Vienības par darījumu (UPT)
Vienības par darījumu (UPT) ir pārdošanas apjomi metrika, ko bieži izmanto mazumtirdzniecības nozarē, lai izmērītu vidējo priekšmetu skaitu, ko klienti iegādājas katrā konkrētajā darījumā. Jo augstāks vienības par darījumu (UPT), jo vairāk vienību klienti iegādājas par katru apmeklējumu.
Izpratne par darījuma vienībām (UPT)
Mazumtirgotāji vēlas, lai cilvēki, kuri ieiet un pārlūko savus veikalus un tīmekļa vietnes, iegādātos pēc iespējas vairāk preču. Laimīgi pircēji, visticamāk, piepilda groziņu ar precēm, iegādājoties lietas, kuras viņi plāno iegādāties, kā arī ar papildinājumiem un citām papildu precēm, ko viņiem pārdod, veikalā vai sērfojot tiešsaistē.
Daudzi eksperti ir vienisprātis, ka vienību palielināšana par darījumu (UTF) bieži ir tas, kas nosaka panākumus, salīdzinot ar neveiksmēm maziem un vidējiem mazumtirgotājiem. Klientu piesaiste vairāk pirkt liecina, ka uzņēmums ir iesaistījies un labi izprot klientus. Tas nozīmē arī papildu ieņēmumus un potenciāli vairāk līdzekļu cenu un peļņas normu palielināšanai. Tad tam vajadzētu būt tik mazam pārsteigumam, ka mazumtirgotāji bieži vien vienības par darījumu (UPT) nosaka par galveno darbības rādītāju (KPI).
Taustiņu izņemšana
- Vienības vienā darījumā (UPT) ir pārdošanas rādītājs, ko izmanto, lai izmērītu vidējo vienību skaitu, ko klienti iegādājas katrā konkrētajā darījumā.
- Jo augstāks vienības par darījumu (UPT), jo vairāk vienību klienti iegādājas par katru apmeklējumu.
- Lai cilvēki iegūtu vairāk pirkt, uzņēmumam ir laba izpratne par saviem klientiem. Tas nozīmē arī papildu ieņēmumus un, iespējams, lielāku sviras efektu cenu un peļņas normu paaugstināšanai.
- Mazumtirgotāji bieži nosaka vienības par darījumu (UPT) par galveno darbības rādītāju (KPI).
Kā darbojas darījuma vienības (UPT)
Pamatvienības vienam darījumam (UPT) tiek aprēķinātas, vienkārši dalot nopirkto priekšmetu skaitu ar darījumu skaitu attiecīgajā periodā. Tomēr ir virkne papildu faktoru, kas jāņem vērā un kas varētu ietekmēt skaitļa aprēķināšanu.
Vienības vienā darījumā (UPT) var sasniegt vairākus mērķus. Tos var izmērīt atsevišķos veikalos, lai noteiktu tirgus zonas, kurās klienti, iepērkoties, mēdz iegādāties dažādu preču daudzumu. Mazumtirgotāji var arī izsekot preces katram darbiniekam, lai novērtētu pārdošanas rādītājus, vai arī sekot līdzi katra darījuma vienībām (UPT) visā uzņēmumā, lai iegūtu plašāku priekšstatu par vispārējiem pārdošanas modeļiem.
Vēl viens svarīgs apsvērums ir tas, vai aprēķināt vienības par darījumu (UPT) katru dienu, sezonāli vai ilgākā laika posmā. Parasti ieteicams katru dienu vākt datus par pārdotajām precēm un darījumiem. Turpmāk datus var pielāgot, lai ar lielāku precizitāti koncentrētos uz ilgāku laika periodu.
Vienības darījumā (UPT)
Uzņēmums A vēlas salīdzināt divu darbinieku pārdošanas rādītājus. Pirmais darbinieks veica 30 pārdošanas darījumus ar kopumā 105 priekšmetiem, bet otrs darbinieks 35 darījumos pārdeva 105 priekšmetus. Tādējādi vienības vienam darījumam (UPT) pirmajam darbiniekam ir 3, 5, bet vienības par darījumu (UPT) otrajam darbiniekam ir 3, 0.
Reālās dzīves piemērs Vienības par darījumu (UPT)
Macy's Inc. (M) 2019. gada pirmajā ceturksnī ziņoja par darījumu pieaugumu par 5, 7%, salīdzinot ar 2018. gada pirmo ceturksni. Sīkāk apskatot visus skaitļus, atklājas, ka šis iespaidīgais virsraksta numurs varētu būt nedaudz maldinošs. Kāpēc? Tā kā vidējās vienības uz darījumu (UPT) samazinājās par 2, 2%.
Tas stāsta par to, ka lielveikalu darījumu apjoma pieaugumu veicināja lojālie klienti, kas pirkumus izplatīja vairāk nekā parasti, pretstatā Macy piesaistītajam jauno pircēju pieplūdumam. Varbūt uzņēmuma salīdzinoši jaunajai lojalitātes programmai, kas piedāvā lielākajiem tērētājiem bezmaksas piegādi neatkarīgi no tā, cik maz viņi pasūta, bija kaut kas saistīts ar klientiem, nejūtot tieksmi pirkt preces vienā piegājienā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.