Apgūstiet savu tirdzniecības domāšanu

Spekulatīvās tirdzniecības popularizēšana finanšu tirgos, daļēji pateicoties internetā piedāvāto mazumtirdzniecības risinājumu attīstībai, ir radījusi jaunu tirgotāju populāciju tirgū. Lielākā daļa šo tirgotāju ir neprofesionāļi, kurus piesaista potenciāls ātri gūt ienākumus.

Kļūdaini izveidotas cerības
Daudzi iesācēju tirgotāji var uzskatīt, ka ir ļoti viegli nopelnīt naudu, it īpaši, ja viņi mēģina veikt brokera pakalpojumus, izmantojot bezmaksas prakses kontu.

Tomēr, ja šiem tirgotājiem izdodas radīt pēkšņu būtisku atdevi, tas var likt viņiem uzskatīt, ka tirdzniecība ir viegla nodarbošanās - tāda, kurā ieņēmumus var ātri gūt, tirgotājam veicot nelielu darbu. Nepieredzējušiem viens labs piedāvājums var likties, ka tirgus spekulācijas ir veiksmes un bagātības atslēga.

Diemžēl, kad šie nepieredzējušie spekulanti apiet šo virtuālo investīciju vidi un nolemj sākt tirgot tiešos kontus un riskēt ar reālu naudu tirgū, darbība kļūst daudz sarežģītāka. Daudzos gadījumos izcilās dienas tirdzniecības dienas izskatās pēkšņi un satraucoši kā seni suvenīri - tā ir pēkšņa sākšanās finanšu tirgus nožēlojamajā realitātē.

Reālā dzīve pret praksi
Kad jaunie tirgotāji veic lēcienu no saviem virtuālajiem tirdzniecības kontiem uz tirdzniecību ar reālu naudu, viņi sāk visgrūtāko soli, sākot savu tirdzniecību: tirdzniecības psiholoģiju.

Citiem vārdiem sakot, lai arī tirgoties var būt viegli, ja zaudējumu risks neeksistē, kad tirgotāja grūti nopelnītie dolāri tiek izmesti maisījumā, viņa uzmanības centrā un cenu mērķis var iziet ārpus loga. Bieži vien tirgotāji, kas izmanto virtuālos kontus, jutīsies samērā ērti pat tad, ja tirgus mainīsies pret pozīcijām, kurās viņi ieiet. Tas viņiem ļauj koncentrēties uz cenu mērķi un gaidīt, kamēr tirgus virzās pareizajā virzienā. Tā kā "virtuālajai naudai" ir maz saistību, personīgās emocijas netraucē. Diemžēl, ja tirgotāja rīcība ietekmē viņa personīgo aktīvu ieguvumu vai zaudējumu, tirgotājam ir mazāka iespēja rīkoties tik metodiski.

Emocijas var regulēt tirdzniecību
Emocijas var uzskatīt par tirgotāja ļaunākajiem ienaidniekiem; tie bieži rada nepareizu vērtējumu un zaudējumus.

Sajūtas ģenerē to, ko psihologs Rolands Baraks savā grāmatā “Mindtraps: Unlocking the Key to Investment Success” (1988) sauc par “prāta slazdiem”. Rolands Baraks piedāvā 88 nodarbību kolekciju, kurā izskaidrotas tādas nepilnības kā bailes un alkatība, kas kavē daudzus tirgotājus.

Alkatība
Mantkārība var likt tirgotājam noturēties pārāk ilgā pozīcijā, cerot uz augstāku cenu, pat ja tā samazinās. Šī emocija ir bijis galvenais iemesls daudziem darījumiem, kas ir pārgājuši no liela pieauguma līdz lieliem zaudējumiem. Lai nomāktu šo emociju, mēģiniet objektīvi apskatīt savu nostāju pamatojumu. Kad kāds no jūsu amatiem piedzīvo lielu sagatavošanos, pajautājiet sev, vai joprojām pastāv sākotnējā ieguldījuma iemesli; ja nē, var būt laiks aizvērt vai samazināt pozīciju.

Bailes
Bailes var neļaut tirgotājam ienākt darījumos un izraisīt to atrašanos no amata pārāk agri. Ja ieguldītājs ir pārāk norūpējies par iespējamiem zaudējumiem un riskiem, kas saistīti ar ieguldījumu, viņu no labās iespējas bieži var atturēt. Turklāt, ja tirgotājs ir vairāk pakļauts bailēm, viņš vai viņa var pārāk agri pārdot investīciju, pamatojoties uz bailēm zaudēt gūto peļņu. Daudzos gadījumos tas var neļaut tirgotājam iekasēt naudu no daudz lielākas peļņas.

Paralizē, analizējot
Paralīze, izmantojot analīzi, ir interesanta parādība, kurā tirgotāji ir tik ļoti pieķērušies, lai analizētu visu par iespējamo ieguldījumu, un viņi faktiski nekad neuzspiež tirdzniecību. Šajā gadījumā bieži notiek tas, ka ieguldītājs pastāvīgi apšauba visas sīkās detaļas, kas atrodamas analīzē, lai mēģinātu perfekti analizēt situāciju. Tas ir patiešām neizpildāms uzdevums, kas var neļaut tirgotājam gūt gan naudas ienākumus, gan gūt praktiskus ieguvumus, iesaistoties tirdzniecībā.

Tirgotāju var valdīt plašs citu emociju klāsts, taču jebkuram tirgus dalībniekam ir svarīgi šīs emocijas atpazīt.

Apstipriniet savas emocijas
Visi tirgotāji piedzīvos vismaz vienu domāšanas veidu, bet paši labākie tirgotāji iemācīsies tos atpazīt, saprast un neitralizēt. Šis process veido jebkura tirgotāja apmācības pamatu. Tāpēc, ja vēlaties kļūt par veiksmīgu tirgotāju, vispirms vajadzētu veltīt kādu laiku, lai labāk iepazītu sevi un konkrētās domas, kuras jums mēdz iekrist. Izveicīgam tirgotājam parasti ir liela vēlme apgūt savas emocijas un neļaut tām ietekmēt viņa sniegumu.

Tirdzniecība ar Nirvana
Tirgotāji ir tikai cilvēki, un tāpēc pilnība tirdzniecībā var nebūt. Tomēr rentablu tirdzniecību var panākt, ja tirgotājs iemācās pārvaldīt savas emocijas. Vieniem tas būs vieglāk nekā citiem, bet tikai ar tirgus pieredzi šo prasmi var attīstīt. Tāpēc, pirms jūs varat iemācīties uzvarēt, jums ir jāuzņemas daži riski (vai vismaz jāiekļūst tirgū) un jāiemācās apgūt emocijas, kuras rada naudas pelnīšana (un dažreiz zaudēšana).