Pārdošanas sajaukuma dispersija
Pārdošanas apjoma dispersija ir atšķirība starp uzņēmuma budžetā plānoto pārdošanas apjomu un faktisko pārdošanas apjomu. Pārdošanas apjomi ir katra pārdotā produkta proporcija attiecībā pret kopējo pārdošanas apjomu. Pārdošanas apjomi ietekmē kopējo uzņēmuma peļņu, jo daži produkti rada augstāku peļņas normu nekā citi. Pārdošanas sajaukuma dispersija ietver katru uzņēmuma pārdoto produktu līniju.
Taustiņu izņemšana
- Pārdošanas apjoms salīdzina produkta pārdošanas apjomus ar kopējo pārdošanas apjomu.
- Pārdošanas apjoma dispersija salīdzina plānotos pārdošanas apjomus ar faktiskajiem pārdošanas apjomiem un palīdz noteikt produkta vai produktu līnijas rentabilitāti.
Izpratne par pārdošanas sajaukuma variantu
Atšķirība ir starpība starp budžetā un faktiskajām summām; uzņēmumi pārskata pārdošanas veidu dažādības, lai noteiktu, kuri produkti un produktu līnijas darbojas labi, bet kuri ne. Tas stāsta "ko", bet ne "kāpēc". Tā rezultātā uzņēmumi pirms izmaiņu veikšanas izmanto pārdošanas variantu dispersiju un citus analītiskos datus. Piemēram, uzņēmumi izmanto peļņas normu (neto ienākumus / pārdošanas apjomus), lai salīdzinātu dažādu produktu rentabilitāti.
Pieņemsim, piemēram, ka datortehnikas veikalā tiek pārdots trimmeris un 200 USD zāles pļāvējs un attiecīgi nopelnīti USD 20 par vienību un 30 USD par vienību. Trimmera peļņas norma ir 20% (20 USD / 100 USD), savukārt zāles pļāvēja peļņas norma ir 15% (USD 30 / USD 200). Lai gan zāles pļāvējam ir augstāka pārdošanas cena un tas rada lielākus ieņēmumus, trimmeris nopelna lielāku peļņu par vienu pārdoto dolāru. Datortehnikas veikala budžets pārdotajām vienībām un peļņa, kas gūta par katru produktu, ko uzņēmums pārdod.
Pārdošanas sajaukuma dispersija ir noderīgs rīks datu analīzē, taču tas pats par sevi var nesniegt pilnīgu priekšstatu par to, kāpēc kaut kas ir tāds, kāds tas ir (galvenais iemesls).
Pārdošanas sajaukuma variantu piemērs
Pārdošanas maisījuma dispersijas pamatā ir šī formula:
Pārdošanas kombinācijas dispersijas analīze palīdz uzņēmumam atklāt tendences un apsvērt to ietekmi uz uzņēmuma peļņu.
Pieņemsim, ka uzņēmums plāno pārdot 600 vienības A produkta un 900 vienības B produkta. Tā paredzamais pārdošanas sastāvs būs 40% A (600/1500) un 60% B (900/1500). Ja uzņēmums pārdotu 1000 vienības A un 2000 vienības B, tā faktiskais pārdošanas sastāvs būtu bijis 33, 3% A (1 000/3 000) un 66, 6% B (2 000/3 000). Firma var piemērot paredzamos pārdošanas apjoma procentus faktiskajiem pārdošanas apjomiem; A būtu 1200 (3000 x 0, 4) un B būtu 1800 (3 000 x 0, 6).
Balstoties uz budžetā plānoto pārdošanas apjomu un faktiskajiem pārdošanas apjomiem, A pārdošanas apjomus sagaida 200 vienības (1 200 budžetā paredzētās vienības - 1000 pārdotas). Tomēr B pārdošanas apjomi pārsniedza cerības par 200 vienībām (1800 budžetā paredzētās vienības - 2000 pārdoto).
Pieņemiet arī, ka budžetā iemaksātā rezerve vienai vienībai ir USD 12 par vienību A un 18 USD par B. Pārdošanas kombinācijas dispersija A = 1000 faktisko pārdoto vienību * (33, 3% faktiskā pārdošanas apjoma - 40% budžetā plānotā pārdošanas apjoma) * (12 ASV dolāru budžeta iemaksa) starpība uz vienu vienību) vai nelabvēlīga novirze (USD 804). B gadījumā pārdošanas sajaukuma dispersija = 2000 faktisko pārdoto vienību * (66, 6% faktiskā pārdošanas apjoma - 60% no budžetā plānotā pārdošanas apjoma) * (18 ASV dolāru budžetā iemaksātā rezerve vienai vienībai) vai 2 376 ASV dolāru labvēlīga novirze.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.