Kanāla pildījums
Kanālu pildīšana ir maldinoša uzņēmējdarbības prakse, ko uzņēmums izmanto, lai palielinātu pārdošanas un ieņēmumu rādītājus, apzināti nosūtot mazumtirgotājiem pa tā izplatīšanas kanālu vairāk produktu, nekā viņi spēj pārdot sabiedrībai. Kanālu pildīšana parasti notiek tieši pirms ceturkšņa beigām vai gada beigām, lai vadība, baidoties no sliktām kompensācijas sekām, varētu "padarīt savu numuru".
[Svarīgi: šo krāpniecisko rīcību parasti veic, cenšoties sasniegt kompensācijas mērķus vai paaugstināt krājuma vērtību vai novērst tā krišanos, publiskojot ceturkšņa vai gada rezultātus.]
Kā darbojas kanāla pildījums
Kanālu pildīšana attiecas uz uzņēmuma praksi, kas izplatīšanas kanālā piegādā vairāk preču izplatītājiem un mazumtirgotājiem, nekā galalietotāji, visticamāk, nopirks saprātīgā laika posmā. Parasti to panāk, piedāvājot ienesīgus stimulus, ieskaitot dziļas atlaides, atlaides un pagarinātus maksājuma termiņus, lai pārliecinātu izplatītājus un mazumtirgotājus pirkt daudzumus, kas pārsniedz viņu pašreizējās vajadzības.
Parasti izplatītāji patur tiesības atgriezt nepārdotos krājumus, kas liek apšaubīt, vai tiešām ir notikusi galīgā pārdošana. Izplatīšanas kanāla “aizbāžšanu” noraida vērtspapīru un biržas komisija (SEC) kā praksi, ko uzņēmumi izmanto, lai paātrinātu ieņēmumu atzīšanu, lai sasniegtu īstermiņa ieņēmumu un ieņēmumu mērķus, un tādējādi ir maldinoši ieguldītājiem.
Izpildot kanālu, izplatītāji uz laiku palielina pārdošanas rādītājus un ar tiem saistītos peļņas rādītājus noteiktā laika posmā. Šī darbība izraisa arī mākslīgu pircēju parādu uzkrāšanos. Tomēr, nespējot pārdot pārpalikušos produktus, mazumtirgotāji skaidras naudas vietā preču pārsnieguma atlikumu nosūtīs izplatītājam, kuram tad būs jāpielāgo debitoru parādi (ja tas ievēro GAAP procedūru) un visbeidzot - sākotnējā līnija.
Citiem vārdiem sakot, pildīšana vienmēr aizraujas ar uzņēmumu, jo tas nevar uzturēt pārdošanas apjomus tādā apjomā, kādā tas tiek pildīts. Kanālu pildīšana neaprobežojas tikai ar vairumtirdzniecību un mazumtirdzniecību; tas var notikt rūpniecības nozarē, augsto tehnoloģiju nozarē un arī farmācijas nozarē. Valeant Pharmaceuticals ir acīmredzams piemērs uzņēmumam, kas 2016. gadā atzīts par vainīgu kanālu pildīšanā.
Kanālu aizpildīšanas apsūdzības ir izvirzītas arī autobūves nozarei, kas tirdzniecības uzņēmumiem nosūta pārāk daudz jaunu automašīnu nekā pieprasījuma orderis, lai palielinātu pārdošanas rādītājus.
Taustiņu izņemšana
- Kanālu pildīšana attiecas uz uzņēmuma praksi, kas izplatīšanas kanālā piegādā vairāk preču izplatītājiem un mazumtirgotājiem, nekā galalietotāji, visticamāk, nopirks saprātīgā laika posmā.
- Izpildot kanālu, izplatītāji uz laiku palielina pārdošanas rādītājus un ar tiem saistītos peļņas rādītājus noteiktā laika posmā.
- Regulatori noraida praksi un uzskata to par maldinošu. Dažos gadījumos pārkāpējam uzņēmumam var vērsties tiesā.
Kanāla pildījuma piemērs
2004. gada augustā farmācijas kompānija Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) piekrita samaksāt USD 150 miljonus, lai norēķinātos par kanāla pildījumu.
Tiesas dokumenti atklāj, ka "divus gadus Bristol-Myers maldināja tirgu, uzskatot, ka tas pilda savas finanšu prognozes un tirgus cerības, kad faktiski uzņēmums savus numurus galvenokārt veidoja, izmantojot kanālu pildījumu un manipulējošas grāmatvedības ierīces. Smagas sankcijas. ir nepieciešami, lai sauktu Bristol-Myers pie atbildības par tās vardarbīgo rīcību un atturētu Bristol-Myers un citus valsts uzņēmumus iesaistīties līdzīgās shēmās. "
Bristol-Myers palielināja savus rezultātus, galvenokārt piepildot izplatīšanas kanālus ar lieko krājumu gandrīz katra ceturkšņa beigās tādā daudzumā, kas būtu pietiekams mērķu sasniegšanai, panākot zāļu pārdošanu vairumtirgotājiem pirms pieprasījuma. Ievietojot kanālus, Bristol-Myers ievērojami samazināja uzkrājumus atlaidēm, kas bija paredzētas Medicaid un dažiem tās galvenajiem pārdevējiem - vairumtirgotāju klientiem, kuri no šiem vairumtirgotājiem iegādājās lielu daudzumu zāļu.
Papildus vairāku miljonu dolāru soda naudas samaksai Bristole-Myers 2003. gada martā koriģēja iepriekšējos finanšu pārskatus un atklāja savas darbības ar kanāliem un nepareizu grāmatvedību.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.