Kā Pinterest pelna naudu

Sociālo mediju platforma Pinterest kļuva publiska šā gada sākumā. Īsāk sakot, uzņēmums nopelna naudu no reklāmas. Akcijas sāka tirgot Ņujorkas biržā 18. aprīlī ar simbolu “PINS”.

Sākotnējā Pinterest sākotnējā publiskā piedāvājuma (IPO) cena bija 19 USD par akciju, un tā ieguva 1, 4 miljardus USD, piešķirot tai aptuveni 12, 7 miljardu USD vērtējumu, ieskaitot ierobežotos krājumus un iespējas. Sākot ar 2019. gada 17. oktobri, uzņēmuma tirgus kapitalizācija bija 14 miljardi USD. Aptuveni 300 miljoni lietotāju jeb “pinners” katru mēnesi izmanto ziņojumu dēlim līdzīgo platformu, lai pārlūkotu un koplietotu attēlus un citu saturu “piespraudes” veidā.

Taustiņu izņemšana

• Pinterest nopelna naudu, izmantojot reklāmas, īpaši reklamētās piespraudes. Šīs reklamētās piespraudes ir reklāmas, kas izskatās līdzīgas lietotāju veidotajām tapām (ziņām).
• Uzņēmums pagājušajā gadā guva 756 miljonus ASV dolāru ieņēmumus, bet neto cieta 63 miljonus dolāru.
• Ieņēmumu palielināšanas iespējas, kuras Pinterest plāno sasniegt, ietver lielāku starptautisko ekspansiju, koncentrējoties uz video un reklāmas iespēju palielināšanu, kā arī veicot savus e-komercijas centienus.

Pinterest vēsture

Uzņēmums, kas dibināts 2010. gadā, iepriekš bija saņēmis 1, 5 miljardu dolāru finansējumu no 37 firmām, ieskaitot Rakuten, Goldman Sachs (GS) un Andreessen Horowitz. Tās pēdējā finansēšanas kārta laikā 2017. gadā tā tika novērtēta 12, 3 miljardu USD apmērā. Uzņēmumam ir div klašu struktūra.

Kad tas tika dibināts, šķita, ka Pinterest seko sociālā tīkla vietņu modelim, piemēram, Facebook Inc. (FB), kas nozīmē, ka tā mērķis vispirms bija izveidot masīvu lietotāju tīklu un pēc tam instalēt ienākumu gūšanas līdzekļus. Tas 2018. gadā radīja ieņēmumus 756 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ir par 60% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Uzņēmums 2019. gada otrajā ceturksnī guva 261 miljonu ASV dolāru ieņēmumus, kas ir par 62% vairāk nekā gadu iepriekš.

"Mūsu reklāmas produkti palīdz uzņēmumiem sasniegt Pinners visā lēmumu pieņemšanas laikā, " sacīja uzņēmums, kurš citēja Talk Shoppe aptauju, kurā teikts, ka 68% no iknedēļas aktīvajiem lietotājiem Pinterest ir atklājuši jaunu zīmolu vai produktu.

"Mēs risinām dažādus reklāmdevēju mērķus, izmantojot mūsu reklamētās reklāmas reklāmas formātu, kurā ir vai nu viens attēls, attēlu karuselis vai video. Mūsu spēja attīstīt jaunus un uzlabot esošos reklāmas produktus būs svarīgs mūsu izaugsmes virzītājspēks."

Tātad, kā Pinterest ir kļuvis par vienu no visiecienītākajiem sociālo mediju uzņēmumiem investoru vidū un kas ir reklamētā tapa?

PIN pelnīšana

Pirms apskatīt tradicionālākus ieņēmumu gūšanas veidus, ir vērts izpētīt, kā Pinterest ir izmantojis savu unikālo tapu sistēmu, lai radītu iespējas monetizācijai. Uzņēmumā ir integrēta poga “pērciet”, kas lietotājiem ļauj iegādāties piespraustus produktus tieši no Pinterest, nevis apmeklēt atsevišķu tirgotāju vietni.

Tirgotājiem, kas piedalās BigCommerce, Shopify vai Salesforce Commerce Cloud, ir atļauta iespēja sadarboties ar Pinterest; nav skaidrs, vai Pinterest iekasē komisijas maksu no šiem partneriem.

Reklamētās piespraudes

Pinterest galvenais ieņēmumu avots ir tas, ko tā sauc par “reklamētajām tapām”. Šīs īpašās piespraudes faktiski ir reklāmas, kuras apmaksā identificēti sponsori. Līdzīgi kā Facebook laika joslu funkcijā un citās sociālo mediju platformās, reklamētās piespraudes izskatās ļoti līdzīgas (bet ne tieši tādas pašas kā) standarta tapām. Pinterest izmanto lietotāju datus, lai atlasītu reklāmas, kuru pamatā ir lietotāju intereses un meklējumi, kā arī citi demogrāfiskie dati. Ņemot vērā to, ka lietotāji piesprauž preces, kuras viņus jau interesē, šis process uzņēmumam ir samērā vienkāršs.

Pinterest ieņēmumus veicina interese un tās platformas izmantošana, kas arvien populārāka modes un skaistumkopšanas zīmolu vidū. Ņemot vērā to, ka Pinterest lietotāji pārsvarā ir sievietes un viņu ienākumi pārsniedz vidējos, tās platformas kā e-komercijas vārtejas izmantošana ir vairāk nekā ideāla.

Nākamie soļi

Gadu gaitā ir palielinājusies Pinterest lietotāju bāze, kur tā ir izveidojusi nišu, kas tai ļauj tieši nekonkurēt ar patīk Facebook. Pinterest vadība ir pieņēmusi daudz mazāk agresīvu pieeju izaugsmei nekā konkurenti. Ieņēmumi ir pieauguši, kopš uzņēmums ir kļuvis publisks, taču ir palielinājušies arī tā neto zaudējumi, jo uzņēmums ir palielinājis izdevumus par pārdošanu un mārketingu, kā arī pētniecību un attīstību.

Viena liela nākotnes iespēja ir iespēja izmantot starptautiskos tirgus, kur Pinterest šobrīd ir maz sasniedzams. Turklāt Pinterest ir ieinteresēts attīstīt savus e-komercijas centienus (kas tieši izskatās, ka tas vēl ir jāredz), kā arī turpināt attīstīt reklāmas rīkus, ieskaitot video iespējas, reklāmdevējiem.