Cenu samazināšana
Cenu samazināšana ir produktu cenu noteikšanas stratēģija, saskaņā ar kuru firma iekasē visaugstāko sākotnējo cenu, ko maksās klienti, un pēc tam to pazemina laika gaitā. Tā kā pirmo klientu pieprasījums ir apmierināts un tirgū ienāk konkurence, firma pazemina cenu, lai piesaistītu citu, uz cenu jutīgāku iedzīvotāju segmentu. Apjoma samazināšanas stratēģija savu nosaukumu iegūst no secīgu krējuma slāņu vai klientu segmentu “aplauzšanas”, jo laika gaitā cenas tiek pazeminātas.
[Svarīgi: slīpēšana var veicināt konkurentu ienākšanu tirgū, jo citas firmas pamanīs (mākslīgi) augsto peļņu, kas pieejama izstrādājumā, tās ātri ienāks.]
1:11Kā darbojas cenu samazināšana
Kā darbojas cenu samazināšana
Cenu samazināšanu bieži izmanto, kad tirgū ienāk jauna veida produkts. Mērķis ir savākt pēc iespējas vairāk ieņēmumu, kamēr patērētāju pieprasījums ir augsts un konkurence nav ienācusi tirgū.
Kad šie mērķi ir sasniegti, sākotnējais produktu veidotājs var pazemināt cenas, lai piesaistītu pircējus, kas apzinās izmaksas, vienlaikus saglabājot konkurenci attiecībā uz jebkurām zemāku cenu kopēju precēm, kas ienāk tirgū.
Šī pieeja kontrastē ar iespiešanās cenu modeli, kas koncentrējas uz zemākas cenas produktu izlaišanu, lai iegūtu pēc iespējas lielāku tirgus daļu. Parasti šis paņēmiens ir labāk piemērots lētākām precēm, piemēram, pamata mājsaimniecības piederumiem, kur cena var būt noteicošais faktors vairumam klientu izvēlētās produkcijas.
Uzņēmumi bieži izmanto šķirošanu, lai atgūtu attīstības izmaksas. Pielāgošana ir noderīga stratēģija šādos kontekstos:
- Ir pietiekami daudz potenciālo klientu, kuri vēlas iegādāties produktu par augstu cenu.
- Augstā cena nepiesaista konkurentus.
- Cenas pazemināšanai būtu tikai neliela ietekme uz pārdošanas apjoma palielināšanu un vienības izmaksu samazināšanu.
- Augstā cena tiek interpretēta kā augstas kvalitātes pazīme.
Kad tirgū ienāk jauns produkts, piemēram, jauna veida mājas tehnika, cena var ietekmēt pircēja uztveri. Bieži vien preces, kuru cena ir augstāka, norāda uz kvalitāti un ekskluzivitāti. Tas var palīdzēt piesaistīt agrīnus adoptētājus, kuri vēlas vairāk tērēt produktam, un var arī sniegt noderīgas mutiskas mārketinga kampaņas.
Taustiņu izņemšana
- Cenu samazināšana ir produktu cenu noteikšanas stratēģija, saskaņā ar kuru firma iekasē visaugstāko sākotnējo cenu, ko maksās klienti, un pēc tam to pazemina laika gaitā.
- Tā kā pirmo klientu pieprasījums ir apmierināts un tirgū ienāk konkurence, firma pazemina cenu, lai piesaistītu citu, uz cenu jutīgāku iedzīvotāju segmentu.
- Šī pieeja kontrastē ar iespiešanās cenu modeli, kas koncentrējas uz zemākas cenas produktu izlaišanu, lai iegūtu pēc iespējas lielāku tirgus daļu.
Cenu ierobežošanas ierobežojumi
Parasti cenu samazināšanas modeli vislabāk izmantot īsā laika posmā, ļaujot agrīno tirgus dalībnieku tirgum kļūt piesātinātam, bet ilgtermiņā neatstājot pircējus, kuri apzinās cenu. Turklāt pircēji var vērsties pie lētākiem konkurentiem, ja cenu samazinājums notiek pārāk vēlu, kā rezultātā tiek zaudēti pārdošanas apjomi un, visticamāk, zaudēti ieņēmumi.
Cenu samazināšana arī var nebūt tik efektīva konkurentu papildu produktiem. Tā kā ir izmantots sākotnējais jauno lietotāju tirgus, citi pircēji nedrīkst iegādāties konkurējošu produktu par augstāku cenu bez būtiskiem produkta uzlabojumiem salīdzinājumā ar oriģinālo.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.