Kāpēc Zillow ir bezmaksas un kā tas nopelna naudu

Vietnē Zillow ir brīvi uzskaitīt mājas, kuras pārdod īpašnieks vai aģents, un uzskaitīt īres īpašumu. Arī tiešsaistes un mobilie meklēšanas rīki Zillow, ieskaitot viedtālruņa lietotni, ļauj lietotājiem meklēt īpašumu un bez maksas skatīt arī aplēstās īpašuma vērtības.

2019. gada 21. februārī Zillow ziņoja par 4. ceturkšņa un visa 2018. gada ieņēmumiem, ieskaitot gada ieņēmumus USD 1, 3 miljardu apmērā, kas ir par 24% vairāk nekā gadu iepriekš.

Zillow Group (Z, ZG) akcijas sadalījās 2015. gada augustā, rīkojoties saskaņā ar jūlijā doto solījumu izveidot jaunas akciju klases, lai nodrošinātu piekļuvi jauniem ieņēmumiem, vienlaikus izveidojot arī turpmāko ieguldījumu metodi.

Kā Zillow Group, Inc., Zillow mātes uzņēmums, var piedāvāt visus šos pakalpojumus bez maksas un joprojām nopelnīt naudu? Noskaidrosim. (Piezīme: Zillow ir Zillow Group pilnībā piederošs meitasuzņēmums, kam cita starpā pieder arī Trulia, StreetEasy un RealEstate.com.)

Reklāmas pārdošana nekustamo īpašumu pārvaldīšanas uzņēmumiem

Viens no veidiem, kā Zillow nopelna naudu, ir maksas iekasēšana no nekustamā īpašuma pārvaldīšanas uzņēmumiem reklamēt savus ierakstus Zillow nomas tīklā, kurā ietilpst Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate un MSN Real Estate vietnes.

Zillow šiem reklāmdevējiem nosūta kvalificētus potenciālos pircējus - potenciālos īrniekus -, lai palīdzētu viņiem palielināt ieguldījumu atdevi no viņu reklamēšanas dolāriem. Uzņēmums ir identificējis īres maksas kā lielu tirgus iespēju. Īrnieki pārvietojas biežāk nekā māju īpašnieki, un īpašumu īpašniekiem ir jātērē nauda reklāmai un nomas koncesijām, lai aizpildītu vienības.

iBuying

2019. gada sākumā Zillow atklāja, ka ir divkāršojies attiecībā uz savu māju aplikšanu vai Piedāvājumu biznesu, kas tika uzsākts 2018. gada aprīlī. Šī pakalpojuma centrālais elements, kas līdz gada beigām būs pieejams vismaz 14 tirgos, ir nekustamais īpašums. tehnoloģiju tendence, kas pazīstama kā iBuying. Pateicoties automatizācijai, darījums tiek pilnveidots un padarīts pārdevējiem ātrāks un vienkāršāks. Klienti var izmantot tiešsaistes platformu, lai nosūtītu Zillow informāciju par viņu mājām, un uzņēmums dažu dienu laikā atbild ar naudas piedāvājumu. Klients var vai nu pieņemt Zillow piedāvājumu, uzskaitīt savas mājas ar vietējo aģentu, kuru Zillow savieno ar viņiem, vai arī izvēlēties nepārdot vispār. Ja Zillow pērk mājas, tas to salabo, pārinstalē un cer 90 dienu laikā pārdot. Uzņēmums paredz, ka bizness nākamajos trīs līdz piecos gados palielinās 20 miljardu dolāru gada ieņēmumus. Tas ir teicis, ka bizness nodrošina arī pircēju piesaistījumus Premier Agent programmas lietotājiem un brokeru partneriem.

Galvenie pakalpojumi nekustamo īpašumu aģentiem

Zillow piedāvā Premier Agent tīmekļa vietnes, kas ietver bezmaksas premium dizainu, integrētu vairāku sarakstu pakalpojumu meklēšanu un domēna vārdu. Nekustamā īpašuma aģenti arī var iegādāties reklāmas ar Zillow. Reklāmas, kas paredzētas lietotājiem aģentu vietējos tirgos, palīdz viņiem iegūt jaunus klientus, kuri pērk vai pārdod mājas. Reklāmas aģentiem nodrošina arī labāku sava saraksta redzamību, lai palīdzētu viņiem atrast pircējus. Premier Agent programma aģentiem nodrošina arī klientu attiecību pārvaldības sistēmu, kas palīdz viņiem izsekot Zillow lietotājiem, kuri ir izteikuši interesi par darbu ar aģentu. Pakalpojumu izmaksas atšķiras atkarībā no pasta indeksa.

Premjerministra aģenti arī strādā ar uzņēmumu tā mājas biznesā, pārstāvot Zillow, lai nopelnītu komisiju, pieprasot Zillow piedāvājumus to pārdevējiem vai palīdzot klientiem, kuri noraida Zillow piedāvājumu ar tradicionālu izpārdošanu.

Par gadu, kas beidzās 2018. gada 31. decembrī, Premier Agent ieņēmumi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu palielinājās līdz 898 332 USD, kas ir par 18% vairāk nekā gadu iepriekš.

Nekustamā īpašuma aģenti galvenokārt maksā Zillow, pamatojoties uz lietotājiem parādīto reklāmas seansu skaitu norādītajos pasta indeksos. Premier Agent pakalpojumi joprojām ir Zillow galvenais ieņēmumu avots.

Reklāmas pārdošana hipotēku aizdevējiem un citiem uzņēmumiem

Zillow arī pārdod reklāmas vietu savā vietnē hipotēku aizdevējiem un citiem uzņēmumiem, kas vēlas sasniegt Zillow patērētājus. Šajos citos uzņēmumos ietilpst interjera dizaineri, mājas organizāciju mazumtirgotāji, ģenerāluzņēmēji. Lielākā daļa šo reklāmdevēju darbojas nekustamā īpašuma nozarē, bet daži pārdod telekomunikāciju pakalpojumus, automobiļu produktus un pakalpojumus, apdrošināšanu un patēriņa preces. Ieņēmumi no reklāmas tīkla lielā mērā ir atkarīgi no mēneša unikālo apmeklētāju skaita, ko Zillow saņem.

Hipotēku aizdevēji galvenokārt maksā Zillow, pamatojoties uz maksu par klikšķi (MPK) vai maksu par tūkstoš seansiem (MPT). Klikšķis nozīmē, ka pēc hipotēku likmju meklēšanas lietotājs pieprasa vairāk informācijas no vietējā aizdevēja, turpretī iespaids nozīmē, ka reklāma parādās Zillow tiešsaistes vai mobilajā vietnē. Zillow arī nopelna naudu no abonēšanas balstītas hipotēku programmatūras kompānijas Mortech, kas pieder un kuru pārvalda Zillow Group, Inc. Tas arī piedāvā kreditēšanas pakalpojumus ar Amerikas hipotēku aizdevēju starpniecību.

Draudi Zillow ieņēmumiem

Lielākā daļa Zillow reklāmas attiecību ir īstermiņa, tāpēc nevar uzskatīt, ka tās ir pašsaprotamas. Zillow reklāmas ieņēmumi, uz kuriem balstās uzņēmuma finansiālie panākumi, varētu ciest, ja esošie reklāmdevēji izbeigtu attiecības un Zillow nespētu tos aizstāt. Ja Zillow lietotāju bāze mazinās vai tā konkurenti kļūs pievilcīgāki hipotēku aizdevēju, nekustamo īpašumu pārvaldīšanas uzņēmumu un nekustamā īpašuma aģentu reklāmdevēji, ieņēmumi no reklāmām varētu samazināties. Turklāt, tā kā uzņēmums lielā mērā paļaujas uz ieņēmumiem no reklāmām no savas Premier Agent programmas, ieņēmumi var nopietni ciest, ja aģenti pārstāj redzēt vērtību no Zillow reklāmas. Visbeidzot, trāpījums nekustamā īpašuma tirgū vai patērētāja intereses samazināšanās par māju iegādi un hipotēkām, no kurām abas Zillow nevar kontrolēt, iespējams, samazinātu vietnes trafiku un novestu pie ieņēmumu no reklāmas samazināšanās.

Grunts līnija

Zillow nopelna naudu, pārdodot sludinājumu vietnē Zillow.com un mobilajā lietotnē Zillow nekustamo īpašumu pārvaldes uzņēmumiem ar vakancēm, nekustamā īpašuma aģentiem, kas meklē pircējus un pārdevējus, un hipotēku kreditētājiem, kas meklē kredītņēmējus. Un tas tiek pārdots arī vispārējiem reklāmdevējiem, it īpaši tiem, kas darbojas nekustamā īpašuma nozarē.