Izpratne par Lululemon biznesa modeli (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), jogas un vingrošanas apģērbu uzņēmums, ir vēl viens piemērs uzņēmumam, kurš ir guvis panākumus dzīvesveida, nevis produkta mārketingā. Uzņēmuma biznesa stratēģija balstās uz “Lululemon Athletica” un “Ivivva Athletica” zīmolu produktu reklamēšanu kā aktīva un patīkama dzīvesveida atspēriena punktiem. Acīmredzot Lululemon tā ir bijusi veiksmīga stratēģija, jo uzņēmums saviem produktiem spēj noteikt cenu. Cilvēki pat uzņēmuma produktus ražo kā modes apģērbu, nevis tikai vingrošanas nolūkos.

Lululemon ziņoja par 2018. gada 3. ceturkšņa ieņēmumiem 2018. gada 6. decembrī. Atbalstot šīs stratēģijas, sporta apģērbu mazumtirgotājs šajā ceturksnī guva ieņēmumus 748 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ir par 21% vairāk nekā tajā pašā laika posmā pagājušajā gadā. Lai gan Lululemon stratēģijas ir palīdzējušas izveidot nišu uzņēmumam sporta apģērbu nozarē, tas ne vienmēr ir bijis vienmērīgs šī Kanādas mazumtirgotāja, kuru 1998. gadā nodibināja Čips Vilsons, vadībā. ieskaitot gadījumus, kad 2013. gada sākumā vajadzēja atsaukt savas nevīžīgās Luon jogas bikses.

Kādus produktus ražo Lululemon?

Uzņēmuma piedāvājumā ietilpst apģērba izstrādājumi, piemēram, bikses, topi, šorti un jakas, ko cilvēki var valkāt, kad viņi nodarbojas ar fitnesa aktivitātēm, piemēram, skriešanu un jogu. Papildus apģērbiem uzņēmums pārdod arī tādus aksesuārus kā somas, zeķes un jogas paklājus.

Kamēr uzņēmuma produkti galvenokārt ir domāti sievietēm, kuras tiecas pēc veselīga dzīvesveida, vienlaikus līdzsvarojot aizņemto dzīvi, uzņēmums ir paplašinājis savu darbību, iesaistot arī vīriešus un jauniešus. Faktiski 2015. gada beigās uzņēmums 1600 kvadrātpēdu lielā vietā Manhetenas centrā atvēra savu pirmo vīriešiem paredzēto veikalu.

Kā Lululemon nopelna naudu?

Lululemon savus produktus pārdod, izmantojot veikalu tīklu, kas tam pieder un darbojas, kā arī tieši klientiem, izmantojot tiešsaistes pārdošanu. Sākot ar 2018. gada 6. decembri, uzņēmumam ir 426 veikali Amerikas Savienotajās Valstīs, Austrālijā, Jaunzēlandē, Kanādā, Apvienotajā Karalistē un Singapūrā. Lululemon uzskata, ka tā veikali palīdz uzņēmumam sazināties ar klientiem un lūgt atsauksmes par produktiem, vienlaikus stiprinot arī savu zīmolu.

Papildus e-komercijai un digitālajai tirdzniecībai uzņēmums pārdod savus produktus vairumtirdzniecības klientiem, piemēram, veselības klubiem, fitnesa centriem un jogas studijām, lai uzlabotu sava zīmola tēlu. Citas pārdošanas iespējas ietver noliktavu pārdošanu un pārdošanu izstāžu zālēs un pagaidu vietās.

No kurienes nāk Lululemon produkti?

Lululemon gandrīz visu savu produkciju ārpakalpojumos piegādā ar piegādātājiem Dienvidaustrumu Āzijā, Dienvidāzijā, Ķīnā un citās valstīs. Tikai viens procents tās produktu tiek ražoti Ziemeļamerikā, ko Lululemon uzskata par veidu, kā ātri un efektīvi reaģēt uz mainīgajām tirgus tendencēm.

Kas ir Lululemon galvenie konkurenti?

Lululemon ir guvis panākumus ar savu biznesa modeli, taču ieguldītājiem jāapzinās, ka uzņēmums saskaras ar dažādiem riskiem, piemēram, neveiklām patērētāju gaumēm un biznesa modeli, kas ir ļoti atkarīgs no piegādātājiem. Vēl vairāk, Lululemon saskaras ar pieaugošo konkurenci vieglatlētikas apģērbu nozarē no mazumtirdzniecības gigantu Nike (NKE), Adidas (ADDYY) un Under Armour (UA) puses.

Grunts līnija

Lululemon biznesa modelis ļāva uzņēmumam pievērst sev nišu pārpildītā tirgū. Neskatoties uz iespaidīgajiem ceturkšņa ieņēmumiem, uzņēmums nemaksā dividendes akcionāriem un patur savus ienākumus, lai finansētu izaugsmi ārzemēs. Tā kā Lululemon turpina paplašināties, ieguldītājiem tomēr jāpatur prātā riski, ar kuriem uzņēmums saskaras ar spēcīgu konkurenci, nepatīkamiem patērētājiem un iespējamiem piegādātāju jautājumiem.