Portera 5 spēki zem bruņām (UA)

Kopš tā izstrādāšanas 1979. gadā Portera piecu spēku modelis ir bijis noderīgs rīks, ko potenciālie investori izmantojuši, lai palīdzētu analizēt nozari, kurā darbojas noteikts uzņēmums. Apskatot faktorus, kas ir ārpus uzņēmuma finanšu rādītājiem, piemēram, cenu un peļņas (P / E) koeficientu, investori var uzzināt par konkurences dinamiku nozarē, lai labāk identificētu būtisku ieguldījumu iespēju noteiktā akcijā. Pēc definīcijas Portera pieci spēki analizē konkurenci nozarē, jaunu ienācēju potenciālu nozarē, piegādātāju jaudu, klientu jaudu un aizstājējproduktu draudus.

Zem bruņas tirgū

Saskaņā ar Armor, Inc. (NYSE: UA) ražo un tirgo vismodernākos apģērbus, sporta preces un aksesuārus. Uzņēmums darbojas sporta apģērbu nozarē, kas ir konkurētspējīga un strauji aug; Paredzams, ka tas līdz 2020. gadam pārsniegs USD 180 miljardus pasaules rūpniecības pārdošanas apjomos.

UA ir salīdzinoši jauns uzņēmums, kura darbības izbeigšana notika tikai 2005. gadā, un tā saskaras ar izaicinājumu konkurēt ar tādiem ilggadīgiem nozares gigantiem kā Nike un Adidas.

Under Armour, lai konkurētu, jāpaļaujas uz izciliem produktu jauninājumiem un unikālām mārketinga metodēm. Tās produktu izstrādes un mārketinga paņēmieni pierāda, ka UA savā nozarē ir mainījusies konkurences dinamika.

UA stratēģiskās vadības lēmumi pierāda tās vēlmi būt nozares līderim produktu un mārketinga inovāciju jomā. Piemēram, uzņēmums ir iztērējis ievērojamu naudu mobilo tehnoloģiju uzņēmumu, piemēram, MyFitnessPal, iegādei, lai sadarbotos ar sportistiem un efektīvāk izveidotu dziļāku zīmola piederību. Tās spēja ieviest jauninājumus un sniegt klientiem lielāku uztverto vērtību ir nepieciešama nākotnes panākumiem, jo ​​notiek intensīvā konkurence.

Konkurence rūpniecībā

Lai gan ir neskaitāms skaits sportisko apģērbu ražošanas uzņēmumu, kas konkurē ar UA noteiktās tirgus nišās, tikai dažiem uzņēmumiem ir milzīgais izmērs un izveidoti izplatīšanas kanāli, lai konkurētu visās UA produktu grupās. Lielākie no šiem konkurentiem ir Nike un Adidas. Abi šie konkurenti ir vecāki uzņēmumi, kuru kopējais gada pārdošanas apjoms ir lielāks nekā UA.

Salīdzinājumam - Nike 12 mēnešu pārdošanas apjomi, kas slēpjas zemāk, pārsniedz 31 miljardu dolāru, Adidas pārdošanas apjomi 12 mēnešu laikā, pārsniedzot 16 miljardus dolāru, un UA, noslēdzošie 12 mēnešu pārdošanas apjomi ir nedaudz zem 4 miljardiem dolāru. Kaut arī šī atšķirība ir milzīga, ir svarīgi atzīmēt, ka UA pēdējos gados ir sasniegusi ievērojami augstāku izaugsmes līmeni nekā jebkurš no tās milžajiem konkurentiem. Lai arī tai nav vienādas produktu dažādošanas vai iespiešanās starptautiskajā tirgū, UA ir guvusi panākumus gandrīz katrā nozares apakšiedaļā.

Jauno dalībnieku potenciāls

Kopumā šķēršļi ienākšanai daudzveidīgā sportisko apģērbu ražošanas uzņēmumā ir ļoti augsti. Izstrādājumu izstrādāšanai, to kvalitatīvai un pieejamai ražošanai un produktu virzīšanai atbilstošos izplatīšanas kanālos ir nepieciešams ievērojams daudzums finanšu un cilvēku kapitāla. Sākot ar 2019. gada janvāri, UA ir jaunākais nozīmīgas nozares ienācēja gadījumu pētījums, un tas ir pierādījis, ka tas var būt veiksmīgs.

Tāda uzņēmuma kā Nike lieluma un tirgus daļas sasniegšana prasa gadus vai pat gadu desmitus.

Jauniem uzņēmumiem ir ļoti iespējams iekļūt mazākās nozares nišās. Piemēram, jaunpienācējs var gūt panākumus novatoriska produkta mārketingā kādam noteiktam sporta veidam, piemēram, golfam vai tenisam. UA sāka ar mārketingu galvenokārt amerikāņu futbolam, izveidojot labāku pamata slāņa kreklu, nekā toreiz bija pieejams. Ir ticams, ka vismaz tuvākajā laikā daži nozares sektori ir uzņēmīgi pret jauniem konkurentiem nekā visa nozare.

Piegādātāju spēks

Piegādātāji atlētisko apģērbu ražošanas nozarē bieži pārdod materiālus konkurējošiem uzņēmumiem. Lielāki pircēji no šiem piegādātājiem saņem lētākas cenas, pasūtot lielākus daudzumus, nekā to var izdarīt mazākie uzņēmumi. Piemēram, Nike, iespējams, var iegādāties eksponenciāli vairāk T-kreklu kokvilnas nekā UA un vienoties par ievērojami zemāku cenu, kas daļēji var izskaidrot, kāpēc UA parasti ir produkti ar augstāku cenu nekā Nike.

Bet UA ir bijusi ārkārtīgi inovatīva materiālos, ko tā izmanto, radot dažādus patentētus audumu maisījumus, ko tā iegūst no trešajām personām, radot produktu atšķirību no konkurences, kā arī izvairoties no neizdevīga stāvokļa, pērkot tos pašus materiālus ar mazāku apjomu un augstākām izmaksām nekā konkurenti.

Klientu spēks

Klientiem noteikti ir plaša izvēle, kad runa ir par apģērba un aksesuāru iegādi viņu iemīļotajiem sporta veidiem. Iepirkšanās tiešsaistē pasaulē klienti var arī ātri un ērti iepirkties par viszemāko līdzīga produkta cenu. Paturot to prātā, uzņēmumam, piemēram, UA, ir svarīgi radīt produktus, par kuriem klienti ir gatavi maksāt prēmiju, salīdzinot ar vispārējām, cenu ziņā konkurētspējīgām precēm.

Pētījumi rāda, ka klienti arī pērk, pamatojoties uz zīmola atpazīstamību un asociāciju. Tāpēc tādi uzņēmumi kā Nike ir slaveni samaksājuši milzīgas naudas summas sportistu sponsorēšanai; klienti vērtību uztver, balstoties uz asociācijām. Paturot to prātā, UA sāka tērēt milzīgus dolārus, lai parakstītu dažus no labākajiem sportistiem pasaulē, kuri pārstāvētu savu zīmolu.

Toms Bradijs, Stefans Karijs un Jordānija Spita

Tikai daži no megazvaigžņu sportistiem UA ir noslēguši līgumu, lai palīdzētu palielināt nosaukuma zīmola atpazīstamību.

Aizstājošo produktu draudi

Apģērbs ir plaša patēriņa prece, kas vienmēr ir pieprasīta. Tā kā visā pasaulē interese par sportu turpina pieaugt, sagaidāms, ka pieaugs pieprasījums pēc sporta apģērbiem un aksesuāriem. Katram produktam vienmēr pastāv draudi, ka kā aizstājējs tiks ieviesta inovatīvāka versija. Tomēr UA rūpniecībā uzņēmumam ir grūti veiksmīgi izveidot daudzus šādus aizstājējproduktus dažādos sporta veidos.

Piemēram, UA vadošais elastīgais pamata slāņa krekls lielākoties ir aizstājis standarta kokvilnas T-kreklus, ko iepriekš bija nēsājuši sportisti. UA spēja izmantot šos agros panākumus un zīmola atpazīstamību, lai izveidotu citus produktus, taču paplašināšanai bija nepieciešams laiks un ieguldījumi. Stils un modes tendences arī spēlē nozīmīgu lomu nozarē. Kaut arī tīra funkcija varētu būt vienīgais faktors, ko uzskata profesionāls sportists, ikdienas patērētājam daudz vairāk rūp izskats un stils. Šī ir daudz subjektīvāka joma, un tā var būt jutīgāka pret citu zīmolu popularitāti.