Marlboro piektdiena

Kas ir Marlboro piektdiena?

Marlboro piektdiena attiecas uz 1993. gada 2. aprīli, dienu, kad Filips Moriss paziņoja par krasu Marlboro cigarešu cenas samazinājumu, lai cīnītos pret ģenērisko zāļu zīmoliem, kas patērē tā tirgus daļu. Uzņēmuma krājumi tas bija 26%, tikai vienas dienas laikā iztīrot USD 10 miljardus no tirgus kapitalizācijas.

1:24

Marlboro piektdiena

Izpratne par Marlboro piektdienu

Deviņdesmito gadu sākuma nežēlīgā lejupslīde lika patērētājiem vairāk apzināties cenu. Preču ģenēriskās versijas, ko piedāvā lielizmēra atlaides, strauji palielinājās, savukārt dārgie lielvārdiešu zīmoli izvairījās un sāka zaudēt impulsu.

Taustiņu izņemšana

• Marlboro piektdiena attiecas uz 1993. gada 2. aprīli, dienu, kad Filips Moriss pazemināja Marlboro cigarešu cenu, lai konkurētu ar vispārējiem zīmoliem.
• Paziņojums iznīcināja Philip Morris tirgus robežu 10 miljardu dolāru vērtībā, jo analītiķi sauca laikmeta beigas, kurā plaši pazīstami zīmoli var nosaukt savu cenu.
• Volstrītas neticība ikoniskajiem ASV zīmoliem izrādījās nepamatota, jo Filipa Morisa drosmīgais aicinājums samazināt cenas galu galā palīdzēja tai izstumt konkurentus no tirgus.

Filips Moriss, kas tagad ir Altria Group Inc. vienība, atbildēja ar šokējošu paziņojumu: Bija paredzēts par gandrīz 20% samazināt pasaules vislabāk pārdoto un ikoniskāko cigarešu zīmolu Marlboro paciņas cenu. Drīz iestājās panika. Analītiķi skaidroja soli kā skaidru zīmi tam, ka mājsaimniecību nosaukumi vairs nevarēja izvairīties no prēmiju cenu pazemināšanas saviem produktiem, aprakstot Philip Morris izmisīgo mēģinājumu atgūt tirgus daļu kā lielvārdiešu zīmolu beigu sākumu.

Pirms paziņojuma cigaretes ar zemu atlaidi maksā uz pusi zemāk nekā Marlboro.

Investori ātri kļūst nervozi. Naudas pārvaldītāji pēkšņi sāka dempinga preču zīmju patēriņa preču turēšanu, kuras lielā mērā paļaujas uz reklāmu, dodot priekšroku palielināt ekspozīciju tehnoloģiju krājumiem un ģenērisko patēriņa preču ražotājiem. Filips Moriss nebija vienīgais upuris šai noskaņojuma maiņai - citu plaši pazīstamu zīmolu, piemēram, Coca-Cola Co., Walt Disney Co, Proctor & Gamble Co., un Tambrands, bijušais Tampax ražotājs, akciju cenas. tamponi, arī nokļuvuši krustojumā.

Rezultātā Volstrītas ticības trūkums ikoniskajiem ASV zīmoliem izrādījās nepamatots. Raugoties cerībās, Filipa Morisa drosmīgais aicinājums samazināt savas cenas izrādījās saprātīgs solis. Divus gadus pēc tam, kad piektdien Marlboro pārtrauca USD 10 miljardu vērtību no tirgus vērtības, krājumi bija pilnībā atjaunojušies, jo konkurējošās tabakas kompānijas vienmērīgi izkāpa no tirgus.

Īpaši apsvērumi

Pundits piešķir Philip Morris atdzimšanu savu zīmolu stiprumam un klientu lojalitātei. Marlboro piektdien Volstrītā bija pārliecināts, ka Marlboro cilvēks, kurš ir viens no ikoniskākajiem Amerikas mārketinga simboliem, nokrita no viņa zirga. Rezultātā viņi, šķiet, nenovērtēja reklāmas ilgtermiņa spēku.

Viens mārketinga eksperts Watts Wacker no Yankelovich Partners laikrakstam The New York Times sacīja, ka zīmoliem, kas var pierādīt vērtību kvalitātes un cenas ziņā, laika gaitā pieaugs. "Kad zīmols Nr. 1 saprata, ka tā vērtības piedāvājums vairs nav sinhronizēts, " viņš teica, tas uzsvēra "atšķirību starp cūku un latvāni". "Jūs barojat cūku; jūs nokaujat cūku, " viņš turpināja. "Zīmoli var būt cūciņa, bet tie nevar būt cūciņi."

Wacker piebilda, ka patērētājiem parasti ir ciešas attiecības ar nopirktajiem produktiem, iegādājoties noteiktus vārdu zīmolus, pat nedomājot par to.

1992. gadā Filips Moriss guva peļņas normu, kas pārsniedza 40%, kas ir milzīga prēmija vienaudžiem, kas liek domāt, ka ir daudz iespēju samazināt cenas, vienlaikus saglabājot ļoti rentablu cenu.

Mūsdienās tabakas uzņēmumi vairs nevar reklamēt savus produktus. Tomēr Marlboro macho kovbojs joprojām ir iesakņojies smēķētāju prātos - līdz šai dienai tas joprojām ir populārākais cigarešu zīmols ASV un lielākajā daļā pasaules.

Investīciju kontu salīdzināšana Piegādātāja nosaukums Apraksts Reklāmdevēja atklāšana × Piedāvājumi, kas parādās šajā tabulā, ir no partnerībām, no kurām Investtopedia saņem kompensāciju.

Saistītie noteikumi

Trumponomika Trumponomika apraksta ASV prezidenta Donalda Trumpa ekonomisko politiku, kurš uzvarēja 2016. gada 8. novembra prezidenta vēlēšanās, balstoties uz drosmīgiem ekonomiskiem solījumiem samazināt personālos un uzņēmumu nodokļus, pārstrukturēt tirdzniecības darījumus un ieviest lielus fiskālās stimulēšanas pasākumus, kas vērsti uz infrastruktūru un aizsardzību. . vairāk vērtības ieguldīšana: kā ieguldīt, piemēram, Vorens Bafets, tādi investori kā Vorens Bafets izvēlas zemu novērtētus akcijas, kuru tirdzniecība ir mazāka par to patieso uzskaites vērtību un kurām ir ilgtermiņa potenciāls. vairāk Brexit definīcija Brexit attiecas uz Lielbritānijas aiziešanu no Eiropas Savienības, kas notiks šī gada oktobrī. vairāk Melnās piektdienas definīcija Uzziniet par Melnās piektdienas vēsturi, sākot no tās attīstības līdz tam, ko tā nozīmē pircējiem un mazumtirgotājiem. vairāk Shakeout definīcija Shakeout ir situācija, kurā daudzi investori aiziet no savām pozīcijām, bieži vien zaudējumiem neskaidrības vai neseno slikto ziņu dēļ. vairāk Kas ir sociālisms? Sociālisms ir ekonomiska un politiska sistēma, kas balstīta uz ražošanas līdzekļu publisku vai kolektīvu piederību un kas uzsver vienlīdzību, nevis sasniegumus. vairāk partneru saišu