Kā Fortnite nopelna naudu

2019. gada 27. jūlijā Fortnite atzīmēja savu otro dzimšanas dienu, rīkojot milzīgu ekstravaganci, kas tika pareizi saukta par savu pirmo Pasaules kausu, un pasniedza miljoniem dolāru lielas balvas (dažos kontos vairāk nekā 30 miljoni dolāru). Kyle "Bugha" Giersdorf, 16 gadus vecs no Pottsgrove, Pa., Ieguva 3 miljonus dolāru un lielās tiesības kļūt par Fortnite pirmo pasaules kausa čempionu.

Taustiņu izņemšana

• Fortnite ir vispopulārākā kaujas royale spēle visā pasaulē, un tā rada milzīgus ieņēmumus, kaut arī izstrādātājs Epic Games to piedāvā bez maksas.
• Fortnite piesaista "ekskluzivitātes" jēdzienu un apvieno to ar patīkamu (jautru) lietotāja pieredzi ar sociālo komponentu, lai gūtu milzīgu atlīdzību.
• Fortnite turpmākajos plānos ietilpst iesaistīšanās esporta sfērā, sociālā centrmezgla iekļaušana pašā spēlē un viedtālruņu akcentēšana, lai atsegtu Ķīnas tirgus milzīgo, neizmantoto potenciālu.

Fortnite, kuru izveidojis Tims Šveicejs un izlaists caur EPIC Games Inc., ir bezmaksas spēlējama videospēle, kas ir uzstādīta post-apokaliptiskajā, ar zombijiem invadētajā pasaulē. Jebkurā gadījumā tas ir guvis milzīgus panākumus. Spēles formāts nav precīzi no kreisās malas, ņemot vērā, ka nozare jau ir nobriedusi ar šāda veida “šāvēja” spēlēm, taču tā tomēr tika uzsākta kā pavēle ​​ar klusām izredzēm. Brīvi spēlējamam biznesa modelim ir dažādas variācijas, taču ikviens var spēlēt pilnībā funkcionālu spēli bez maksas.

Fortnite, atšķirībā no vienaudžiem, tika piedāvāts par brīvu, kas ir izrādījies katalizators, kas ir veicinājis savus apdullināšanas, tūlītējos panākumus. Pirmajos 10 mēnešos kopš tā izlaišanas 2017. gada jūlijā Fortnite piesaistīja 125 miljonu spēlētāju auditoriju un guva ienākumus 1, 2 miljardu dolāru apmērā. Kad Fortnite lietotne tika palaista iPhone tālrunī 2018. gada 1. aprīlī, tika ziņots, ka tā no spēlētājiem Apple Inc. (AAPL) iOS katru dienu nopelnīja USD 2 miljonus dienā. Kamēr citas spēles savāca USD 1 miljardu pirmajā gadā pēc palaišanas, Fortnite bija pirmais, kurš to izdarīja, izlaižot savu spēli bez maksas.

Svarīgs

Kamēr citas spēles savāca USD 1 miljardu pirmajā gadā pēc palaišanas, Fortnite bija pirmais, kurš to izdarīja, izlaižot savu spēli bez maksas.

Turklāt tikai par 2018. gadu tas nesis ieņēmumus 2, 4 miljardu dolāru apmērā, liecina dati, ko ziņo SuperData Research. Saskaņā ar TechCrunch, Epic Games, par kuru 2018. gada oktobrī tika novērtēts 15 miljardu USD, 2018. gadā guva 3 miljardu USD peļņu. Sākot ar 2019. gada martu, tika ziņots, ka šo spēli spēlē 250 miljoni cilvēku.

Neskatoties uz to, ka tas ir bez maksas, Fortnite vilinājums slēpjas tā vienkāršībā, ka ir viena karte un viens spēles režīms ar papildinājumiem, kas lietotāju pieredzi padara daudz baudāmāku. Neatkarīgi no tā, vai daudzu spēlētāju šaušanas spēle paliek šeit, vai arī tas ir tikai aizklājums, kas momentā aizrauj spēļu pasauli, viens ir pilnīgi skaidrs - pēc Fortnite atbrīvošanas azartspēļu nozarei kopumā ir jāizdomā veids, kā reaģēt uz bezmaksas spēles modeli, vai arī pastāv risks, ka Svētenija radīšanā pilnībā dominēs.

Biznesa modelis

Kas ir Fortnite?

Fortnite ir daudzplatformu video spēle, kas nozīmē, ka to var spēlēt datoros, mobilajās ierīcēs vai konsolēs, ieskaitot Sony (SNE) PS4, Microsoft (MSFT) Xbox One un Nintendo (OTC: NTDOY) slēdzi. Battle royale spēles režīmā 100 spēlētāji nokrīt uz negaisa plosītās salas un izdzīvo, cīnās vai veido savu ceļu caur sarūkošo karti, lai paliktu pēdējie. Spēle tiek spēlēta, skatīta un par to obsesīvi runā gan pusaudži, gan slavenības, gan sportisti - tas ir mārketinga muskuļa tips, kas ļauj Fortnite nopelnīt naudu, neskatoties uz to, ka tā var brīvi spēlēt.

Kaut arī daudzas populāras šaušanas spēles, tostarp Activision Blizzard (ATVI) Call of Duty franšīze, mēģina imitēt realitāti ar grafisku vardarbību, Fortnite izceļas ar savu tieksmi uz komiksu ļaunumiem un pielāgojamu kaprīzi. Lai arī spēlētāji sacenšas par kāroto “Victory Royale”, viņiem tiek dota arī iespēja sacensties savā starpā. Kā izteicās viens analītiķis, Fortnite “ir sociāla pieredze, kas mudina draugus spēlēt kopā”.

Bet Fortnite fani ne tikai spēlē kopā, bet arī skatās kopā. 14. martā Fortnite spēle piesaistīja 630 000 vienlaicīgi skatītājus Twitch TV, Amazon YouTube līdzīgajam pakalpojumam, kas paredzēts konkurences videospēļu straumju skatīšanai, satricinot iepriekšējo rekordu - 388 000. Kopš tā laika Fortnite ir piesaistījis gandrīz 30 miljonus skatītāju, gandrīz divkāršot straumēšanas pakalpojuma otro vietu - League of Legends, kas pieder Ķīnas interneta uzņēmumam Tencent Holdings. (Tencent Holdings arī 2013. gadā iegādājās 40% no Fortnite mātesuzņēmuma Epic Games.)

USD 2, 4 miljardi

Rekordlielā summa, ko Fortnite ieguva 2018. gadā no auditorijas, kurā bija vairāk nekā 200 miljoni spēlētāju.

Kā Fortnite nopelna naudu?

Līdz 2018. gada beigām Fortnite bija kļuvusi par visaugstāko video spēli uz konsolēm, liecina pētījums, ko veica SuperData Research, Nielsen nodaļa un vadošais spēļu tirgus informācijas sniedzējs. Tomēr, lai arī lielākā daļa konsoļu izlaidumu nopelna naudu no pašas spēles cietās kopijas vai digitālās versijas pārdošanas, Fortnite ieņēmumi pilnībā rodas no mikrotransakcijām.

Monetizācija notiek, ja spēlētājs vēlas tos papildinājumus, sauktus par “kostīmiem” un “ādām”, kuri viņiem ir jāpērk. Apvienojiet to ar unikālu funkciju “Battle Pass”, kas maksā 10 USD par ceturkšņa abonementu, un “V-dolārus”, un jums ir sastāvdaļas, kas Fortnite dzina par daudzmiljonu dolāru dienā. Ņemiet vērā, ka Fortnite var turpināt spēlēt bez maksas, taču vienmēr lielais vairums spēlētāju jūtas spiesti maksāt par palīgproduktiem, kas Epic Games rada lielus ienākumus.

Kāds ir viņu panākumu noslēpums? Kā viņiem ir izdevies nopelnīt naudu, atdodot savu produktu? Atbilde, ņemot vērā pēcskatījumu, ir tāda, ka veidotājiem ir izdevies izmantot "ekskluzivitātes" jēdzienu un apvienot to ar patīkamu (jautru) lietotāja pieredzi ar sociālo komponentu, lai gūtu milzīgu atlīdzību.

Battle Pass visiem mērķiem un mērķiem rada lielāko daļu Fortnite ieņēmumu. Maksa par USD 10 par ceturksni ļauj pircējam, kas iegādājas spēli, “ekskluzīva” pieeja spēles sistēmas atjauninājumiem, piemēram, kartes un rakstzīmju īpašību izmaiņām, kuras brīvajam spēlētājam nebūs. Turklāt tas ļauj spēlētājam iegādāties optiski patīkamus papildinājumus par lētāku cenu nekā tad, ja viņi tos iegādātos atsevišķi. Tas nav nekas jauns. Faktiski tas ir diezgan līdzīgs pārtikas preču veikalu kartes pirkšanai, kas ļauj iegādāties produktu par biedra cenu, kas ir zemāka par trešo personu cenu. Atkal dalības koncepcija liek justies, ka viņi ir “īpaši”.

Spēlē Fortnite spēlētājiem ir iespēja tērēt naudu spēles valūtā ar nosaukumu “V-Bucks”, kuru var izmantot pirkumiem spēlē. Lai arī “Bonusu piedāvājumi” stimulē spēlētājus iegādāties lielākus spēles valūtas daudzumus, maiņas kurss ir aptuveni viens USD līdz 100 V-Bucks.

Fortnite biznesa modeļa atslēga ir tā, ka spēlētāji nevar izmantot V-Bucks, lai nopirktu jebko, kas faktiski ietekmēs viņu sniegumu spēlē, kas iepriekš ir izrādījies postošs. Tā vietā valūta tiek izmantota kosmētisko ādu, deju un iepriekš atbrīvotu spēles veidu iegādei, kuru diapazons ir no 200 līdz 2000 V-Bucks (no 2 līdz 20 USD).

Daudzi aksesuāri veikalā Fortnite ir pieejami ierobežotu laiku, pamudinot spēlētājus iegādāties kārotās preces, pirms tie pazūd no virtuālā veikala. "Ieņēmumu pusē [Fortnite] ir izdarījis kaut ko patiešām unikālu, kas nāk klajā ar ekskluzivitātes uztveri, " sacīja Maikls Pačters, Wedbush Securities analītiķis. "Ja jūs redzat citu spēlētāju leoparda ādā un ejat uz veikalu un redzat, ka tas vairs nav pieejams, jūs domājat:" Šaujiet, man nākamreiz ir jāpāriet uz to. ""

Šajā vietā Fortnite sociālais aspekts krustojas ar tā finansēm. LendEDU pētījumā par 1000 Fortnite spēlētājiem gandrīz 69% veica pirkumus spēlē, vidēji katram maksājot USD 84, 67. Kā norāda analītiķi, šī komercija liecina par visaugstākajām nozares ieņēmumu likmēm uz vienu lietotāju un darbības peļņas robežu uz ziemeļiem no 50%.

Spēlēt Fortnite bez maksas kādu laiku būtu jautri, taču rodas aizdomas, ka, neatkarīgi no tā, cik veiksmīgs lietotājs gūst spēlējot, tas, iespējams, ātri mazināsies. Bet, iegādājoties “kostīmus”, “ādas”, “Battle Passes” un “V-Bucks”, spēlētāji uzlabo lietotāju pieredzi, kas, šķiet, palielina viņu sasniegumu izjūtu un liek viņiem turpināt spēlēt. Tiklīdz viņi iegādājas Battle Pass un ir pakļauti tā piedāvātajām “atlīdzības”, viņi ļoti vēlas atgriezties pie bezmaksas versijas atskaņošanas. Papildus “ekskluzivitātes” psiholoģiskajai vilināšanai, šķiet, ka viņu iemiesojumam tiek piedāvāts vairāk satura, kas lietotājiem sagādā prieku, un viņi ir gatavi arī turpmāk par to maksāt.

Nākotnes plāni

Kā bezmaksas spēlēšana ir ietekmējusi azartspēļu nozari ">

Saskaņā ar SuperData, Fortnite maijā ieguva 318 miljonu dolāru ieņēmumus no Ziemeļkarolīnas bāzētajām episkajām spēlēm, pārspējot Electronic Arts ' FIFA 18 un Blizzard Activision Call of Duty: WWII, kas iekasē maksu par lejupielādēm un citiem spēlēm paredzētiem pirkumiem. Tomēr, pēc BTIG analītiķa Brendona Rossa domām, Fortnite, iespējams, galu galā gūst labumu no savas konkurences, jo tas ir piesaistījis jaunus spēlētājus žanrā, kas iepriekš cīnījās, lai paplašinātu savu galveno auditoriju.

“Šāvēja žanrā ir vajadzīgas inovācijas, ” sacīja Ross, piebilstot, ka “Fortnite” karikatūriskais stils parādīja, ka ir pieprasījums no spēlētājiem, kas nav spēlētāji, un ikdienišķiem spēlētājiem. "Bija cilvēki, kas vēlējās piedalīties spēlē, kas notiek spēlē, " viņš teica, "un viņiem vienkārši vajadzēja noņemt ienākšanas šķēršļus." Pat tad Fortnite tik ātri kļuva par nacionālu un globālu parādību, ka nozares vadītāji, piemēram, Take-Two Interactive Inc. (TTWO) un Electronic Arts Inc. (EA), nav spējuši daudz piedāvāt konkurences ceļā.

Nesen Blizzard Activision paziņoja par Fortnite stila Battle Royale spēles režīma attīstību savam jaunākajam laidienam Call of Duty: Black Ops 4 . Kaut arī šķiet, ka videospēļu gigants seko Fortnite pēdās, tas pieturās pie pazīstamā biznesa modeļa, jo Call of Duty maksās 59, 99 USD un piedāvās pirkumus spēlēm. Tas daudziem spēļu analītiķiem lika uzlabot Activision Blizzard pēc pozitīvu atbilžu pārskatīšanas par spēles režīmu.

Tas liek domāt, ka daudzi analītiķu kopienā Fortnite panākumus piedēvē tā novatoriskajam spēles režīmam, nevis biznesa modelim. Tātad, kamēr Fortnite turpina būt inovatīva, tai vajadzētu turpināt dominēt. Bet kas notiek, ja šī radošuma dzirkste nolietojas? Ko darīt, ja jaunu ādas, jaunu deju un jaunu funkciju izlaišana nenozīmē paredzamo mikrotransakciju daudzumu, kas ir Fortnite rentabilitātes pamatā?

Šķiet, ka Epic Games ir atturīgi no šāda iznākuma un ir centušies dažādot Fortnite pieredzi, lai paliktu priekšā tās konkurencei. To var redzēt ar biežiem spēles atjauninājumiem, lai padarītu spēli interesantu, iedziļināties sporta veidos, pārdomāt sociālā centra iekļaušanu pašā spēlē un uzsvērt viedtālruņus, lai atraisītu līdz šim Ķīnas tirgus neizmantoto potenciālu. .

Galvenie izaicinājumi

Ir arvien vairāk pierādījumu tam, ka Fortnite mānija ir sasniegusi augstāko punktu, un tam pašam par sevi nevajadzētu piedzīvot tik milzīgu šoku. Kas būtu šokējoši, iespējams, pat satraucoši, ja tas būtu spējis noturēt savu popularitāti, kas sasniedza fanātiskas proporcijas pēc bezmaksas “kaujas royale” versijas izlaišanas 2018. gadā. Dati par visvairāk pelnītajām spēlēm jūnija mēnesī 2019. gads, ko izdod Superdata, uzrāda būtisku Fortnite peļņas kritumu gan attiecībā uz tā iepriekšējiem rādītājiem, gan konkurentiem.

Jebkura produkta galvenais izaicinājums ir saglabāt esošo klientu bāzi, vienlaikus cenšoties piesaistīt jaunus klientus. Spēļu industrijā tas jo īpaši attiecas uz spēlētāju niecīgo raksturu, lielākoties jaunākiem ar ierobežotu uzmanību, kuri vienmēr meklē "nākamo lielo lietu".

Vairāk draudoša zīme ir redzama Superdata 2019. gada jūnija datos. Fortnite nopelnīja 203 miljonus dolāru 2019. gada maijā un saglabāja savu pirmo vietu kategorijā "konsole". Tomēr jau nākamajā ziņošanas ciklā tā atteicās arī no FIFA 19, tomēr pierādot, ka tā ir mainījusies uz vidējo, kaut arī augšējā galā. Superdata nodrošina kontekstu, atsaucoties uz to, ka "konsole joprojām saskaras ar pretvēja vērstajiem izdevumiem spēlē, daļēji Fortnite samazināšanās dēļ".

Šis ieņēmumu kritums varētu būt tikai viens gadījums vai arī tas varētu liecināt par kaut ko satraucošāku Epic Games. Acīmredzamākais secinājums ir tas, ka samazinās spēlētāju skaits un / vai viņu tēriņi samazinās. Šķiet, ka pastāv vienprātība, ka visiem Fortnite panākumiem trūkst dažādības, it īpaši salīdzinājumā ar galvenajiem konkurentiem. Līdz šim foray for esports nav pārveidojis reālu vērtību, un Epic Games nav norādījis, ka pieņems tradicionālāku uzņēmējdarbības modeli.

Kamēr tas ir paslīdējis, Fortnite joprojām tiek uzskatīts par naudas govi Epic Games, taču tas, vai tas turpina būt konsekvents naudas ieguvējs, lielā mērā būs atkarīgs no tā, vai tas spēs veiksmīgi pielāgoties ātri mainīgajam tirgum.