Vai vēlaties pārdot dzīvības apdrošināšanu? Vispirms izlasiet šo

Vai meklējat karjeru, kas piedāvā lielu potenciālo finansiālo augšupeju, plašas darba iespējas un pašnodarbinātības vilinājumu? Ja jums patīk nodibināt attiecības un esat apņēmies sniegt klientu pakalpojumus (un jūs varat rīkoties daudz noraidījumu), apdrošināšanas pārdošana varētu būt jums.

Netīrais mazais kapitālisma noslēpums ir tāds, ka daudziem - ja ne pat lielākajiem - balto apkaklīšu darbiem ir vajadzīgs nedaudz vairāk, kā tikai izrādīšana un kustību caurskatīšana. (Tūkstošiem cilvēku vidējā līmeņa vadībā tikai pamāja ar galvu, apzinoties ironiju lasīt šo teikumu Investopedia rakstā, šķietami strādājot.) Ne jau apdrošināšanas pārdošanas gadījumā. Tas ir galīgais komisijas koncerts, kurā praktiķi ir pilnībā atkarīgi no klientu piemaksu maksājumiem. Pārvērtiet vairāk izredžu. Kļūstiet attiecīgi bagātāki. Atkārtojiet. Vismaz teorētiski.

Taustiņu izņemšana

• Būt par apdrošināšanas pārdevēju ir galvenais komisijas pasākums; praktiķi ir pilnībā atkarīgi no klientu piemaksu maksājumiem.
• Apdrošināšanas pārdošana parasti sākumā nemaksā labi, taču atšķirībā no šīm citām profesijām, jo ​​ilgāk tu esi apdrošinājies, jo vairāk mēnesī
• Labākie aģenti ir tie, kuriem ir visvairāk un visvairāk ievēroti apzīmējumi - Chartered life apdrošinātājs; kolēģis, Dzīvības vadības institūts; un sertificēts apdrošināšanas konsultants.

Dzīvības apdrošināšanas pārdošana notiek lēni ... sākumā

Līdzīgi kā mazumtirdzniecībā, klientu apkalpošanā un tamlīdzīgās darba grupās ar augstu nodiluma līmeni, arī apdrošināšanas pārdošanas apjomi parasti tik labi neatmaksājas, sākot savu karjeru. Tomēr atšķirībā no šīm citām profesijām, jo ​​ilgāk jūs iesakāties apdrošināšanā, jo vieglāk un atalgojošāk tā kļūst, pateicoties nosūtījumiem un pārpalikumiem.

Tas, kas atrodas apkārt, ir tā grūtā daļa. Dzīvības apdrošināšanas un tirgus pētījumu asociācijas 2010. gada pētījumā tika apgalvots, ka otrā gada aģentu vidējā alga ir kaut kur uz dienvidiem no USD 30 000. Arī vidējā alga tiem pašiem aģentiem divus gadus vēlāk ir… labi, tehniski nulle, jo līdz tam laikam ir aizgājuši četri no katriem pieciem aģentiem.

Daudz iespēju

Ja jūs domājat pārdot dzīvības apdrošināšanu iztikai, šeit ir viens pozitīvs. Tas ir darba meklētāju tirgus. Lielākie apdrošinātāji ir vērojuši, kā viņu darbaspēks sarūk no 20. gadsimta beigu zenītiem, dažām aģentūrām sākot no desmitiem tūkstošu aģentu algu sarakstā līdz tikai pāris tūkstošiem. Par to lielā mērā ir atbildīga maza lieta, ko sauc par internetu. Mūsdienu dzīvības apdrošināšanas aģentiem, lai arī to ir daudz mazāk nekā viņi bija pirms paaudzes, tāpēc viņiem ir jāorientējas vairāk nekā jebkad agrāk.

Iespējams, ka logā nav nevienas zīmes, taču uzticieties mums, aģentūras pieņem darbā un izskatīs jūs neatkarīgi no tā, kāds bija jūsu darba virziens iepriekš. Un kāpēc gan ne? Apdrošināšanas kompānijai var maksāt naudu, lai apmācītu jaunu aģentu, taču tas joprojām ir lētāk nekā algas samaksa par to, kas atkal ir amats, kas gandrīz pilnībā atkarīgs no komisijas maksas, kad apmācības periods beidzas. Darbs ir garīgi nogurdinošs nevis tā sarežģītības dēļ, bet gan milzīgās un nelokāmās neatlaidības dēļ. Kamēr ASV Darba statistikas birojs ar lepnumu paziņo gada vidējo algu visiem aģentu summa pārsniedz 48 000 USD, ir nepieciešams nedaudz vairāk rakšanas, lai atklātu, ka vidējais aģents ir 56 gadus vecs. Vismaz 20-vietīgajam parakstītājam vismaz jums nebūs jāsaskaras ar to pašu demogrāfisko konkurenci, ar kuru jūs varētu saskarties, ja strādājat digitālo mediju nozarē. Vēl viena priekšrocība? Desmit gadu laikā jūsu vidējais līdzstrādnieks tiks pensionēts.

Esiet gatavi noraidīšanai

Dzīvības apdrošināšanas aģenta faktiskā darba veikšana var būt nievājoša, vismaz sākumā. Pirmais potenciālais pircējs, ar kuru sazinātos, pateiks nē. Otrais vadonis teiks nē. Galu galā, pēc tam, kad esat pietiekami ilgi ēnojis reģistrētos aģentus birojā (un esat uzzinājis ievērojamās atšķirības starp visaptverošajām, termiņa un universālajām politikām), jūs pirmo reizi pārdodat un uzkrāt lielāko daļu piemaksu par sevi, varbūt pat tikpat, cik 70%.

70% komisija? Rakstnieks apbedīja ledu! Dzīvības apdrošināšana izklausās kā visu laiku lielākā karjera!

Ne īsti. Atdeve samazinās. Pēc pirmā gada komisijas triecas. Paredzams, ka nopelnīsiet komisijas naudu 3-5% apmērā par visiem atlikušajiem politikas gadiem. Protams, līdz tam laikam ideja ir pārdot pietiekami daudz polišu, lai tik mazs procents atspoguļotu ērtu dolāra skaitli. Bet noraidījums, ar kuru jāsaskaras iesācēju aģentam, ir milzīgs. Bez izņēmuma veiksmīgi darbojas aģenti, kuriem ir nepieciešamība, pacietība un resursi, lai izbrauktu neproduktīvos posmus.

Grāmatu notriekšana

Darbs var būt bez pateicības, vismaz līdz brīdim, kad tiks atcelta pirmā 70% komisijas pārbaude. Labākie aģenti ir tie, kuriem ir visvairāk un visvairāk ievēroti apzīmējumi - Chartered life apdrošinātājs; kolēģis, Dzīvības vadības institūts; sertificēts apdrošināšanas konsultants. Desmitiem mācību un instruktāžu stundu, kam seko eksāmens, nodaliet mazāk apņēmīgos un mazāk ambiciozos dzīvības apdrošināšanas aģentus no tiem, kas patiesi veltīti karjerai. Apvienojiet nevainojamu ētiku ar reālās pasaules izglītību un veselīgu neatlaidības devu, un nav iemesla, kāpēc jums nevajadzētu uzplaukt.

Grunts līnija

Ja uzņēmējdarbība ir jūsu mērķis, ir daudz iespēju kādam, kurš meklē karjeru apdrošināšanas tirdzniecībā. Tas nozīmē, ka būs grūti, it īpaši sākumā. Aģentiem jābūt ar biezu ādu un jāspēj tikt galā ar atgrūšanu. Galu galā viņi lielākoties pārdod tos pašus produktus. Tātad, ja klientu apkalpošana un attiecību veidošana nav jūsu lieta, jūs varētu vēlēties.