Kā Pelotons nopelna naudu

2012. gadā dibinātais Peloton strauji ir pārņēmis fitnesa pasauli vētrā. Uzņēmums, kas dibināts Ņujorkā, konkurē ar tādām populārām grupu vingrošanas firmām kā SoulCycle un Spararats. Peloton patiešām ir kļuvis par lielu vārdu fitnesa jomā ar 1, 4 miljoniem lietotāju, un traucētāja ir piedzīvojusi fenomenālu izaugsmi, kaut arī ar pieaugošiem zaudējumiem. Tas ziņoja par 915 miljonu dolāru ieņēmumiem 2019. fiskālajam gadam, kas beidzas jūnijā, salīdzinot ar 435 miljoniem USD 2018. gadā un 218, 6 miljoniem USD 2017. gadā.

Augustā fitnesa behemots publiski iesniedza IPO. Tas tirdzniecībā notiks ar simbolu PTON Nasdaq, un uzņēmums plāno noteikt cenu 40 miljoniem A klases parasto akciju, kas tiek piedāvāti no 26 USD līdz 29 USD. Tas vēlas iegūt tikai 1, 16 miljardus USD, un akcijas cena nozīmē 8, 06 miljardu USD vērtējumu diapazona augstākajā līmenī.

Pelotons savā pēdējā finansēšanas kārtā 2018. gada augustā ieguva 550 miljonus USD, novērtējot USD 4 miljardus, tādējādi kopējais pašu kapitāls tika palielināts līdz gandrīz 1 miljardam USD kopš tā pirmsākumiem. Pie citiem atbalstītājiem pieder Comcast Corp's (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company un Fidelity Investments.

Kā Peloton tikai dažu gadu laikā ir kļuvis par vairāku miljardu dolāru lielu uzņēmumu? Tā līdzdibinātājs un izpilddirektors Džons Folejs S-1 raksta, ka “Pelotons pārdod laimi”, bet turpmāk mēs izpētīsim šī strauji augošā vingrošanas tērpa biznesa modeli, kā arī dažus citus faktorus, kas var ir veicinājuši tās panākumus.

Pelotona biznesa modelis

Peloton galvenie ienākumu avoti ir tā dalība lietotājiem, kas klientiem ļauj piekļūt tiešraides un pēc pieprasījuma vingrošanas nodarbībām, kā arī pats premium klases trenažieris. Tam ir divu veidu dalība: Dalība Peloton tiem, kam pieder uzņēmuma aprīkojums, un Digital dalība tiem, kuri vēlas piekļūt nodarbībām tikai lietotnē. 2014. gadā uzņēmums uzsāka savu stacionāro velosipēdu produktu, ieskaitot 22 collu skārienekrāna planšetdatoru, kas ļauj straumēt, kā arī izsekot vingrinājumu mērķiem un statistikai, aptuveni 2000 USD. 2018. gada beigās tas palaida skrejceliņu, kura cena bija USD 3 995. Lai gan sākotnējās aprīkojuma izmaksas ir straujas, Pelotona komanda paredzēja, ka lietotāji atzīs, cik vērtīga ir viņu pašu īpašumā esoša aprīkojuma integrēta pieredze mājās, ja par konkurentu pakalpojumiem maksā atsevišķa klase.

Un viņiem bija taisnība. Februārī uzņēmums CNBC paziņoja, ka ir pārdevis 400 000 velosipēdu, un saskaņā ar Second Measure tajā bija par 4% aktīvāki biedri nekā SoulCycle bija aktīvi klienti 2018. gada trešajā ceturksnī - skaitlis, kas pēdējā ceturksnī palielinājās līdz 63%, pateicoties uz brīvdienām. Faktiski Second Measure analītiķi atklāja, ka pievienošanās SoulCycle palielina iespēju, ka klientam galu galā pieder Peloton un daži velosipēdisti atstāj SoulCycle Peloton. "Ceturksnī pirms velosipēda iegādes gandrīz 4% drīzumā potenciālo Peloton klientu bija aktīvi SoulCyclers. Bet pēc gada braucēji bija par 44% mazāk ticami, ka joprojām tērēs SoulCycle, " sacīja patērētāju pētījumu kompānija. .

Plašs darbības joma, neierobežots potenciāls

Jau agrīnā uzņēmuma vērienīgā darbības joma bija potenciālo finansētāju atturēšana, skaidroja Peloton līdzdibinātājs un izpilddirektors Džons Folejs. Patiešām, Peloton uzstādīja sevi pastāvēt daudzās dažādās jomās: satura ģenerēšana, aparatūras un programmatūras izstrāde, pārdošana un daudz kas cits. Uzņēmums 2012. gadā ieguva 3, 9 miljonus dolāru sākotnējos fondos produktu izstrādei, liecina AngelList informācija.

Daļa no Peloton augošā vērtējuma atslēgas ir tā agresīvā paplašināšanās. Uzņēmums 2018. gadā izvērsās Lielbritānijā un Kanādā, un maijā paziņoja par plāniem sākt darbību Vācijā līdz 2019. gada beigām.

Varbūt vēl svarīgāks uzņēmuma ilgtermiņa izredzēm tomēr ir fakts, ka Peloton vadītāji neuztver viņu apģērbu kā vienkārši vingrojumu programmu. Drīzāk Peloton sevi uzskata par tehnoloģiju uzņēmumu. Pēc Business Insider teiktā, Foley ir teicis, ka "mēs sevi redzam vairāk līdzīgus Apple, Tesla vai Nest vai GoPro - kur tas ir plaša patēriņa produkts, kuram ir seksīgas aparatūras tehnoloģijas un seksīgas programmatūras tehnoloģijas". Ar šādu domāšanas veidu Pelotons spēj paplašināties praktiski jebkurā virzienā, kuru tas vēlētos; 2018. gada vasarā uzņēmums iegādājās mūzikas izplatītāju Neurotic Media, liecina Axios informācija. 2018. gada decembrī tā Ņujorkā atvēra jogas studiju, kas kalpo par vietu tam, lai ražotu straumējošu jogas saturu saviem abonentiem.

Ievērojot visu šo solījumu, nav brīnums, ka investori pieprasa iespēju piedalīties IPO.