Smilšu maiss
Smilšu maisa ir stratēģija, kā pazemināt cerības uz uzņēmumu vai indivīda priekšrocībām un pamatkompetencēm, lai iegūtu salīdzinoši labākus, nekā gaidīts, rezultātus.
Uzņēmējdarbības kontekstā smilšu maisīšana visbiežāk tiek novērota, kad uzņēmuma vadošais misiņš saudzīgi pieliek akcionāru cerības, sagatavojot vadlīnijas, kas ir daudz zemākas par tām, kuras, viņuprāt, būs reāli sasniedzamas. Citiem vārdiem sakot: vadības personāla prognozētie ieņēmumi par zemu cenu un citi darbības rādītāji.
Līdz ar to, kad uzņēmums sasniedz labākus rezultātus, nekā gaidīts, investori ir daudz iespaidīgāki un pateicīgāki nekā viņi būtu, ja uzņēmums būtu tikai izpildījis mazāk nekā zvaigžņu cerības.
Kā darbojas smilšu maisīšana
Sandbagging ir kļuvis par parastu virzības virzienu pasaulē, kad tiek deklarēti paredzamie ieņēmumi un ieņēmumi. Rezultātā investoru reakcija bieži ir vājāka, nekā tas bija savulaik, jo investori kļūst gudrāki šai praksei un tādējādi pret šiem paziņojumiem reaģē mazāk.
Dažos gadījumos smilšu maisa aizdegšanās, jo investori sauc to blefu, kas dara smilšu maisu, un tādējādi paredz pārspētības rādītājus, ko smilšu maisiņi mēģināja apņemt. Tāpēc dažreiz akciju cena krītas, jo ieņēmumi nepārsniedza cerētās summas par summām, kuras ieguldītāji bija gaidījuši.
Smilšu maisa piemērs
Iedomājieties, ka Orange Inc. ir ieguvis reputāciju, būdams tiešs šāvējs un nevis kā smilšu maiss - praksē sniedzot norādījumus par ceturkšņa rezultātiem. Pēdējā ceturkšņa laikā uzņēmums paziņoja, ka, visticamāk, pārdošanas apjomi un peļņa pieaugs nedaudz. Gan analītiķi, gan eksperti ir pārliecināti, ka gaidāmie ceturkšņa skaitļi būs bez notikumiem. Bet, kad rezultāti tika publiskoti, tie ir augstāki par konsensa aprēķiniem, kā rezultātā tiek paaugstināti analītiķi un pozitīvs preses atspoguļojums.
[Svarīgi: smilšu maisa noņemšanu dažās aprindās var uzskatīt par necieņas pazīmi, un tāpēc tiem, kas to mēģina, būtu jāapzinās viņu darbības iespējamās konfrontācijas sekas.]
Tagad iedomājieties iepriekšminēto scenāriju, bet kopā ar uzņēmumu, kas ir ieguvis reputāciju smilšu maisīšanas jomā. Šajā gadījumā akciju cenu, iespējams, lielā mērā neietekmēs labākie, nekā gaidīts, ceturkšņa rezultāti. No šiem diviem piemēriem var secināt, ka smilšu maiņai ir ierobežota ietekme, ja tā tiek pārāk nodarbināta, jo investori ātri izmanto šo praksi.
Citi smilšupīšanas bieži sastopamie konteksti
Smilšu maisa parādība neaprobežojas tikai ar peļņas norāžu pārskatiem, ko sniedz publiski tirgoti uzņēmumi. To izmanto arī atpūtas aktivitātēs, kurās bieži tiek iesaistītas derības. Piemēram, baseina haizivs var apzināti izšaut spēli slikti, sastopoties ar jaunu spēlētāju, kurš nezina savas faktiskās prasmes. Tas varētu vilināt jauno spēlētāju pieņemt lielākas derību likmes, kas izrādās slikts solis, kad baseina haizivs atklāj savu faktisko veiklību.
Taustiņu izņemšana
- Vārds “smilšu maiss” apraksta stratēģiju, kā zemu attaisnot uzņēmuma cerības vai indivīda stiprās puses un pamatkompetences, lai pat nedaudz pozitīvi ieguvumi iegūtu lielāku svaru.
- Ieguldījumos smilšu maisa visbiežāk tiek novērota, kad uzņēmuma vadība izdod nopelnīšanas norādījumus, kas ir daudz zemāki par to, ko viņi var reāli sasniegt.
- Smilšu maisa attiecas arī uz sportu un izklaidi, piemēram, kad baseina haizivs apzināti izšauj spēli, lai vilinātu konkurenci.
Sandbagging var izmantot arī pokera spēlētājs, kurš sākotnēji spēlē zaudēt rokas, lai pievilinātu citus spēlētājus, uzskatot, ka viņa spēle nav pietiekami smalka, lai radītu likumīgus konkurences draudus. Sacīkšu sacensībās smilšu maisa attiecas uz apzinātu kvalifikāciju, kas ir lēnāka, nekā ātrums, kādu automašīna faktiski var veikt, lai vadītājs kļūdaini nopelnītu priekšrocības izvietojumā.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.