Pirmās kustības definīcija
Pirmais virzītājspēks ir pakalpojums vai produkts, kas iegūst konkurences priekšrocības, būdams pirmais, kurš tirgo kādu produktu vai pakalpojumu. Pirmkārt, tas parasti ļauj uzņēmumam izveidot spēcīgu zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti pirms konkurentu ienākšanas arēnā. Citas priekšrocības ir papildu laiks, lai pilnveidotu savu produktu vai pakalpojumu, un jaunās preces tirgus cenas noteikšana.
Pirmie nozares virzītāji gandrīz vienmēr seko konkurentiem, kuri mēģina gūt labumu no pirmā komersanta panākumiem un iegūt tirgus daļu. Visbiežāk pirmais komersants ir izveidojis pietiekamu tirgus daļu un pietiekami stabilu klientu bāzi, lai saglabātu lielāko tirgus daļu.
Divi izcili pirmie gājēji
Uzņēmumi, kuriem ir pirmā virzītāja priekšrocības, ietver novatorus, Amazon (NASDAQ: AMZN) un eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon izveidoja pirmo tiešsaistes grāmatnīcu, kas bija ļoti veiksmīga. Līdz tam laikam, kad citi mazumtirgotāji izveidoja tiešsaistes grāmatnīcu klātbūtni, Amazon bija sasniedzis ievērojamu zīmola atpazīstamību un nopelnījis savas priekšrocības, pirmkārt, pārdodot virkni papildu nesaistītu produktu. Saskaņā ar Forbes "Visnovatoriskāko uzņēmumu 2018" rangu, Amazon ierindojās piektajā vietā ar gada pieauguma tempu 30, 8% un gada apgrozījumu 193, 2 miljardu USD apjomā.
Pirmo nozīmīgo tiešsaistes izsoļu vietni eBay izveidoja 1995. gadā un joprojām ir populāra iepirkšanās vietne visā pasaulē. Sākot ar 2018. gada otro ceturksni, uzņēmuma ieņēmumi bija USD 263 miljoni, un 2018. gada decembrī vietni apmeklēja 179 miljoni klientu.
Taustiņu izņemšana
- Pirmais virzītājspēks ir uzņēmums, kas iegūst konkurences priekšrocības, būdams pirmais, kurš tirgū ienes jaunu produktu vai pakalpojumu.
- Pirmie iniciatori parasti izveido spēcīgu zīmola atpazīstamību un klientu lojalitāti.
- Pirmo iniciatīvu priekšrocībās ietilpst laiks, lai attīstītu apjomradītus ietaupījumus - rentabli produktu ražošanas vai piegādes veidi.
- Pirmo braucēju trūkumi ietver risku, ka konkurence var nokopēt vai uzlabot produktus.
- Amazon un eBay ir to uzņēmumu piemēri, kuriem ir pirmā mobilā statusa statuss.
Pirmo iniciatoru priekšrocības
Pirmajam izstrādājot un pārdodot produktu, tam ir daudz galveno priekšrocību, kas nostiprina uzņēmuma pozīcijas tirgū. Piemēram, pirmais komersants bieži vien iegūst ekskluzīvus līgumus ar piegādātājiem, nosaka nozares standartus un izveido ciešas attiecības ar mazumtirgotājiem. Citas priekšrocības ietver
- Zīmola atpazīšana ir galvenā pirmā virzītāja priekšrocība. Tas ne tikai rada lojalitāti esošajiem klientiem, bet arī piesaista jaunus klientus uzņēmuma produktam pat pēc citu uzņēmumu ienākšanas tirgū. Zīmola atpazīstamība arī liek uzņēmumiem dažādot piedāvājumus un pakalpojumus. Pirmā komersanta dominējošā zīmola atpazīstamības piemēri ir bezalkoholisko dzērienu koloss Coca-Cola (NYSE: KO), auto-piedevu gigants STP (NYSE: ENR) un graudaugu titāns Kellogg (NYSE: K).
- Apjomradīti ietaupījumi, jo īpaši tie, kas attiecas uz ražošanu vai uz tehnoloģijām balstītiem ražojumiem, ir milzīga priekšrocība pirmajiem dalībniekiem. Pirmajam nozares virzītājam ir garāka mācīšanās līkne, kas bieži ļauj tai izveidot rentablāku produktu ražošanas vai piegādes veidu, pirms tas konkurē ar citiem uzņēmumiem.
- Maiņas izmaksas ļauj pirmajam komersantam izveidot spēcīgu biznesa pamatu. Kad klients ir iegādājies pirmā komersanta produktu, pāreja uz konkurējošu produktu var radīt dārgas izmaksas. Piemēram, uzņēmums, kas izmanto Windows operētājsistēmu, visticamāk, nemainīsies uz citu operētājsistēmu izmaksu dēļ, kas cita starpā saistīta ar darbinieku pārkvalificēšanu.
Pirmo iniciatoru trūkumi
Neskatoties uz daudzajām priekšrocībām, kas saistītas ar to, ka esat pirmais virzītājspēks, ir arī trūkumi. Citi uzņēmumi var kopēt un uzlabot pirmā komersanta izstrādājumus, tādējādi uztverot pirmā komersanta tirgus daļu.
Bieži vien sacīkstēs kļūt par pirmo, kas tirgū laiž tirgū, lai paātrinātu ražošanu, uzņēmums var atteikties no galvenajām produkta īpašībām. Ja tirgus reaģē nelabvēlīgi, tad jaunāki tirgus dalībnieki var gūt labumu no tā, ka pirmais tirgotājs nespēj ražot produktu, kas atbilst patērētāju interesēm; un radīšanas izmaksas salīdzinājumā ar atdarināšanas izmaksām ir ievērojami nesamērīgas.
Produkta atkārtošana maksā apmēram par 60% līdz 75% lētāk nekā jauna produkta izveidošana.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.