietā.

Dibinātāji var stratēģiski šaut par salīdzinoši nelielām saistībām, aptuveni USD 20–50K. Viņiem vajadzētu arī apsvērt iespēju dot pamatotus noteikumus par šiem solījumiem, piemēram, “ar nosacījumu, ka finansēšanas kārta ir vismaz X un tiek ievēroti saprātīgi nosacījumi”. Tas ļaus agrīnajiem ieguldītājiem vairāk gatavoties risināt sarunas, ņemot vērā negatīvo aizsardzību.

Lieciet sevi laukā

Ja dibinātājam nav mentoru un eņģeļu investoru kā kontaktu, viņi nevar baidīties tur nokļūt un tieši doties uz RK kopienu. Tīklošana ir vissvarīgākais rīks un prasmes, kas uzņēmējam ir vajadzīgas, pirms uzņēmējdarbības spējām. Gagan Biyani, tiešsaistes kursu platformas Udemy līdzdibinātājs, pastāstīja savu stāstu par sākuma finansējumu, kurā viņu sākotnēji noraidīja vairāk nekā 30 labākie investori. Viņš rakstīja Edemijas emuārā: “Es devos uz katru konferenci, kurā varēju, un burtiski nogalināju sevi, atrodoties tur. Es apmeklēju daudzus tīkla pasākumus un satiku pēc iespējas vairāk uzņēmēju un investoru. "

Startēšanas mentoringa programmas un inkubatoru firmas ir atvērtas pieteikumiem. Y Combinator un TechStars ir divas plaši pazīstamas programmas, kas izplata veiksmīgu jaunizveidotu uzņēmumu masu. Daudzas programmas izvēlas lietojumprogrammas, kas saņem apmācību uz vietas un nelielu ieguldījumu, lai panāktu uzņēmējdarbību, savukārt, lai iegūtu procentus no pašu kapitāla.

Sēklu stādīšanas veidi

Tehnoloģiju laikmetā ir vieglāk nekā jebkad agrāk sasniegt eņģeļus, kuriem patīk izmantot sociālo mediju kanālus un mijiedarboties ar aizrautīgiem uzņēmējiem. Daudzi mazāk pazīstami riska kapitāla uzņēmumi koncentrējas uz vietējās uzņēmējdarbības finansēšanu novados un kopienās ārpus lieliem starta centriem, piemēram, Sanfrancisko un Ņujorkas. Turklāt dibinātāji var apsvērt nesen popularizēto kopfinansēšanas metodi sākumkapitāla piesaistīšanai. Kickstart.com un daudzi citi tagad darbojas kā platforma, lai salīdzinātu investorus un jaunizveidotos uzņēmumus. 2012. gada Likums par mūsu uzņēmējdarbības uzsākšanu jeb JOBS atcēla ierobežojumus ieguldījumiem agrīnās stadijas uzņēmumos, lai vienkāršajai personai būtu iespēja veikt ieguldījumus. Uzņēmumi, kuru mērķis ir piesaistīt mazāk nekā USD 1 miljonu kopējo kapitālu, var veikt uzņēmējdarbību ar potenciālajiem investoriem.

(Skat. Arī: Kopfinansējums maina finansējumu jaunizveidotiem uzņēmumiem.)

Atrodiet atbildīgu vadītāju

Galvenā investora klātbūtne ir būtiska sākuma posmā. Kopumā sākuma kapitāla finansēšanā ir iesaistīts salīdzinoši vairāk firmu un investoru nekā citās kārtās. Tomēr retais valda, lai “vadītu” kārtu. Raunda vadīšana nozīmē uzņemties risku, nodrošinot lielu kapitāla daudzumu attiecībā pret citiem galvenajiem spēlētājiem. RK firmas, kuras vada, ir atbildīgas par likumības pārbaudi un nākamo kārtu noteikšanu. Tādēļ viņi ierobežo savu kā galveno investoru līdzdalību. Dibinātājiem ir svarīgi savlaicīgi atrast vadību un vēlāk nodrošināt citus ieguldījumus ar stratēģiskas pievienotās vērtības piedāvājumiem. Lai uzņemtos šo svarīgo lomu, vadītājiem jābūt pilnībā aizrautīgiem ar ilgtermiņa izaugsmes potenciālu. Dibinātājiem ir jāpārliecinās par aizraujošu ziņu izplatīšanu un jāturpina impulss visā šajā laipnībā.

Nepadodies

Atkal ir svarīgi saglabāt uzņēmējdarbības garu un saglabāt optimismu, nezaudējot uzticamību ar naivu ideālisma izjūtu. Biznesa prognozēs jāiekļauj "vislabākais sliktākā scenārijs". Uzturēšanās caurspīdīgi sakrīt ar skaidru dibinātāju apņemšanos ticēt biznesam un upurēt par to. Parasti sākumposmos biznesam nav tādu sasniegumu, uz kuriem varētu atgriezties, un tāpēc riska kapitāla firmas un eņģeļi vairāk nekā jebkad agrāk paļaujas uz ticību vadības komandai. Uzņēmējdarbības kandidāti, sagatavojiet savu CV un viltojiet to, līdz to izveidojat, ja vēl neesat to izdarījis. Paturot prātā visus šos padomus, uzņēmums varēs iegūt vilci un gūt panākumus vēlākajās finansēšanas kārtās, kas ir būtiskas biznesa attīstīšanai un mērogošanai.

(Skatīt arī: A, B, C sērijas finansējums: ko tas viss nozīmē un kā tas darbojas.)

Grunts līnija

Sākuma stadijas kapitāla finansēšana ļauj biznesa vadītājiem sākt darboties ar savām jaunajām idejām. Sākuma posms atšķiras no citiem posmiem tādā ziņā, ka tajā ir iesaistīti vēl daudzi galvenie dalībnieki, ieskaitot investorus, kas interesējas par uzņēmējdarbības aspektiem, izņemot IA. Dibinātājiem vajadzētu labi sagatavoties pirms tikšanās ar investoriem, izsvītrojot precīzos numurus un izveidojot atbalstu, kas viņiem ļaus apšaubīt RK firmas. Ja esat uzņēmējs, jums jau vajadzētu noskaņoties radoši rīkoties ar savu stratēģiju un nekad nevilcinieties pielikt papildu pūles un pārliecību.