Uz vērtību balstīta cenu noteikšana
Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kuras pamatā galvenokārt ir patērētāja uztvertā preces vai pakalpojuma vērtība. Vērtību noteikšana ir uz klientu orientēta cenu noteikšana, kas nozīmē, ka uzņēmumi cenu noteikšanu pamato ar to, cik daudz klients uzskata, ka produkts ir vērts.
Cenu noteikšana, kas balstīta uz vērtību, atšķiras no cenu noteikšanas, kas balstīta uz izmaksām, kas cenu aprēķinā ņem vērā ražošanas izmaksas. Uzņēmumi, kas piedāvā unikālas vai ļoti vērtīgas funkcijas vai pakalpojumus, ir labākā situācijā, lai izmantotu vērtības noteikšanas modeļa priekšrocības, nekā uzņēmumi, kas galvenokārt pārdod preces.
Taustiņu izņemšana
- Uz vērtību balstīta cenu noteikšana ir cenu noteikšanas stratēģija, kuras pamatā galvenokārt ir patērētāja uztvertā attiecīgā produkta vai pakalpojuma vērtība.
- Vērtību noteikšana ir uz klientu orientēta cenu noteikšana, kas nozīmē, ka uzņēmumi cenu noteikšanu pamato ar to, cik daudz klients uzskata, ka produkts ir vērts.
- Uzņēmumi, kas piedāvā unikālus vai ļoti vērtīgus produktus un funkcijas, ir labākā situācijā, lai izmantotu vērtības noteikšanas modeļa priekšrocības, nekā uzņēmumi, kas galvenokārt pārdod preces.
Izpratne par vērtību balstītu cenu noteikšanu
Uz vērtību balstītas cenu noteikšanas princips galvenokārt tiek piemērots tirgiem, kur preces turēšana uzlabo klienta paštēlu vai atvieglo nepārspējamu dzīves pieredzi. Šajā nolūkā šī uztvertā vērtība atspoguļo preces vērtību, kuru patērētāji ir gatavi tai piešķirt, un tādējādi tieši ietekmē cenu, kuru galu galā maksā patērētājs.
Kaut arī cenu noteikšanas vērtība nav precīza zinātne, cenu var noteikt ar mārketinga metodēm. Piemēram, luksusa automašīnu ražotāji pieprasa klientu atsauksmes, kas efektīvi nosaka klienta uztvertās vērtības nozīmi, vadot konkrētu automašīnas modeli. Tā rezultātā pārdevēji var izmantot uz vērtību balstītu cenu noteikšanas pieeju, lai noteiktu transportlīdzekļa cenu, kas iet uz priekšu.
Raksturojums, kas nepieciešams cenu veidošanai, pamatojoties uz vērtību
Jebkuram uzņēmumam, kas nodarbojas ar vērtību noteikšanu, jābūt produktam vai pakalpojumam, kas atšķir sevi no konkurences. Produktam jābūt orientētam uz klientu, tas nozīmē, ka visiem uzlabojumiem un pievienotajām funkcijām jābūt balstītām uz klienta vēlmēm un vajadzībām. Protams, produktam vai pakalpojumam jābūt augstas kvalitātes, ja uzņēmuma vadītāji vēlas izveidot pievienotās vērtības cenu noteikšanas stratēģiju.
Uzņēmumam jābūt arī atvērtiem komunikācijas kanāliem un spēcīgām attiecībām ar klientiem. To darot, uzņēmumi var iegūt atsauksmes no klientiem par tām funkcijām, kuras viņi meklē, kā arī par to, cik daudz viņi ir gatavi maksāt.
Uzņēmumiem, lai izstrādātu veiksmīgu uz vērtībām balstītu cenu noteikšanas stratēģiju, viņiem jāpavada ievērojams laiks laika ar klientiem, lai noteiktu viņu vēlmes.
Uz vērtībām balstītu tirgu piemēri
Modes industrija ir viena no tām, ko visvairāk ietekmē cenu noteikšana, pamatojoties uz vērtību, kur vērtības cenas noteikšana ir standarta prakse. Parasti populāru vārdu zīmolu dizaineri nosaka augstākas cenas, pamatojoties uz patērētāju priekšstatiem par to, kā zīmols ietekmē viņu tēlu. Turklāt, ja dizaineris var pārliecināt A saraksta slavenību valkāt sarkanā paklāja notikumus, saistītā zīmola uztvertā vērtība var pēkšņi pieaugt. No otras puses, kad zīmola tēls jebkādu iemeslu dēļ pasliktinās, cenu noteikšanas stratēģijai ir tendence atkārtoti atbilst uz izmaksām balstītam cenu noteikšanas principam.
Citās nozarēs, uz kurām attiecas uz cenu balstīti cenu veidošanas modeļi, ietilpst farmācijas produkti, kuru nosaukums ir zīmols, kosmētika un personīgā higiēna.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.