Pirktās puses analītiķis un pārdošanas analītiķis: kāda ir atšķirība?

Galvenās atšķirības starp šiem diviem analītiķu veidiem ir firmas tips, kas viņus nodarbina, un cilvēki, kuriem viņi sniedz ieteikumus.

Pārdošanas analītiķis strādā pie brokeru vai firmas, kas pārvalda individuālos kontus un sniedz ieteikumus firmas klientiem. Pircēju analītiķis parasti strādā pie institucionāliem ieguldītājiem, piemēram, riska ieguldījumu fondiem, pensiju fondiem vai kopieguldījumu fondiem. Šīs personas veic izpēti un sniedz ieteikumus fonda darbiniekiem, kuri viņus nodarbina.

Pircēju analītiķis

Pirkšanas puses analītiķi noteiks, cik daudzsološs šķiet ieguldījums un cik labi tas sakrīt ar fonda ieguldījumu stratēģiju; viņi balstīs savus ieteikumus uz šiem pierādījumiem. Šie ieteikumi, kas izstrādāti vienīgi fonda labā, kurš par tiem maksā, nav pieejami nevienam ārpus fonda. Ja fondā strādā labs analītiķis, tas nevēlas, lai konkurējošie fondi varētu piekļūt tiem pašiem padomiem. Pircēju analītiķa panākumus vai talantu vērtē pēc rentablo ieteikumu skaita, ko viņš vai viņa sniedz fondam.

Pircēju analītiķim ir daudz lielākas bažas par to, vai viņam ir taisnība, nekā par pārdošanas puses analītiķi. Faktiski izvairīšanās no negatīvā bieži ir galvenā pirkšanas puses analītiķa darba sastāvdaļa, un daudzi analītiķi savu darbu veic, domājot saprast, kas idejai var noiet greizi.

Parasti pircēju analītiķiem ir plašāki atbildības jomas. Nav retums, ja fondos ir analītiķi, kas nodarbojas ar tehnoloģiju nozari vai rūpniecības nozari, turpretim lielākajai daļai uzņēmumu, kas nodarbojas ar pārdošanu, būtu vairāki analītiķi, kas aptvertu konkrētas nozares šajās nozarēs (piemēram, programmatūru, pusvadītājus utt.).

Pārdošanas analītiķis

Pārdošanas analītiķi ir tie, kas izdod bieži dzirdētos ieteikumus par “spēcīgu pirkšanu”, “pārspēj”, “neitrālu” vai “pārdod”. Šie ieteikumi palīdz klientiem pieņemt lēmumus pirkt un / vai pārdot noteiktus krājumus. Tas ir izdevīgi brokeru darbībai, jo katru reizi, kad klients pieņem lēmumu par akciju tirdzniecību, brokeris saņem komisijas maksu par darījumiem.

Pārdevēja analītiķa uzdevums ir pārliecināt institucionālos kontus vadīt viņu tirdzniecību caur analītiķu firmas tirdzniecības galdu - tas ļoti attiecas uz mārketingu. Lai iegūtu tirdzniecības ieņēmumus, analītiķim pircējs ir jāuzskata par vērtīgu pakalpojumu sniedzēju. Informācija ir acīmredzami vērtīga, un daži analītiķi pastāvīgi meklēs jaunu informāciju vai patentētus leņķus par nozari.

Tā kā nevienam nerūp viena un tā paša stāsta trešā atkārtošana, tiek izdarīts milzīgs spiediens, lai viņš būtu pirmais klientam ar jaunu un atšķirīgu informāciju.

Tas nenozīmē, ka pārdošanas puses analītiķi iesaka vai maina savu viedokli par akciju tikai, lai izveidotu darījumus. Tomēr ir svarīgi saprast, ka šos analītiķus apmaksā un galu galā atbild brokeri, nevis klienti. Turklāt pārdošanas puses analītiķa ieteikumi tiek saukti par “visaptverošiem ieteikumiem”, jo tie nav vērsti uz vienu klientu, bet drīzāk uz firmas klientu kopējo masu. Šie ieteikumi pēc savas būtības ir plaši, un tāpēc tie var būt nepiemēroti noteiktām ieguldījumu stratēģijām. Apsverot ieteikumu pārdot, ir svarīgi noteikt, vai ieteikums atbilst jūsu individuālajam ieguldījumu stilam.

• Galvenās atšķirības starp pircēju un pārdevēju analītiķiem ir firmas tips, kas viņus nodarbina, un cilvēki, kuriem viņi sniedz ieteikumus.
• Pircēju analītiķi noteiks, cik daudzsološs šķiet ieguldījums un cik labi tas sakrīt ar fonda ieguldījumu stratēģiju.
• Pārdošanas analītiķi ir tie, kas izdod bieži dzirdētos ieteikumus par “spēcīgu pirkšanu”, “pārspēj”, “neitrālu” vai “pārdod”.