Agrīnais vairākums

Kas ir agrīnā vairākums?

Termins "agrīnais vairākums" attiecas uz pirmo ievērojamo iedzīvotāju daļu, kas pieņem novatorisku piedāvājumu. Sākotnējais vairākums pārstāv aptuveni 34% no visiem iedzīvotājiem un tiecas pieņemt jaunus produktus tikai pēc tam, kad ir novēroti "novatori" un "pirmie ieviesēji", kurus viņi personīgi pazīst, baudot šādas jaunas tirgū laistas preces.

Privātpersonas agrīnajā vairākumā mēdz būt mazāk pārtikušas un mazāk tehnoloģiski izglītotas nekā novatori, bet ir gatavas izmantot iespēju jauniem produktiem, pēc tam, kad būs liecinieks citiem.

Taustiņu izņemšana

• "Agrīnais vairākums" ir termins, kas attiecas uz pirmo lielāko iedzīvotāju segmentu, kurš plaši izmanto inovatīvu jaunu produktu.
• Agrīnais vairākums attiecas uz apmēram 34% no visiem iedzīvotājiem.
• Pirmajam vairākumam ir tendence piesardzīgi pieņemt jaunu produktu pēc tam, kad viņi novēro aizrautīgāku patērētāju kopu, kas pazīstams kā "novatori", un vispirms ņem vērā kritumu.

Izpratne par agru vairākumu un novatorisku adopciju

Uzņēmumi bieži paļaujas uz koncepciju, kas pazīstama kā Inovāciju difūzijas (DOI) teorija, kuru izstrādāja EM Rodžerss 1962. gadā, lai novērtētu, cik ilgs laiks būs vajadzīgs vismaz 50% iedzīvotāju, lai pieņemtu jaunu produktu. Saskaņā ar šo teoriju inovāciju ieviešanas populācijas tiek sadalītas šādos piecos segmentos:

1. Novatori . Šie cilvēki vēlas būt pirmie, kas izmēģina inovatīvu priekšmetu.
2. Pirmie adoptētāji . Šie patērētāji pārstāv viedokļu līderus, kuri produktus pērk pēc novatoriem.
3. Priekšlaicīgs vairākums . Šie cilvēki reti ir vadītāji, taču jaunas idejas pieņem jau krietni pirms vidusmēra cilvēka.
4. Vēls vairākums . Šie cilvēki skeptiski reaģē uz izmaiņām.
5. Atpalikušie . Šos cilvēkus saista tradīcijas, un tāpēc viņus ir visgrūtāk pārvērst par klientiem.

Kaut arī novatoriem un agrīnajiem ieviesējiem ir tendence ātri izmēģināt jaunus produktus, pirmajam vairākumam ir nepieciešams vairāk laika, lai pietiekami ērti justos, izmantojot tehnoloģiju, lai apņemtos veikt pirkumu.

Apsveriet šo reālās dzīves vēsturisko piemēru: 2007. gada 19. jūnijā Apple izlaida pirmo iPhone ar salīdzinoši augsto cenu - 600 USD. Divus mēnešus vēlāk Apple pazemināja cenu līdz 400 USD. Un 2009. gada jūnijā cena atkal samazinājās līdz 200 USD. Līdz tam laikam jaunākajā iPhone atkārtojumā tika piedāvāta divreiz lielāka oriģināla krātuve.

Bet, neraugoties uz neizbēgamajām cenu kritumiem un produktu uzlabojumiem, 2007. gadā novatori un agrīnie ieviesēji kempingā devās Apple veikalu priekšā, lai viņi varētu pāragri ķerties pie jaunām tehnoloģijām.

Turpretī agrīnā vairākuma pārstāvji vairāk sliecās gaidīt lētāku produkta versiju, kuru viņi negribīgi nopirka tikai pēc tam, kad ieraudzīja, ka novatori un pirmie ieviesēji izmanto šo tehnoloģiju.

Tāpat kā agrīnais vairākums, arī vēlais vairākums, kas ir ceturtā lielākā patērētāju grupa, kas iegādājas jaunu produktu, arī pārstāv 34% no visiem iedzīvotājiem.

Mārketings agrīnajai vairākumam

Runājot par novatorisku jaunu produktu pārdošanu, uzņēmumi var vieglāk piesaistīt agrīno ieviesēju uzmanību nekā agrākais vairākums. Kamēr bijusī grupa ir stingri vadīta, satraukti par iespēju izmēģināt jaunas lietas, pēdējā grupa parasti vairāk domā par jauniem produktiem, it īpaši tehnoloģiju telpā.

Bet, tiklīdz šie patērētāji beidzot uzņemas jaunu produktu, viņi mēdz kļūt par lojāļiem un atkal un atkal iegādājas vienu un to pašu preci.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Vēlais vairākums Vēlais vairākums attiecas uz pēdējo iedzīvotāju segmentu, kas izmanto inovatīvu tehnoloģiju, un tas veido aptuveni 34% no visiem iedzīvotājiem. vairāk Adopter kategoriju definīcija Adopter kategorijas sadala patērētājus segmentos, pamatojoties uz viņu vēlmi izmēģināt jaunu jauninājumu vai produktu. vairāk Inovāciju teorijas izplatīšana Definīcija Inovāciju teorijas difūzija ir hipotēze, kas parāda, kā jaunie tehnoloģiskie un citi sasniegumi izplatās sabiedrībā un kultūrā. vairāk adopcijas līmenis adopcijas līmenis norāda uz to, cik ātri sabiedrības locekļi izmanto jauno tehnoloģiju, kāda tā tiek ieviesta noteiktā laika posmā. vairāk Neļaujiet, ka dzīvnieku stiprie alkoholiskie dzērieni ietekmē jūsu svarīgos lēmumus. Britu ekonomists Džons Meinards Keinss lietoja terminu dzīvnieku stiprie alkoholiskie dzērieni, lai izskaidrotu, kā cilvēka emocijas var izraisīt finanšu lēmumu pieņemšanu nepastāvīgos laikos. vairāk Patērētāju definīcija Patērīgums ir teorija, ka valstij, kas patērē preces un pakalpojumus lielos daudzumos, būs ekonomiski izdevīgāk. vairāk partneru saišu