Produktu diferenciācija ir svarīga mūsdienu finanšu klimatā

Produktu diferenciācija ir būtiska mūsdienu finanšu situācijā. Tas ļauj pārdevējam pretstatīt savu produktu ar konkurējošiem produktiem tirgū un uzsver unikālos aspektus, kas padara tā produktu pārāku. Veiksmīgi izmantojot, pārdevēji iegūst konkurences priekšrocības, parādot, kāpēc viņu produkti ir unikāli.

Izceļas

Uzņēmums var sevi nošķirt no konkurences divos veidos: ar izmaksu vadību vai produktu diferencēšanu. Izmaksu vadība uzsver naudas taupīšanu un vēršas pie tiem, kuriem ir budžets. Produktu diferencēšana ir vērsta uz kvalitātes nodrošināšanu.

Tā kā tirgū parādās tik daudz jaunu produktu, uzņēmumiem ir svarīgi izcelties kvalitātes ziņā. Patērētāji vēlas zināt, ka tas, ko viņi pērk, būs derīgs un noderīgs.

Produktu diferenciācijas stratēģija

Laba produktu diferenciācijas stratēģija var iegūt lojalitāti lojalitātei, kas ir ārkārtīgi svarīga jebkuram veiksmīgam biznesam. Šī stratēģija ir vērsta uz pircēja vērtības uztveri. Kamēr pārdevējs nodrošinās augstu kvalitāti, klientu bāze būs spēcīga.

Mūsdienu finanšu apstākļi ierobežo uzņēmējdarbību intensīvi konkurējošā tirgū. Ja produktam nav vienmēr augsta kvalitāte, patērētāji vērsīsies pie konkurentiem. Ar tāda produkta izveidošanu, kas ir unikāls, nepietiks, lai iegūtu produkta diferenciācijas konkurences priekšrocības, ja pircējs nenovērtē to, ko pārdevējs atšķir.

Pārdevējam jābūt pilnīgai izpratnei par pircēja vēlmēm un to, kā prece tiks izmantota. Piemēram, automašīnas mērķis ir pārvadāšana, bet, ja tā nodrošina arī sasnieguma un pašvērtības sajūtu, pārdevējam būs konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar automašīnām, kas ir vienkāršākas.

Nepieņemt nevienu aizstājēju

Cits veids, kā produktu diferencēšana ir tik svarīga, ir tas, ka pircējs uztver, ka aizstājējs nav pieejams. Produktu diferenciācija izceļ jomas, kas to atšķir, un patērētāji uztvers, ka citi līdzīgi produkti neatbilst viņu vajadzībām. Tas rada viņu cerības par kvalitātes standartiem, kurus viņi ir gatavi pieņemt.