Mērķa tirgus
Mērķa tirgus attiecas uz potenciālo klientu grupu, kurai uzņēmums vēlas pārdot savus produktus un pakalpojumus. Šajā grupā ietilpst arī konkrēti klienti, kuriem uzņēmums novirza savus mārketinga pasākumus. Mērķa tirgus ir viena daļa no kopējā preces vai pakalpojuma tirgus.
Patērētājiem, kuri veido mērķa tirgu, ir līdzīgas pazīmes, tostarp pirkšanas ģeogrāfija, pirktspēja, demogrāfija un ienākumi.
Mērķa tirgus noteikšana ir būtisks solis jebkuram uzņēmumam mārketinga plāna izstrādē. Ja nezināt, kurš ir mērķa tirgus, uzņēmumam var izmaksāt daudz naudas un laika.
Izpratne par mērķa tirgiem
Daļa no preces vai pakalpojuma pārdošanas panākumiem ir zināt, kam tas patiks un kurš galu galā to nopirks. Tāpēc uzņēmumi tērē daudz laika un naudas, lai definētu un uzraudzītu tā mērķa tirgu. Tas ir tāpēc, ka visi produkti un pakalpojumi ir domāti katram patērētājam, kurš parasti ir piesardzīgs ar savu naudu.
Mērķa tirgus parasti klasificē pēc vecuma, atrašanās vietas, ienākumiem un dzīvesveida. Konkrēta mērķa tirgus noteikšana ļauj uzņēmumam pievērsties konkrētiem tirgus faktoriem, lai sasniegtu un sazinātos ar klientiem, izmantojot pārdošanas un mārketinga pasākumus.
Mērķa tirgus pārbaude bieži notiek labu laiku pirms produkta laišanas tirgū. Pārbaudes posmā uzņēmums var izmantot ierobežotu produktu izvēršanu un fokusa grupas, ļaujot produktu vadītājiem izjust, kuri produkta aspekti ir visspēcīgākie. Kad produkts ir izlaists, uzņēmums var turpināt uzraudzīt mērķa tirgus demogrāfiju, izmantojot pārdošanas izsekošanu, klientu aptaujas un dažādas citas darbības, kas ļauj uzņēmumam saprast, ko prasa klienti.
Mērķa tirgus noteikšana ir svarīga jebkuram biznesam, jo tas nozīmē atšķirību starp preces vai pakalpojuma pārdošanu un sēdēšanu malā, kamēr konkurence palielina ieņēmumus.
Nezināt par savu mērķi var būt liela kļūda uzņēmumam. Mēģinājums aprīt jaunus klientus vai klientus, nezinot, kam tas tiks vērsts, biznesam var izmaksāt daudz laika un naudas.
Tirgus segmentēšana
Mērķa tirgus sadalīšana dažādos segmentos ir tikpat vienkārša kā iedzīvotāju sadalīšana grupās, kuras var izmērīt pēc galvenajām īpašībām. Tie ietver dzimumu, vecumu, ienākumu līmeni, rasi, izglītību, reliģiju, ģimenes stāvokli un ģeogrāfisko atrašanās vietu.
Patērētāji, kas ietilpst šajās grupās, mēdz novērtēt tos pašus produktus un pakalpojumus, tāpēc šo segmentu sašaurināšana ir viens no vissvarīgākajiem faktoriem, lai noteiktu mērķa tirgus. Piemēram, cilvēki, kuri nonāk augstākā ienākumu kategorijā, visticamāk, ka īpašu kafiju iegādāsies no Starbucks, nevis Dunkin 'Donuts.
[Svarīgi: uzņēmumam var būt vairāk nekā viens mērķa tirgus - primārais mērķa tirgus, kurā galvenā uzmanība tiek pievērsta, un sekundārais mērķa tirgus, kas nav tik liels, bet kuram joprojām ir izaugsmes potenciāls.]
Taustiņu izņemšana
- Mērķa tirgus ir klientu grupa, kurai uzņēmums vēlas pārdot savus produktus un pakalpojumus un kuram tas novirza mārketinga pasākumus.
- Patērētājiem, kas veido mērķa tirgu, ir līdzīgas īpašības, ieskaitot ģeogrāfiju, pirktspēju, demogrāfiju un ienākumus.
- Mērķa tirgus noteikšana ir svarīga jebkuram uzņēmumam, izstrādājot mārketinga plānu.
- Ja nezināt, kurš ir mērķa tirgus, uzņēmumam var izmaksāt daudz naudas un laika.
Mērķa tirgus un produktu pārdošana
Mērķa tirgus ir galvenā uzmanība mārketinga plānā, kas nosaka citus produkta būtiskos faktorus, piemēram, izplatīšanu, cenu un reklāmas pasākumus. Mērķa tirgus nosaka arī nozīmīgus faktorus attiecībā uz pašu produktu. Faktiski uzņēmums var pielāgot dažus produkta aspektus, piemēram, cukura daudzumu bezalkoholiskajā dzērienā, lai to drīzāk iegādātos patērētāji ar atšķirīgu gaumi.
Pieaugot uzņēmuma produktu pārdošanas apjomiem, tas var arī paplašināt savu mērķa tirgu starptautiskā mērogā. Starptautiskā paplašināšanās ļauj uzņēmumam sasniegt plašāku mērķa tirgus apakškopu dažādos pasaules reģionos.
Papildus starptautiskajai ekspansijai uzņēmums var arī izvērsties vietējā mērķa tirgū, jo tā produkti tirgū iegūst lielāku vilci. Paplašinātie un augošie mērķa tirgi ir vēl jo vairāk iemesls, lai uzņēmumi pārraudzītu savus pārdošanas apjomus un klientu vēlmes, lai mainītos ieņēmumu iespējas.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.