Kādas stratēģijas uzņēmumi izmanto, lai palielinātu tirgus daļu?

Uzņēmumi palielina tirgus daļu, izmantojot inovācijas, stiprinot attiecības ar klientiem, viedu nomas praksi un iegādājoties konkurentus. Uzņēmuma tirgus daļa ir procentuālā daļa, ko tā kontrolē no kopējā produktu un pakalpojumu tirgus.

Izpratne par tirgus daļu

Tirgus daļu aprēķina, izmērot pārdošanas procentus vai daļu procentus, kas uzņēmumam pieder kopējā tirgū. Izmantojot pārdošanas procentuālo metodi, ja uzņēmuma gada pārdošanas apjomi ir USD 1 miljons un kopējais pārdošanas apjoms gadā šajā nozarē ir 100 miljoni USD, uzņēmuma tirgus daļa ir 1%. Izmantojot vienību procentuālo metodi, uzņēmumam, kas gadā pārdod 50 000 vienību nozarē, kurā gadā tiek pārdoti 5 miljoni vienību, ir arī 1% tirgus daļa.

Lielāka tirgus daļa uzņēmumiem rada konkurences priekšrocības. Uzņēmumi ar lielu tirgus daļu no piegādātājiem bieži saņem labākas cenas, jo lielāki pasūtījumu apjomi palielina to pirktspēju. Arī palielināta tirgus daļa un lielāka produkcija iet roku rokā, pēdējam samazinoties uzņēmuma izmaksām individuālas vienības ražošanai apjomradītu ietaupījumu dēļ.

Kā uzņēmumi var palielināt tirgus daļu?

Tirgus daļas palielināšana

Inovācijas ir viena no metodēm, ar kuru palīdzību uzņēmums var palielināt tirgus daļu. Kad uzņēmums piedāvā tirgū jaunu tehnoloģiju, ko saviem konkurentiem vēl nav jāpiedāvā, patērētāji, kuri vēlas iegūt tehnoloģiju, iegādājas to no šī uzņēmuma, pat ja viņi iepriekš veica uzņēmējdarbību ar konkurentu. Daudzi no šiem patērētājiem kļūst par pastāvīgiem klientiem, kas palielina uzņēmuma tirgus daļu un samazina tā uzņēmuma daļu, no kura viņi pārgāja.

Nostiprinot attiecības ar klientiem, uzņēmumi aizsargā savu esošo tirgus daļu, neļaujot pašreizējiem klientiem lēkt, kad konkurents izlaiž karstu jaunu piedāvājumu. Vēl labāk, ja uzņēmumi var palielināt tirgus daļu, izmantojot to pašu vienkāršo taktiku, jo apmierināti klienti bieži runā par savu pozitīvo pieredzi draugiem un radiem, kuri pēc tam kļūst par jauniem klientiem. Tirgus daļas iegūšana mutiski palielina uzņēmuma ieņēmumus, vienlaikus nepieaugot mārketinga izdevumiem.

Tirgus daļas saglabāšana

Uzņēmumos ar lielāko tirgus daļu savā nozarē gandrīz vienmēr ir visprasmīgākie un uzticamākie darbinieki. Labāko darbinieku uzņemšana uz kuģa samazina izdevumus, kas saistīti ar apgrozījumu un apmācību, un ļauj uzņēmumiem vairāk līdzekļu veltīt, lai koncentrētos uz savām pamatkompetencēm. Konkurētspējīgas algas un pabalstu piedāvāšana ir viens pierādīts veids, kā piesaistīt labākos darbiniekus; tomēr darbinieki 21. gadsimtā meklē arī nemateriālas priekšrocības, piemēram, elastīgus grafikus un gadījuma darba vidi.

Visbeidzot, viena no drošākajām metodēm tirgus daļas palielināšanai ir konkurenta iegūšana. Šādi rīkojoties, uzņēmums veic divas lietas. Tas piesaista jauniegūtās firmas esošo klientu bāzi, un tas samazina uzņēmumu skaitu, kas cīnās par viena un tā paša pīrāga šķēli. Pārdomāts izpilddirektors, neatkarīgi no tā, vai tas ir atbildīgs par mazu biznesu vai lielu korporāciju, vienmēr raugās uzmanību uz labu pirkšanas darījumu, kad viņa uzņēmums darbojas izaugsmes režīmā.