Kāpēc mājokļu piedāvājumi, kas iziet cauri

Mājas pārdošana parasti nav vienkāršs process. Tomēr tas var kļūt vēl sarežģītāks un dārgāks, ja pircējs izsaka piedāvājumu, un pārdošana neizdodas, jo pircējs atbalsta. Tāpēc kā pārdevējam ir dažas lietas, kas jums jāzina par novēlotas izejas gadījumiem. Ja domājat par savas mājas pārdošanu, uzziniet, ko varat darīt, lai pasargātu sevi, ja darījums izkritīs.

Kā var pārdot mājas pārdošanu

Parastā mājas pārdošanā pircēji izteiks piedāvājumu pārdevēja mājās, un, kad tas tiks pieņemts, abas puses parakstīs līgumu. Tajā brīdī īpašuma statuss parasti mainās no "pārdošanai" uz "saskaņā ar līgumu" vai "uz līguma pamata". Statusa maiņa paziņo citiem pircējiem un nekustamā īpašuma aģentiem, ka pārdevējam ir pircējs un notiek darījuma slēgšana. Tomēr mājas pirkšana vai pirkšana nav galīga, kamēr abas puses nav parakstījušas visus nepieciešamos juridiskos dokumentus, kas nodod īpašumtiesības uz māju noslēguma brīdī.

Pircējiem līgumos bieži ir klauzulas par neparedzētiem gadījumiem, kas ir likumīgi veidi, kā “atbalstīt” līgumu vai nu bez maksas, vai arī par nelielu samaksu pircējam. Pārdošanas līgumā tiek ierakstīta neparedzētu apstākļu klauzula, saskaņā ar kuru gan pircējs, gan pārdevējs piekrīt līguma noteikumiem. Daži no visbiežāk sastopamajiem gadījumiem ir šādi:

Hipotēkas iespējamība

Pircējam jāspēj iegūt īpašuma hipotēku, parasti noteiktā laika posmā pēc līguma parakstīšanas. Dažreiz līgumā var ierakstīt nosacījumu, saskaņā ar kuru, ja finansējums izbeidzas, līgums tiek anulēts. Pārdevējiem ir svarīgi lūgt pircēju iesniegt hipotēkas iepriekšējas apstiprināšanas vēstuli.

Mājas pārbaudes iespējamība

Pārdošanā esošajai mājai ir vai nu jāiziet pārbaude, vai arī pircējs var pieprasīt, lai pārdevējs veic remontu, kas norādīts pārbaudes ziņojumā. Ja tiek veikts remonts, parasti tiek pasūtīta papildu pārbaude, lai pārliecinātos par mājas nodošanu. Kā alternatīvu pircējs var izmantot informāciju pārbaudes ziņojumā kā sviras efektu, lai vienotos par zemāku pārdošanas cenu.

Mājas pārdošanas iespējamība

Jaunā mājas iegāde var būt atkarīga no pircēja, kurš pārdod savu pašreizējo īpašumu. Mājas pārdošanas neparedzētie apstākļi palīdz pircējiem, jo ​​tas ļauj viņiem atteikties no līguma, ja viņu mājas nepārdod - atstājot pārdevēju sākt procesu no jauna. Lai gan parasti ir noteikts laika periods, kurā mājokli nepārdod, pārdevējs var atteikties no līguma; pārdevējs varētu palaist garām citus potenciālo pircēju piedāvājumus, kuri ir gatavi slēgt.

Novērtējuma iespējamība

Pārvērtēšanas iespējamība ļauj pircējam novērtēt māju, lai noteiktu tās vērtību. Mājas cenai ir jāatbilst oficiālajai novērtējuma cenai vai jābūt zemākai par to. Ja novērtējums tiek veikts par zemāku cenu, pircējs var turpināt pirkumu vai lūgt pārdevēju pazemināt mājas cenu.

Kad izpārdošana mājās notiek, parasti tas notiek tāpēc, ka nav izpildīts kāds no iepriekš aprakstītajiem neparedzētajiem gadījumiem vai arī pircējs vai pārdevējs ir mainījis savas domas.

Taustiņu izņemšana

• Pircējiem līgumā bieži ir atrunas par neparedzētiem gadījumiem, kas ir likumīgi veidi, kā "atbalstīt" mājas iegādi.
• Ja neizdodas pārdot māju pārdošanu, pārdevējs zaudē laiku, naudu un palaiž garām citus pircējus, kuri bija gatavi slēgt.
• Izņēmuma klauzula palīdz pārdevējiem, jo ​​tā ļauj pārdevējam izklaidēt citu pircēju piedāvājumus, neraugoties uz sākotnējā piedāvājuma iespējamību.

Brīdinājuma zīmes

Neatbilstība vienam no līgumā paredzētajiem neparedzētajiem gadījumiem ir attaisnojams iemesls neslēgt līgumu. Tomēr ir arī dažas citas brīdinājuma zīmes, kuras pircējs varētu atteikties no pirkuma, un tās ietver:

• Paziņojumu par parakstīšanu, datēšanu un aizpildīšanu neatdošana
• Nepieciešamo maksājumu veikšana trešajām personām (ti, inspektoriem)
• Zvanu neatgriešana
• Trūkst tikšanās
• Daudzi pieprasījumi mainīt līgumu

Ja jūs sastopaties ar kādu no šiem, tas var nozīmēt, ka jūsu pircējam kļūst aukstas kājas. Zvaniet pircējam (vai viņa pārstāvim), ja jums ir bažas, ka slēgšana ir apdraudēta.

Izmaksas pārdevējiem

Ja jums ir noslēgts līgums par jūsu mājas pārdošanu, jums ir jāzaudē dažas lietas, ja pircējs atsakās:

Iespēju izmaksas

Citi pircēji, kuri varētu būt ieinteresēti iesniegt piedāvājumu jūsu mājās, sāks apskatīt citus tirgū esošos īpašumus, kad jūsu māja tiks nodota "saskaņā ar līgumu". Jūs varat zaudēt iespēju pārdot šiem pircējiem, kad jūsu mājā ir noslēgts līgums, jo viņi, iespējams, ir iegādājušies citu īpašumu.

Laiks

Viens no visvairāk nomāktajiem aspektiem, kas saistīti ar māju pārdošanu, ir izšķērdētais laiks. Pārdevējs tiek nosūtīts atpakaļ uz pirmo laukumu, lai atkal sāktu procesu, lai atrastu citu pircēju. Turklāt kavēšanās varētu novirzīt no sliedēm jūsu plānus iegādāties citu māju vai mainīt pārcelšanās laika grafiku.

Tava nākamā māja

Ja jūs noslēdzat līgumu par citas mājas iegādi un šis darījums bija atkarīgs no jūsu pašreizējās dzīvesvietas pārdošanas, jo jums bija nepieciešami ieņēmumi no pārdošanas, jūs, iespējams, nevarēsit iegādāties māju. Tā rezultātā jums varētu nākties atteikties no pirkuma vai atrast citu veidu, kā to finansēt.

Nauda

Darījuma zaudēšanas gadījumā jūs varat zaudēt naudu, ja jums jāturpina veikt hipotēkas maksājumus jūsu pašreizējā mājā, kuru jūs pārdodat, vienlaikus maksājot arī par hipotēku jūsu mājās, kuru tikko iegādājāties. Jūs, iespējams, maksāsit īres maksu par dzīvokli, kamēr neslēpsit jauno māju, it īpaši, ja pārdošana ir tālu no mājām. Īsāk sakot, pircējs, kurš atbalsta, īslaicīgi var palielināt jūsu ikmēneša izmaksas par mājokli.

Ja jūs slēdzat līgumu par savas jaunās mājas iegādi un jūsu pašreizējās mājas potenciālais pircējs atsakās, jums, iespējams, būs jāmaksā par līguma laušanu, lai iegādātos jauno māju.

Turpināsies pašreizējās jūsu pašreizējās mājas uzturēšanas izmaksas, ieskaitot īpašuma nodokļus, komunālos maksājumus un labiekārtošanu. Un tā kā ir svarīgi saglabāt mājas izskatu reprezentabls, lai piesaistītu jaunu pircēju, laika gaitā izmaksas var pieaugt.

Darījuma saglabāšana

Ir dažas darbības, kuras varat veikt, ja pircējs vēlas atteikties. Vispirms pārliecinieties, ka iesaistītie nekustamā īpašuma aģenti gan jums, gan pircējam sazinās efektīvi. Pārliecinieties, ka jūs un potenciālais pircējs rakstveidā saņemat visu paziņojumu kopijas. Ja jūs vai pircējs nelietojat aģentu (vai ja jums nepatīk komunikācijas līmenis), mēģiniet runāt tieši ar pircēju, lai saprastu viņa nodomus vai bažas. Nosakiet arī, vai ir kādas koncesijas, kuras jūs varētu darīt, lai pircējs varētu turpināt darbību.

Lai gan jūs nevēlaties samazināt savas mājas pārdošanas cenu vai maksāt par atjauninājumiem un remontu, tas var būt vērts, ja pārdošanas zaudēšana ir dārgāka nekā remonts.

Pārskatiet līgumu, lai noteiktu, kādas iespējas jūs varētu izmantot kā pārdevējs, ja pircējs atsakās. Piemēram, vai jūsu līgumā ir klauzula, kas dotu jums juridisku pamatu tiesāties ar aizņēmēju par līguma pārkāpumu un iegūtu procentuālo daļu no saskaņotās pārdošanas cenas? Vai arī ir kāda klauzula, kurā teikts, ka pircējs nepilda saistības, ja pircējs noteiktajā termiņā pēc līguma parakstīšanas neatceļ darījumu?

Izmantojiet glābšanas klauzulu

Izņēmuma klauzula ļauj pārdevējam izklaidēt un pieņemt citu pircēju piedāvājumus pat tad, ja pircējs līgumā ir paredzējis nosacījumus vai neparedzētus gadījumus.

Ja mājā ir izteikts cits piedāvājums, pārdevējs paziņo sākotnējam pircējam, kuram būs noteikts dienu skaits, lai apmierinātu neparedzētos gadījumus vai atteiktos no tiem. Citiem vārdiem sakot, izņēmuma klauzula palīdz aizsargāt pārdevējus, lai viņi nepalaistu garām iespējas pārdot, gaidot pircēja neparedzēto iespēju izpildi, piemēram, pircēja mājas pārdošanu.

Grunts līnija

Ir vairāki faktori, kas var izraisīt mājas pārdošanas izkrišanu, tostarp viena no līgumā paredzētajiem neparedzētajiem gadījumiem vai klauzulu neizpildīšana vai pircēja sirds maiņa.

Tomēr pārdevēji var sevi pasargāt, jo viņi ir informēti un zina līguma detaļas. Pārdevējiem jāpārliecinās, ka viņu pārstāvis strādā un efektīvi sazinās. Turklāt, ja esat pārdevējs, varat apsvērt iespēju nekustamā īpašuma juristam pārskatīt līgumu, ieteikt noteikumus, kas varētu jūs aizsargāt, un ieteikt regresa iespējas, ja pircējs atsakās, tostarp iespēju vajadzības gadījumā iesūdzēt jūsu pircēju.