Kā darbojas abonēšanas biznesa modeļi?

Abonēšanas biznesa modeļi ir balstīti uz ideju pārdot produktu vai pakalpojumu, lai saņemtu mēneša vai gada periodiskus ienākumus no abonēšanas. Viņi koncentrējas uz klientu saglabāšanu pār klientu iegādi. Būtībā abonēšanas biznesa modeļi koncentrējas uz ieņēmumu gūšanu, lai viens klients maksā vairākus maksājumus par ilgstošu piekļuvi precei vai pakalpojumam.

Paaugstinoties tehnoloģijai un programmatūrai kā pakalpojumam (SaaS), daudzi uzņēmumi pāriet no biznesa ieņēmumu modeļa, kurā ienākumi tiek gūti no klienta vienreizēja pirkuma, uz abonēšanas modeli, kur ieņēmumi tiek gūti regulāri, apmaiņā pret konsekventa pieeja preces vai pakalpojuma piegādei.

Žurnālu abonēšana

Vienkāršākais abonēšanas biznesa modelis, ko var saprast, ir žurnālu uzņēmums. Tā vietā, lai pārdotu žurnālu kā atsevišķu produktu, kurā klients veic vienreizēju pirkumu, žurnālu kompānijas piedāvā abonēšanas pakalpojumu nedēļas vai mēneša žurnāla piegādei. Šajā modelī tā vietā, lai klienti veiktu atsevišķus pirkumus, žurnālu kompānijas piedāvā ikmēneša maksājumus par gada abonementu, lai piekļūtu saviem ikmēneša žurnāliem.

Ja žurnālu uzņēmums piedāvā žurnāla pakalpojumu mēnesī, tā vietā, lai to iegādātos kā vienu žurnālu, tas piedāvā savu pakalpojumu kā 12 mēnešu pakalpojumu, kas sastāv no 12 pirkumiem. Tas padara uzņēmuma ieņēmumu modeli spēcīgāku, jo tas garantē sev pārdošanu 12 mēnešu laikā, nevis vienu pirkumu. Tas atvieglo ieņēmumu prognozēšanu un biznesa plānošanu, jo uzņēmums var precīzāk plānot savus pārdošanas apjomus.

Žurnālu kompānijas nav vienīgais modelis, kas izmanto abonēšanas biznesa modeli. Izmantojot tehnoloģiju, abonēšanas modelis tagad var būt gandrīz jebkurš produkts vai pakalpojums.