Portera 5 spēku nekļūdīgumi

Portera pieci spēki ir plaši izmantots satvars nozaru analīzei. Tas attiecas uz konkurences ietekmi, veidojot korporatīvās stratēģijas, kas, visticamāk, būs veiksmīgas. Laika gaitā sistēma ir labi noturējusies un joprojām ir uzņēmējdarbības kursu kursa pamatne. Tomēr ir daži neredzamie punkti, kas jums jāzina.

Portera 5 spēku pārskats

Maikls Porters vispirms ieskicēja piecus spēkus 1979. gada Hārvarda Biznesa pārskata rakstā un vēlāk savā grāmatā “Konkurences stratēģija: rūpniecības nozaru un konkurentu analīzes paņēmieni” (1980). Viņi ir:

1. Jaunu tirgus dalībnieku draudi. Uzņēmumi tirgos ar augstiem ienākšanas šķēršļiem - vai nu ar regulējuma palīdzību, ar augstām fiksētām un / vai darbības uzsākšanas izmaksām, aizsargātu intelektuālo īpašumu utt. - saskaras ar mazāku konkurenci nekā uzņēmumi tirgos ar zemākām barjerām. Naftas un gāzes izpēte ir grūts ienākšanas tirgus piemērs, jo tas prasa lielu kapitālu, lai nerentablas urbšanas riskus varētu sadalīt vairākās nomās.
2. Piegādātāju vara. Ja nozares piegādātāju skaits ir ierobežots, šiem piegādātājiem ir liela cenu noteikšanas spēja pār klientu uzņēmumiem. Tas var novest pie tā, ka piegādātājiem veicas labāk nekā pircējiem. Deviņdesmitajos gados Microsoft ir gandrīz šīs dinamikas mācību grāmatas piemērs. Microsoft operētājsistēma guva milzīgu peļņu uzņēmumam, kamēr personālo datoru, kas tiek pārdoti sabiedrībai ar Windows, peļņas likmes kļuva arvien plānākas, un datoru ražotāji redzēja, ka viņu peļņa samazinās.
3. Pircēju spēks. Ja nozare pārvieto produktu caur mazumtirgotājiem vai izplatītājiem, pircēji var izmantot tāda paša veida cenu noteikšanas iespējas, lai apmaksātu peļņas normu. Kad nozarei jātiek galā ar pasaules Wal-Marts, viņiem dažreiz ir jāatsakās no vairāk nekā vienkārša apjoma atlaides, lai preces tiktu iekļautas sarakstā. Un, ja viņi mēģinās virzīties atpakaļ, būs vēl viens piegādātājs, kurš būs gatavs noliecoties atpakaļ, lai sadarbotos ar šo pircēju.
4. Aizstājēju pieejamība. Aizvietotāji ir produkti vai pakalpojumi, ko klients var izmantot, lai izpildītu to pašu vajadzību. Piemēram, ja kafijas tases pirkšana maksā pārāk dārgi, klients var pāriet uz tēju vai vienkārši sākt gatavot savu mājās.
5. Konkurences sāncensība. Šis pēdējais spēks tiek izmantots, lai summētu konkurences līmeni nozarē. Ja ir daudz spēlētāju, kuri visi mēģina samazināt viens otru, tad peļņas normas to atspoguļos. Aviokompānijas ir lielisks piemērs tam: Pārvadātāji vienmēr uzbrūk viens otram ar konkurējošiem maršrutiem un cenšas nozagt klientus. Aviosabiedrībās ir zaudēts daudz naudas.

Portera pieci spēki

Neredzīgās vietas

Portera pieciem spēkiem ir divas galvenās nepilnības. Pirmais ir tā sastāvā. Kā statisks modelis tas sniedz momentuzņēmumu par plašāku nozari kādā brīdī pagātnē. Tas var būt noderīgi, lai informētu par īstermiņa stratēģiju, bet informācijas pielietojamības logu, kas nāk no Portera pieciem spēkiem, sašaurina arī strauji mainīgie ārējie faktori. Tās ir tādas tendences kā globalizācija un strauja tehnoloģiskā attīstība, kuras nebija tik ievērojamas, kad Porters izstrādāja savu ietvaru.

Daudzām rūpniecības nozarēm tūlītējā vietējā konkurence - daloties vienādos darbaspēka izaicinājumos, mainot normatīvo vidi un tā tālāk - mūsdienās satrauc mazāk nekā globālie konkurenti, kuri, pateicoties tehnoloģiju un loģistikas sasniegumiem, var piedāvāt preces un pakalpojumus visā pasaulē. Paplašinot modeļa izmantojumu, lai ņemtu vērā dažādās konkurences vides visā pasaulē, analīze ir apgrūtinošāka attiecībā uz atgriešanos (momentuzņēmums īstermiņa stratēģijai).

Otra vājā vieta ir tā, ka daudzi cilvēki izmanto Portera piecus spēkus veidā, kā tas nekad nebija paredzēts. Mēģinājums pielietot Portera piecus spēkus konkrētam uzņēmumam, nevis nozarei kopumā, ir visizplatītākā kļūda. Portera pieci spēki var sniegt informāciju, lai izvērstu stratēģiskās diskusijas, taču tas nav individuāla uzņēmuma analīzes rīks. Uzņēmumu īpašniekiem labāk ir izmantot SWOT analīzi savam biznesam un Portera piecus spēkus kā datu ievadi, ja vispār. Investori var izmantot Portera piecus spēkus, lai izpētītu pozīcijas pievilcību nozarē, taču viņiem joprojām būs jāiedziļinās finanšu specifikācijās, ja vien viņi neizmanto tādu instrumentu kā nozarei specifisks ETF.

Vēl viens izaicinājums, piemērojot Portera piecus spēkus, ir skaidri definēt nozari. Uzņēmumi var nodibināt vairākas nozares atkarībā no darbības virziena. Viņi nevar grupēt uzņēmumus ar līdzīgām biznesa līnijām un saukt to par nozari. Tā vietā Porter pieci spēki tiks veikti katrai biznesa līnijai un pēc tam apvienoti. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc investori mēdz uztraukties par uzņēmumu, kas izplatās pārāk plaši, jo uzņēmumiem ir grūti izaicināt panākumus tik daudzās dažādās nozarēs. Tas nozīmē, ka šķēršļu stratēģija, šķiet, labi darbojas jaunajās ekonomikās, pirms sarežģītība noteikumu veidā un konkurentu pieeja kapitālam liek uzņēmumiem koncentrēties uz nozarēm, kurās tiem ir vislielākā priekšrocība. Kas, protams, atgriežas pie izaicinājumiem, kas saistīti ar Portera piecu spēku pielietošanu nevienmērīgi globalizētajā tirgū.

Uzņēmēja rokās informācijas, kas nāk no Portera pieciem spēkiem, vērtību var vēl vairāk mazināt ar godīgām kļūdām, piemēram, neapsverot visas alternatīvas, ieskaitot tās, kas visas vietā pilda vienu vai divas jūsu sniegtās funkcijas pakete. Piemēram, Nikon un Apple ir konkurenti attiecībā uz kamerām, bet jūs varētu likt uzņēmumiem, piemēram, Apple un Google, piecus Portera spēkus daudzām nozarēm, jo ​​viņu tehnoloģijas savā ziņā nonāk gandrīz katrā nozarē.

Visbeidzot, lielākā kļūda ir pievērst vienlīdz lielu uzmanību visiem pieciem spēkiem. Lielākajai daļai nozaru būs viens vai divi spēki, kas pārspēj visus pārējos. Atskatoties uz dažām nozarēm, kurās Portera piecu spēku analīze ir krasi mainījusies, tādas lietas kā tirdzniecības atcelšana vai tirdzniecības šķēršļu samazināšana pēkšņi lika jaunu dalībnieku ienākšanas draudiem palielināties. Šie ārējie faktori nav tik skaidri izteikti, kā tiem vajadzētu būt Portera piecu spēku analīzē.

Grunts līnija

Robežas starp nozarēm kļūst neskaidras, un nevienmērīgais globalizācijas temps dažādās nozarēs padara ainu vēl neskaidrāku. Šajā vidē kļūst redzami Portera piecu spēku trūkumi.

Visnoderīgākā lieta par Portera pieciem spēkiem - un iemesls, kāpēc tā tik plaši tika pieņemta - ir tā, ka tā mudina uzņēmumus, veidojot ilgtermiņa plānus, skatīties ārpus tiešajiem uzņēmējdarbības riskiem visā nozarē. Porterim tajā joprojām ir būtiska loma, taču tas nevar būt vienīgais rīku komplekts, kad runa ir par biznesa stratēģijas veidošanu.