80-20 noteikums

Kas ir 80-20 noteikums?

80-20 noteikums ir aforisms, kas apgalvo, ka 80% iznākumu (vai iznākumu) ir 20% no visiem cēloņiem (vai ieguldījumiem) konkrētajā notikumā. Uzņēmējdarbībā 80-20 noteikuma mērķis ir identificēt potenciāli produktīvākās izejvielas un padarīt tās par prioritārām. Piemēram, ja menedžeris ir identificējis faktorus, kas ir kritiski nozīmīgi viņas uzņēmuma panākumiem, tad viņai tie ir jāpievērš vislielākā uzmanība.

Kaut arī 80–20 aksiomu bieži izmanto biznesā un ekonomikā, jūs varat šo jēdzienu piemērot jebkurai jomai, piemēram, bagātības sadalei, personīgajām finansēm, tēriņu ieradumiem un pat neticībai personīgajās attiecībās.

2:23

Pareto princips (80-20 noteikums)

Izpratne par 80-20 noteikumu

Jūs varat domāt par 80-20 noteikumu kā vienkāršu cēloni un seku: 80% iznākumu (iznākumu) nāk no 20% cēloņu (ievades). Noteikums bieži tiek izmantots, lai norādītu, ka 80% no uzņēmuma ieņēmumiem rada 20% tā klientu. Šādā veidā uzņēmumam varētu būt izdevīgi koncentrēties uz 20% klientu, kuri ir atbildīgi par 80% no ieņēmumiem, un pārdod tos tieši viņiem - lai palīdzētu noturēt šos klientus un iegūt jaunus klientus ar līdzīgām īpašībām.

Pamatprincips

Tās pamatā ir 80-20 noteikums, kas nosaka uzņēmuma labākos aktīvus un tos efektīvi izmanto, lai izveidotu maksimālo vērtību. Piemēram, studentam jāmēģina noteikt, kuras mācību grāmatas daļas dos vislielāko labumu gaidāmajam eksāmenam, un jākoncentrējas uz tām pirmajām. Tomēr tas nenozīmē, ka studentam būtu jāignorē pārējās mācību grāmatas daļas.

Bieži vien tiek kļūdaini interpretēts

80-20 noteikums ir priekšraksts, nevis grūti un ātri izpildāms matemātikas likums. Parasti tā ir sakritība, ka 80% un 20% ir vienādi ar 100%. Ieejas un izejas vienkārši attēlo dažādas vienības, tāpēc ieejas un izejas procentuālajam daudzumam nav jābūt vienādam ar 100%.

Noteikums 80-20 bieži tiek nepareizi interpretēts. Dažreiz pārpratums ir loģiskas kļūda rezultāts, proti, ja 20% no ieguldījumiem ir vissvarīgākie, tad pārējie 80% nedrīkst būt svarīgi. Citreiz neskaidrības rodas no nejaušas 100% summas.

80-20 noteikums ir par uzņēmuma labāko aktīvu identificēšanu un efektīvu izmantošanu, lai radītu maksimālo vērtību.

Īpaši apsvērumi

80.-20. Noteikums, kas pazīstams arī kā Pareto princips, pirmo reizi tika izmantots makroekonomikā, lai aprakstītu bagātības sadalījumu Itālijā 20. gadsimta sākumā. To 1906. gadā ieviesa itāļu ekonomists Vilfredo Pareto, kurš vislabāk pazīstams ar Pareto efektivitātes jēdzieniem. Pareto pamanīja, ka 20% zirņu pākšu viņa dārzā ir atbildīgi par 80% zirņu. Pareto paplašināja šo principu līdz makroekonomikai, parādot, ka 80% no Itālijas bagātības pieder 20% iedzīvotāju.

1940. gados Dr. Jozefs Jurans, ievērojams operāciju vadības jomā, piemēroja 80-20 noteikumu kvalitātes kontrolei uzņēmuma ražošanā. Viņš parādīja, ka 80% produktu defektu ir izraisījuši 20% problēmu ar ražošanas metodēm. Koncentrējoties uz 20% no ražošanas problēmām un samazinot tās, bizness varētu uzlabot savu vispārējo kvalitāti. Jūrans šo fenomenu izdomāja kā "dažus svarīgus un triviālus daudzus".

Taustiņu izņemšana

• 80-20 noteikums apgalvo, ka 80% iznākumu (iznākumu) nāk no 20% cēloņu (ievades).
• Noteikumā 80-20 jūs uzskatāt par prioritāru 20% faktoru, kas dos labākos rezultātus.
• 80-20 noteikuma princips ir noteikt uzņēmuma labākos aktīvus un tos efektīvi izmantot, lai radītu maksimālo vērtību.
• Šis "noteikums" ir priekšraksts, nevis grūti un ātri izpildāms matemātikas likums.

80-20 noteikuma priekšrocības un derīgums

Lai arī ir maz zinātnisku analīžu, kas vai nu pierāda, vai atspēko 80-20 noteikuma pamatotību, ir daudz anekdotisku pierādījumu, kas apstiprina noteikumu kā būtībā derīgu, ja pat skaitliski precīzu.

Plaša spektra uzņēmumu pārdevēju darbības rezultāti ir pierādījuši panākumus, iekļaujot 80-20 noteikumu. Turklāt ārējie konsultanti, kuri izmanto Six Sigma un citas vadības stratēģijas, savā praksē ir iekļāvuši 80-20 principu ar labiem rezultātiem.

80-20 noteikuma piemērs

Patiess stāsts

Hārvardas maģistrante Karla strādāja pie uzdevuma viņas digitālo sakaru klasē. Projekta mērķis bija izveidot emuāru un uzraudzīt tā panākumus semestra laikā. Carla izstrādāja, izveidoja un palaida vietni. Termiņa vidū profesors veica emuāru novērtējumu. Kaut arī Karlas emuārs bija sasniedzis zināmu redzamību, tas radīja vismazāko trafiku, salīdzinot ar klasesbiedru emuāriem.

Kad piemērot 80-20 noteikumu

Karla notika pēc raksta par 80-20 noteikumu. Tā kā tika teikts, ka jūs varat izmantot šo jēdzienu jebkurā jomā, Carla sāka domāt par to, kā viņa varētu piemērot 80-20 noteikumu savam emuāra projektam. Viņa domāja: Es pavadīju lielu daļu sava laika, tehnisko spēju un rakstīšanas kompetences, lai izveidotu šo emuāru; tomēr par visu šo iztērēto enerģiju es ļoti maz apmeklēju vietni.

Viņa zināja, ka pat tad, ja satura gabals ir iespaidīgs, tas praktiski nav vērts, ja neviens to nelasa. Karla secināja, ka, iespējams, viņas emuāra mārketings bija lielāka problēma nekā pats emuārs.

Pieteikums

Lai piemērotu 80-20 noteikumu, Carla nolēma piešķirt viņai "80%" visiem, kas iesaistījās emuāra izveidē, ieskaitot tā saturu; un kā savus “20%” viņa iecēla emuāra apmeklētājus.

Izmantojot tīmekļa analītiku, Karla cieši pievērsās emuāra trafikam. Viņa jautāja:

• Kurie avoti veido 20% no mana emuāra trafika?
• Kas ir 20% no manas auditorijas, kurus es vēlos sasniegt?
• Kādas ir šīs auditorijas kā grupas iezīmes?
• Vai es varu atļauties ieguldīt vairāk naudas un pūļu, lai apmierinātu savus labākos lasītājus par 20%?
• Kurš emuāra ziņojums saturiski veido labākos 20% no manis vislabāk sniegtajiem tematiem?
• Vai es varu uzlabot šīs tēmas un iegūt vēl lielāku vilkmi no sava satura, nekā es tagad saņemu?

Karla analizēja šos jautājumus un attiecīgi rediģēja savu emuāru:

1. Viņa pielāgoja emuāra noformējumu un personību, lai tas atbilstu mērķauditorijas skaitam, kurai ir 20%.
2. Viņa pārrakstīja daļu satura, lai pilnīgāk apmierinātu mērķa lasītāja vajadzības.

Lai arī viņas analīze apstiprināja, ka emuāra lielākā problēma bija tā mārketings, Karla neignorēja tā saturu. Viņa atcerējās biežo nepatiesību, kas citēta rakstā - ja 20% no ieguldījumiem ir vissvarīgākie, tad pārējiem 80% jābūt nesvarīgiem - un nevēlējās pieļaut šo kļūdu.

Rezultāts

Piesakot savam emuāru projektam 80-20 noteikumu, Karla labāk saprata savu auditoriju un mērķtiecīgāk mērķēja savus 20% lasītāju. Viņa pārstrādāja emuāra struktūru un saturu, pamatojoties uz uzzināto, un trafiks uz viņu vietni pieauga par vairāk nekā 220%.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Kā darbojas Pareto analīze un 80/20 noteikumu darbība Pareto analīzē teikts, ka 80% projekta rezultātu ir saistīti ar 20% darba, vai tieši pretēji, 80% problēmu tiek meklēti līdz 20% cēloņu. vairāk Pareto principa definīcija Pareto princips precizē, ka 80% seku rodas 20% cēloņu, apgalvojot nevienlīdzīgas attiecības starp izejvielām un izejām. vairāk Kas jums būtu jāzina par uzņēmējiem Uzziniet, kas ir uzņēmējs, ko viņi dara, kā tie ietekmē ekonomiku, kā kļūt par tādu un kas jums jāprasa sev, pirms apņematies šo ceļu. vairāk Ceteris Paribus Definīcija Ceteris paribus, latīņu frāze, kas nozīmē "visi pārējie ir vienādi", palīdz izolēt vairākus neatkarīgus mainīgos, kas ietekmē atkarīgo mainīgo. vairāk Marginālās analīzes izpratne Marginālā analīze ir aktivitātes papildu ieguvumu pārbaude, salīdzinot to ar šīs aktivitātes papildu izmaksām. Uzņēmumi izmanto marginālo analīzi kā lēmumu pieņemšanas rīku, lai palīdzētu viņiem maksimāli palielināt potenciālo peļņu. vairāk Vai ekonomika tiešām ir drūma zinātne? Ekonomika ir sociālo zinātņu nozare, kas vērsta uz preču un pakalpojumu ražošanu, izplatīšanu un patēriņu. vairāk partneru saišu