Reklāma zem līnijas
Reklāma zem līnijas ir reklāmas stratēģija, kurā produkti tiek reklamēti plašsaziņas līdzekļos, kas nav radio, televīzijas, reklāmas stendu, drukas un filmu formāti. Galvenie zemāk esošās reklāmas sistēmu veidi ietver tiešā pasta kampaņas, tirdzniecības izstādes, katalogus un mērķtiecīgu meklētājprogrammu mārketingu. Zemāk esošās reklāmas metodes parasti ir lētākas un mērķtiecīgākas, salīdzinot ar stratēģijām, kas pārsniedz līniju.
Taustiņu izņemšana
- Reklāma zem līnijas ir reklāmas stratēģija, kurā produkti tiek reklamēti plašsaziņas līdzekļos, kas nav radio vai televīzija.
- Zemāk esošās reklāmas kampaņas ietver tiešā pasta kampaņas, tirdzniecības izstādes, katalogus un mērķtiecīgu meklētājprogrammu mārketingu.
- Virslīnijas metodes ir ideālas vispārējai zīmola atpazīstamībai, turpretim tiešo attiecību veidošanā ar potenciālajiem klientiem ir ieteicama taktika, kas ir zemāka par līniju.
Izpratne par zemāk redzamo reklamēšanu
Zemāk redzamās reklāmas mērķis ir tieši sasniegt patērētājus, nevis plašu tīklojumu, lai sasniegtu plašu auditoriju. Tā vietā, lai izplatītu nacionālās reklāmas televīzijas tiešraides laikā, zemākas līnijas kampaņa varētu būt vērsta uz produkta demonstrēšanu veikalā veikalā, ko patērētāji varētu vēlēties izmeklēt klātienē. Tas ļauj iegūt lielāku pieskārienu, kad pārdevējs var atbildēt uz tiešiem jautājumiem un labāk izskaidrot produktus. Daži no zemāk esošās reklāmas piemēriem ir:
Mērķtiecīgs tiešsaistes mārketings
Uzņēmumi, izmantojot savas reklāmas kampaņas, var atlasīt konkrētus demogrāfiskos datus, piemēram, patērētāja vecumu vai uzņēmuma nozari. Piemēram, LinkedIn ļauj tirgotājiem mērķēt noteiktus cilvēkus ar sānjoslas reklāmām, pamatojoties uz viņu profesiju vai grupām, kurām viņi pieder vietnē.
Tiešā pasta sūtīšana
Uzņēmumi joprojām nodarbojas ar tiešā pasta reklamēšanu, jo īpaši vecāku demogrāfisko datu, kas tiešsaistē nav tik bieži, kā jaunākās paaudzes pārstāvji. Katalogi un pastkaršu sūtīšana joprojām ir populāri un efektīvi mārketinga rīki.
Izstādes un prezentācijas
Uzņēmumi savus produktus un pakalpojumus bieži prezentē vietējās tirdzniecības palātās. Bankas rīko hipotēku seminārus, lai atbildētu uz jautājumiem par hipotēkām, procentu likmēm un mājokļu pieejamību ar mērķi piesaistīt jaunus aizdevuma klientus.
Protams, nav perfekta mārketinga rīka, kas darbotos katru reizi. Tā vietā uzņēmumi bieži abonē vairākas stratēģijas. Piemēram, uzņēmums, iespējams, nosūtīs tiešos paziņojumus par skrejlapām, kas reklamē gaidāmo notikumu, kuru uzņēmums rīko vietējā konferenču centrā.
Reklāma virs līnijas vai zem līnijas
Reklāma virs līnijas ir paredzēta, lai sasniegtu plašu auditoriju. Virslīnijas mārketinga iemiesojums ir Super Bowl televīzijas reklāma, kas maksā miljoniem dolāru tikai par dažām sekundes laikā no darba, bet globālā mērogā uzreiz sasniedz desmitiem miljonu patērētāju. No negatīvās puses, statistiski runājot, ievērojams procents no šiem skatītājiem var nebūt tipisks uzņēmuma mērķa patērētājs.
Un otrādi, zemāk redzamā reklāma sasniedz mazāk cilvēku, bet ir izvēlīgāka attiecībā uz savu auditoriju. Vairumā gadījumu reklāmdevēji, kas darbojas zem līnijas, sākotnēji veic plašu tirgus izpēti, cenšoties noteikt mērķa nišu pircējiem, kuri, visticamāk, iegādājas produktus. Kad mērķa demogrāfija ir noteikta, zemāk redzamā reklāma sasniedz patērētājus personalizētākā un tiešākā veidā.
Virs līnijas tiek izmantots plašs tīkls salīdzinājumā ar līniju, kas izmanto sakāmvārdu makšķerēšanas stieni, izmantojot tiešos sūtījumus, kontaktus klātienē tirdzniecības izstādēs vai apmaksātus meklētājprogrammu rezultātus, kas parādās, kad patērētāji ievada noteiktus jautājumus.
Ieguldījumu atdeve (IA) no zemāk esošās kampaņas var būt augstāka, salīdzinot ar virslīniju, jo zemāk esošā ir lētāka un vieglāk kontrolējama.
Zemāk redzamas reklāmas priekšrocības
Zemākas izmaksas neapšaubāmi ir zemākās līnijas reklāmas lielākā priekšrocība. Kaut arī TV un radio reklāmas mēdz būt dārgas, tiešā pasta sūtīšana un meklētājprogrammu mārketings ir daudz ekonomiskāks. Un zemāk esošās metodes var lētāk un vienkāršāk palielināt vai samazināt.
Turklāt zemākas līnijas metodes atvieglo reklāmguvumu uzskaiti ar paredzētajiem patērētājiem. Piemērs: lai arī ir vairākas TV un radio reklāmu efektivitātes izsekošanas stratēģijas, ir grūti novērtēt kopējo ietekmi. Jautājot klientiem, piemēram, par to, kā viņi dzirdējuši par uzņēmumu, var iegūt neuzticamas atbildes, jo cilvēki dažreiz nepareizi atgādina savu pieredzi. No otras puses, e-pasts un meklētājprogrammu mārketings precīzi izseko saites, uz kurām noklikšķina klienti, lai uzņēmumiem sniegtu precīzāku informāciju.
Līnijas mazumtirdzniecība veicina labāku klientu piesaisti, kas ir būtiska mūsdienu mūsdienu biznesa vidē. Lai arī augstākās līnijas metodes ir ideālas, lai izplatītu vispārēju izpratni par zīmolu, zemākas līnijas taktika ir ieteicama, lai veicinātu jēgpilnākas attiecības ar potenciālajiem klientiem.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.