5 galvenie soļi jūsu biznesa idejas novērtēšanai
Nav šaubu, ka Amerika un citas rūpnieciski attīstītās valstis šobrīd ir draudzīgas mazajiem uzņēmumiem. Gadā, kad vēlēšanām visā pasaulē būs galvenā loma ekonomikas atkopšanā, ir vismaz viena tēma, par kuru vairākums cilvēku vienojas, un tas ir mazais bizness. Politiķi uzskata, ka mazais bizness ir ekonomikas izaugsmes atslēga un tādas valstis kā ASV pieņem tiesību aktus, lai maziem uzņēmumiem būtu vieglāk attīstīties.
Roberts Litāns, Kauffman fonda, kas ir lielākais pasaulē mazo uzņēmumu izaugsmei veltītais fonds, ekonomists, lēš, ka, lai Amerikas Savienoto Valstu iekšzemes kopproduktam vai IKP pievienotu vienu procentu punktu, tas prasītu no 30 līdz 60 "mājas pārvaldībā" 1 miljarda dolāru uzņēmumi.
Jūsu ideja Vai jūsu biznesa ideja ir mājas vadīta ideja? Lai būtu veiksmīgs mazā biznesa īpašnieks, nav nepieciešams, lai jūsu uzņēmums būtu USD 1 miljards, bet uzņēmējiem patīk domāt par lieliem. Nacionālā Neatkarīgā biznesa izglītības fonda federācija (NFIB) lēš, ka tikai 40% no visiem mazajiem uzņēmumiem ir rentabli, bet vēl 30% - tikai līdzsvaroti. Šī statistika pierāda, ka pat ar visiem stimuliem ir grūti pārvērst savu biznesu kādā no šiem pašmāju uzņēmumiem. Eksperti ir vienisprātis, ka, rūpīgi gatavojoties, jūs varat uzlabot savas izredzes uz panākumiem. Lūk, kā.
Nosakiet vajadzību Kāda ir jūsu biznesa misija? Kādas ir tirgus vajadzības, kuras jūs piepildāt, un vai tas ir kaut kas, kas patiks lielai daļai iedzīvotāju? Vai esat kādreiz saņēmis aptauju no kāda uzņēmuma, kurā jums vaicāja, ko jūs domājat par produktu un vai jūs, visticamāk, iegādājaties produktu un cik daudz? Šis ir pirmais solis tirgus analīzē. Neveiciet tikai aptauju internetā. Dodieties uz tirdzniecības centru vai citu vietu, kur ir daudz cilvēku, un palūdziet viņiem novērtēt jūsu ideju.
Diferenciācija Kā jūsu bizness atšķiras no citiem tirgū esošajiem? Ja jums ir konkurenti, kas liks kādam ienākt jūsu biznesā konkurenta vietā? Veiksmīgiem uzņēmumiem ir USP vai unikāls pārdošanas punkts, kas tiek izmantots kā biznesa stūrakmens. Jo vairāk jūs saplūstat, jo vairāk jūs tieši konkurēsit ar citiem. Labi ieteicams izvairīties no konkurences, it īpaši pavisam jaunam biznesam.
Tirgus analīze Konkrēti, cik liels ir jūsu tirgus? Vai tajā ietilpst gan vīrieši, gan sievietes un visu rasu un reliģiju cilvēki? Cik ātri tirgus aug vai samazinās? Ja jūs izstrādājat produktu vai pakalpojumu, kas piesaista tikai nelielu tirgus nišu, būs grūti iegūt pietiekami lielu tirgus daļu, lai uzturētu rentablu biznesu. Būs vajadzīgs arī ievērojams reklāmas līdzekļu daudzums, lai atrastu cilvēkus, kuri veido tirgus nišu.
Tirgus daļa Cik liela ir jūsu konkurentu tirgus daļa, pamatojoties uz jūsu tirgus analīzi? Kas jums paliek pāri vai kāda ir jūsu stratēģija, kā no viņiem dalīties? Jūsu biznesam var būt plaša tirgus pievilcība, bet, ja tirgus jau ir piesātināts, cīņa par klientu piesaistīšanu var būt pārāk dārga. Iesācējiem, kas mēģina ražot jaunas automašīnas, ir ārkārtīgi grūti iegūt tirgus daļu no esošajiem automašīnu uzņēmumiem. Novērtējiet, vai tā ir cīņa, par kuru ir vērts cīnīties, un vai jums ir līdzekļi cīņai ar to.
Izmaksas Cik prasīs jūsu uzņēmuma atvēršana? Ja jums ir ģimenes saistības, jums, iespējams, būs jāmaksā pašam, pievienojot budžetam papildu izmaksas. Kā jūs saņemsiet naudu? Nesen Vašingtona pieņēma JOBS likumu, likumu, kas kopfinansējumu padarīja likumīgu. Tas var dot iespēju mazajiem uzņēmumiem iegūt finansējumu, neizmantojot bankas vai riska kapitālu, taču pat ar visiem jaunākajiem tiesību aktiem uzņēmumiem ir grūti nodrošināt finansējumu.
Bottom Line Kā uzņēmējs jūsu sapnis, visticamāk, koncentrējas uz to, ka ir viens no šiem 1 miljarda dolāru vai vairāk uzņēmumiem, taču atcerieties, ka daudzi uzņēmumi cieš neveiksmi, un tas galvenokārt ir sliktas plānošanas dēļ. Pirms ieguldīt lielu naudas summu savā biznesa idejā, izveidojiet plānu un pārliecinieties, ka jūsu ideja ir kaut kas tāds, ko klienti ar prieku iepērkas. Ir daudz lielisku iespēju, kas gaida mazā uzņēmuma īpašnieku, kurš seko biznesa sākšanas sistēmai.