Cenu karu plusi un mīnusi
Grūtajos ekonomiskajos laikos cena kļūst par daudz lielāku faktoru, pieņemot lēmumus par pirkšanu. Cīņā par biznesu attīstās cenu kari, un klienti var gūt lielu labumu. Bet kā notiek šie kari?
ATTĒLOS: 10 veidi, kā samazināt pārtikas izmaksas
Nesenie cenu kari
E-grāmatu lasītāju tirgus cenu karu izraisīja jaunienācēji, kas konkurēja ar Amazon's Kindle produktu. Kindle sākās ar USD 399 2007. gadā, un tagad Kindle cena ir USD 139 par zemāka līmeņa modeli. Kaut arī cenas elektronikā parasti strauji pazeminās, šajā gadījumā cenu samazinājums galvenokārt ir reakcija uz konkurenci, ko rada Barnes and Noble Nud lasītājs 149 USD un Sony 150 USD Reader Pocket Edition.
Turklāt nesen ieviestais Apple iPad tiek uzskatīts par potenciālo konkurentu, lai gan produkts nav paredzēts e-grāmatu lasītājs un tam ir augstāka cena.
Biržās tirgotiem fondiem pirmais kadrs nāca no mazāka konkurenta - brokeru firmas Charles Schwab, kurš pirmais, nepērkot vai pārdodot dažādas firmas ETF, nepiedāvāja nekādu maksu par darījumu. Iepriekš investori maksāja komisijas par ETF pirkšanu un pārdošanu tāpat kā par akcijām. Fidelity ātri atgriezās, panākot savu darījumu ar iShares, lai saviem klientiem piedāvātu vairākus bez maksas darījumus. Vanguard ir arī pārcēlies, lai piedāvātu savus ETF bez maksas par darījumu. (Saistītā lasījumā apskatiet 5 jaunus ETF, kurus jūs nekad neesat dzirdējis.)
Kas izraisa cenu karus
Cenu kari visbiežāk skar nozares, kurās ir gan spēcīga konkurence, gan vairāki salīdzināmi produkti. Šādos apstākļos konkurents ir liels stimuls samazināt cenas, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Cenu karš, nekontrolēts, var ievirzīties arvien zemāku cenu samazinājumu virknē, kas iztvaiko peļņas normu. Uzņēmumi, kuriem ir mazāk finanšu līdzekļu, pat var tikt pārtraukti.
Aviosabiedrību nozare ir klasisks cenu karu vides piemērs. Patērētāji gaisa pārvadājumus uzskata par patēriņa precēm - pārvadājumiem no punkta A līdz punktam B. Tā kā dažādu aviosabiedrību pakalpojumu piedāvājumi ir tik līdzīgi, patērētāji, pērkot preces, galvenokārt vērtē cenu. Tas ir izraisījis praktiski pastāvīgus tarifu karus dažādos pasaules tirgos. Plašs tarifu karš 1992. gadā ASV aviosabiedrību nozarei dažos mēnešos izmaksājis vairāk nekā 4 miljardus dolāru, raksta The New Yorker .
Patērētāji un cenu kari
Zemākas cenas patērētājiem nozīmē izdevīgāku darījumu. Tomēr dažās situācijās tas var darboties citādi. Ja liela firma var agresīvus cenu samazināšanas rezultātā atbrīvot konkurentus no uzņēmējdarbības, tad galu galā patērētājiem paliek mazāk izvēles. Pārējie uzņēmumi laika gaitā iegūst lielāku cenu noteikšanas varu, jo konkurentu kopuma vairs nav.
Kā uzņēmumi var reaģēt
Cenu kari firmām gandrīz vienmēr ir slikti. Kad uzņēmumiem ir līdzīgas izmaksu struktūras, cenu samazināšana nozīmē peļņas normu samazināšanu. Bet cenu karu var būt grūti risināt. Ja konkurents pazemina firmas cenas, uzņēmuma dabiskākā reakcija ir atbilstība jaunajām zemām cenām. Tomēr tas var pamudināt konkurentu atkal samazināt cenas, novedot pie sliktākas situācijas.
Rakstā Harvard Business Review tiek apgalvots, ka vislabākā reakcija uz cenu karu ir mēģināt apiet šāda veida tiešo konfliktu, izmantojot dažādas stratēģijas. Piemēram, viena iespējamā taktika ir atšķirt firmas produktu piedāvājumu no zemāku izmaksu firmas piedāvājuma. Ja firma var piedāvāt produktu, kas savā ziņā ir unikāls vai pārāks, tad tam būs daudz labākas iespējas saglabāt cenu noteikšanas spēku.
Grunts līnija
Veselīga konkurence ir laba, taču pārāk agresīvi cenu kari ilgtermiņā var negatīvi ietekmēt gan patērētājus, gan firmas. Vienmēr atradīsies vieta lētu cenu līderim, bet citas firmas var daudz saprātīgāk reaģēt uz cenu izaicinājumiem, diferencējot produktus un nodrošinot patērētājiem augstāku piedāvājumu.
Piesakieties finanšu ziņām; lasiet Ūdens dzesētāja finanses: divkāršās lejupslīdes augšup un lejupslīde .