Daudzuma atlaide
Daudzuma atlaide ir pircējam piedāvāts stimuls, kura rezultātā samazinās preces vai materiālu izmaksas, ja tos pērk lielākā skaitā. Pārdevēji bieži piedāvā daudzuma atlaidi, lai vilinātu klientus pirkt lielākos apjomos.
Pārdevējs spēj pārvietot vairāk preču vai materiālu, un pircējs par tām saņem izdevīgāku cenu. Patērētāju līmenī daudzuma atlaide var parādīties kā BOGO (pērc vienu, saņem vienu atlaidi) vai citi stimuli, piemēram, pērc divus, saņem vienu bez maksas.
Taustiņu izņemšana
- Daudzuma atlaide ir pircējiem piedāvāts stimuls, kura rezultātā samazinās preces vai materiālu izmaksas, ja tos pērk lielākā skaitā.
- Pircēju vilināšana veikt lielapjoma pirkumus ļauj pārdevējiem palielināt vienības par darījumu (UPT), samazināt krājumus un potenciāli samazināt vienas vienības izmaksas.
- Atlaides var nelabvēlīgi ietekmēt peļņu uz vienu vienību, ko sauc arī par peļņu uz robežu.
- Alternatīva daudzuma atlaidēm ir lineārā cenu noteikšana: iekasē vienādu cenu neatkarīgi no tā, cik preces klients pērk.
Kā darbojas daudzuma atlaide
Mazumtirgotāji bieži saņem labākus piedāvājumus, ja viņi pasūta vairāk vienas un tās pašas preces. Piemēram, t-kreklu vienības cena var būt USD 7, 50 par vienību, ja tiek pasūtīti mazāk nekā 48 gabali; 7, 25 USD par vienību, ja tiek pasūtīti 49–72 gab. vai 7 USD par vienību, ja tiek pasūtīti 73 vai vairāk gabali.
Atkarībā no daudzuma atlaides, visi pasūtītie gabali jānogādā un jāsamaksā līdz noteiktam datumam. Alternatīvi pirkumus un maksājumus var sadalīt noteiktā laika posmā.
Pasūtot lielākus apjomus, pārdevējs var palielināt savus ieņēmumus par darījumu (RPT). Pārdevējs var arī diferencēt daudzuma atlaides “pakāpēm” ar zemākām vienības cenām lielākiem daudzumiem, lai mudinātu vairumtirgotājus. Piemēram, mēteļu izgatavotājs, kas savā cenu noteikšanas stratēģijā izmanto "soļus", varētu piedāvāt mēteļus pa 20 USD katram, piecus par 90 USD un 10 par 160 USD.
Daudzuma atlaides priekšrocības un trūkumi
Kā minēts iepriekš, daudzuma atlaidei ir vairākas priekšrocības. Galvenās no tām ir spēja palielināt vienības par darījumu (UPT) un, piegādājot preces un materiālus vairumā, iespēja samazināt vienas vienības izmaksas. Lielāki daudzumi arī ļauj uzņēmumiem vienā pasūtījumā apvienot neparedzētas vienas vienības izmaksas, piemēram, nosūtīšanu un iepakošanu.
Daudzuma atlaide var noderēt arī tad, ja pārdevējs vēlas samazināt krājumus. Šādu darbību veikšana var būt īpaši noderīga, ja attiecīgais produkts tehnoloģiskā sasnieguma dēļ var iziet no modes vai kļūt novecojis.
Tomēr šai stratēģijai ir vairāki ierobežojumi. Galvenais daudzuma atlaižu trūkums ir tas, ka atlaide izspiež peļņu uz vienu vienību, kas pazīstama arī kā robežpeļņa, ja vien netiek realizēti pietiekami apjomradīti ietaupījumi.
Tātad, ja mēteļu ražošanas uzņēmuma vienas vienības izmaksas ir 10 USD, uzņēmums gūst peļņu 10 USD par katru pārdošanu 20 USD vērtībā. Tomēr ar daudzuma atlaidēm tas rada tikai USD 8 ar minimālo peļņu pēc pasūtījuma pieci un 6 USD ar minimālo peļņu ar pasūtījumu 10. Tas, protams, mainītos, ja mēteļu ražošanas uzņēmums spētu ietaupīt naudu, piemēram, pērkot no piegādātājiem bez taras.
Daudzuma atlaide salīdzinājumā ar lineāro cenu noteikšanu
Kad uzņēmumi nosaka cenas precēm un pakalpojumiem, tiem parasti ir divas iespējas: diskontēšana pēc daudzuma vai lineārā cenu noteikšana. Lineāro cenu noteikšanas stratēģiju uzņēmumu īpašniekiem ir vienkāršāk pārvaldīt nekā daudzuma atlaižu cenu noteikšanu, un tas viņiem atvieglo katras preces robežas saglabāšanu.
Piemēram, T-kreklu uzņēmums, kas izmanto lineāru cenu noteikšanu, pārdod vienu kreklu par 20 USD, piecus kreklus par 100 USD un 10 - par 200 USD. Ja katra krekla izgatavošana maksā 10 USD, katrs krekls ienesīs 10 USD ar nelielu peļņu, neatkarīgi no tā, cik daudz tiek pārdots pasūtījumā.
Lineārās cenu noteikšanas galvenais trūkums ir tāds, ka tā nedod stimulu pirkt lielākos apjomos. Kad klienti pasūta tikai atsevišķas preces, cena par darījumu paliek nemainīga. Lineārā cenu noteikšana arī liedz uzņēmuma īpašniekam iespēju izmantot apjomradītus ietaupījumus.
Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.