3 iemesli, kāpēc Costco ir dalības maksa
Costco Wholesale Corp. (COST), kas ir tikai biedriem paredzētais lielveikalu atlaižu mazumtirgotājs, maksā 60 USD par zemākā līmeņa dalību - Costco Gold Star dalību. Tas var šķist lielas izmaksas lietu iegādei, taču Costco izmanto abonēšanas uzņēmējdarbības modeli trīs iemeslu dēļ.
Lojalitāte
Amerikāņu pārtikas preču konkurence ir intensīva. Amerikāņiem ir vairāki lieli lielveikali, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ Wholesale Club, dažādas apkārtnes pārtikas preces un lauksaimnieku tirgi. Amerikāņiem ir daudz izvēles iespēju, kur pavadīt. viņu nedēļas pārtikas budžets.
Abonēšanas biznesa modeļa panākumos liela loma ir psiholoģijai. Pirmkārt, pieprasot dalību, Costco pircēji pieder privātam klubam. Turklāt maksa motivē rīkoties: nauda ir iztērēta; vislabāk izmantot dalības priekšrocības.
Šī domāšana piešķir Costco visspēcīgākās priekšrocības: klienti kļūst lojāli veikalam. Klienti atceras, ka ir samaksājuši biedra naudu, un, visticamāk, apmeklēs Costco, nekā biedri, kas nepiedalās biedros, apmeklēs lielveikalu X - pircēji retāk iepērkas dažādos veikalos.
Saraušanās samazināšana
Costco savos veikalos ir atradis veidu, kā novērst zādzības: uzlādējiet cilvēkus iepirkties. Maz ticams, ka veikalnieki tērēs 60 dolārus gadā par iespēju zagt. Costco savā 2014. gada finanšu pārskatā atzīmēja, ka uzņēmuma zādzību līmenis bija “krietni zemāks par parasto diskonta operāciju rādītājiem”, un ieskaita tajā dalības maksas.
Ienākumu straume
Nepastāvīgajā pasaulē, kas ir pārtikas veikals, Costco ir veids, kā nodrošināt pastāvīgu ienākumu avotu: dalības maksu. 2018. gadā uzņēmuma ieņēmumi no dalības maksām bija 3, 1 miljards USD, kas ir par 10, 1% vairāk nekā iepriekšējā gadā.
Ieņēmumi no dalības maksām ir lieli. Dalības pārvaldīšana, izņemot dažas minūtes no darbinieka laika, kā arī kartes un sekojošo reklāmas sūtījumu izmaksas, nav pārāk dārga. Kā tāds Costco ieņēmumi no USD 3, 1 miljarda no dalības maksas gandrīz pilnībā ir peļņa.
Ja ņem vērā, ka 2018. gadā Costco pamatdarbības ienākumi bija nedaudz mazāki par 4, 5 miljardiem USD, jūs varat redzēt, kāpēc uzņēmumam ir vajadzīgas dalības maksas, lai turpinātu uzņēmējdarbību.
Grunts līnija
Costco ir pastāvīgi zemas cenas, pēc kurām seko spēcīgs patērētājs. Uzņēmumam paplašinoties gan vietējā, gan starptautiskā mērogā, kā arī pieaugot peļņai gadu no gada un attīstot sarežģītu loģistikas tīklu, uzņēmums izskatās gatavs kļūt par mazumtirdzniecības gigantu, kas konkurē ar Wal-Mart. Daudzi amerikāņi uzskata, ka Costco dalības maksa ir tikai par viņu sniegto naudu, bet tieša peļņa ir tikai viens no trim iemesliem.