Stratēģiskais pircējs
Stratēģiskais pircējs iegādājas citu uzņēmumu tajā pašā biznesā, lai iegūtu sinerģiju tā, ka viss kļūst lielāks nekā daļu summa. Šādam pircējam ir nodoms integrēt nopirkto vienību ilgtermiņa vērtības radīšanai, kas var radīt zināmus izmaksu samazinājumus apgabalos, kas pārklājas. Tā kā stratēģiskais pircējs cer iegūt no ieguvumiem lielāku vērtību nekā iegādājamā uzņēmuma patieso vērtību, tas būs gatavs maksāt prēmijas cenu, lai noslēgtu darījumu.
PĀRDOŠANĀS LEJĀ Stratēģiskais pircējs
Stratēģiskais pircējs vienmēr ir konkurents tajā pašā nozarē, kurā mērķis. "Stratēģijas" daļa tiek spēlēta, kad pircējs redz iespēju paplašināt produktu līnijas tajā pašā tirgū, nolaisties jaunos ģeogrāfiskos tirgos, nodrošināt papildu izplatīšanas kanālus vai kopumā palielināt darbības efektivitāti.
Pieņemsim, ka pārtikas ražotājs, kas gadu desmitiem ir ražojis pārstrādātus pārtikas produktus, vēlas sākt aktīvus centienus piedāvāt bioloģiskus produktus. Tas kļūst par stratēģisku pircēju, kad iegādājas bioloģiskās pārtikas uzņēmumu, kas kalpotu tajā pašā tirgū. Pēc iegādes apvienotais uzņēmums ne tikai gūs labumu no šīs augstākās līnijas sinerģijas, bet arī radīs ražošanas un izplatīšanas sinerģiju, palielinot rūpnīcas izmantošanas līmeni un izmantojot tos pašus kanālus, lai piegādātu produktus klientiem.
Visā apvienotās firmas izmaksu struktūrā var noņemt pārklājošās izmaksas, piemēram, liekās rūpnīcas vai biroja telpas un ārējos pakalpojumus. Diemžēl izmaksu sinerģija ietekmē darbiniekus. Liela daļa izmaksu ietaupījumu rodas no personāla atlaišanas; nav nepieciešami divi CFO, pārdošanas un mārketinga darbiniekus var samazināt, vidēja līmeņa vadības slānis vairs nav nepieciešams. Ja vienlaikus ir iespējas palielināt kopējo pārdošanas apjomu un uzlabot produktivitāti, stratēģiskajam pircējam ir labas iespējas pārvērst divus plus divus piecos.
Stratēģiskā pircēja piemērs
Darījumā, kas 2017. gadā skaļi atskanēja visā korporatīvajā Amerikā, Amazon nopirka Whole Foods. Amazon bija stratēģisks pircējs, kuram bija divi galvenie mērķi: tūlītēja un tālejoša iekļūšana pārtikas preču biznesā un ķieģeļu un javas vietu tīkls, kas apkalpo daudzus un tos pašus klientus, kuri iepērkas tiešsaistē Amazon. Kā jau iecerēts, paredzams, ka vērtības radīšana no šīs kombinācijas lielākoties būs redzama pārdošanas sinerģijās sākuma posmā un pēc tam gan pārdošanas, gan izplatīšanas sinerģijās laika gaitā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.