Populārākie padomdevēju tīklošanas padomi

Dažiem finanšu konsultantiem tīklošana ir patīkama darba sastāvdaļa; citiem tas var būt viņu mazāk iecienītais. Bet visi konsultanti piekritīs, ka tas ir nepieciešams darba aspekts. Tīklošana ir svarīga ne tikai klientu bāzes veidošanā, bet arī savas reputācijas nostiprināšanā. Tas ir arī labs veids, kā praktizēt savas komunikācijas un pārdošanas prasmes. Daži konsultanti uzskata, ka ir viegli izveidot sarunu ar jaunu paziņu. Viņiem patīk ķircināšanās un viņi zina, kā viegli un gadījuma veidā runāt par savu biznesu. Tiem, kuriem nav augstākā līmeņa sociālo prasmju vai kuri jūtas neērti, pārdodot sevi, ir daži padomi, kurus varat ievērot, lai padarītu procesu vieglāku vai vismaz mazliet mazāk sāpīgu.

Kā viss, gan prakse, gan sagatavošanās ir galvenie. Un, ja jūs neveicat pastāvīgu tīkla izveidošanu, jūs savu biznesu veicat kā karjeras pakalpojumu. Tāpēc, nākamreiz, kad atradīsities tīkla sanāksmē vai lielā grupā, izmēģiniet šos ieteikumus. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kā būt labākajam finanšu konsultantam .)

Runa

Nāciet klajā ar īsu runu vai runu par sevi un savu biznesu, ko varat izmantot jebkurā situācijā, kad jūs satiekat jaunus cilvēkus. Runājot mājās, kopā ar draugiem vai ģimenes locekļiem, jums vajadzētu praktizēt to, ko vēlaties pārrunāt, lai jūs to ērti lietotu, kad pienāk laiks tīklam. Jūs vēlaties, lai jūsu atvērēja runa izklausītos gadījuma rakstura un neizklausīta, pat ja tā nav. (Plašāku informāciju skat. Tīklojums finanšu profesionāļiem: spēcīgas nozares klātbūtnes uzturēšana .)

Tikšanās un sveiciena laukumā jums jāiekļauj pamata apraksts par to, ko jūs darāt, un pakalpojumi, ko piedāvā jūsu bizness. Pēc tam sniedziet klausītājam informāciju par klientiem, kurus jūs apkalpojat, un par to, kā jūs esat viņiem palīdzējis labāk pārvaldīt savu naudu, plānot aiziešanu pensijā vai pārvaldīt viņu īpašumu. Noteikti kādā brīdī diskusijas laikā nododiet potenciālajam klientam savu vizītkarti, lai viņš zinātu, kā ar jums sazināties, ja viņi nolemj uzzināt vairāk par jums un jūsu pakalpojumiem.

Atcerieties, ka veiksmīgas sarunas galvenā sastāvdaļa ir svaiga un autentiska. Jūs nevēlaties, lai jūsu atvērējs izklausītos pēc atkārtotas runas, vai arī tas būs izslēgts. Jūs vēlaties sniegt informāciju, kas ļaus jums izcelties no pūļa, vienlaikus ļaujot personai, kas runā ar jums, justies ērti. Jūs pat varētu vēlēties, lai būtu sagatavotas dažas runas, ar kurām jūs varat žonglēt, atkarībā no tā, kāda veida persona jūs runājat. (Plašāku informāciju skatiet: Finanšu konsultantu izaugsmes stratēģijas .)

Esiet gatavi jautājumiem

Ja persona, ar kuru sazināties, sāk jūs uzdot ar jautājumiem, tā patiesībā ir laba lieta. Tas parāda, ka esat piesaistījis viņu uzmanību, un viņi ir ieinteresēti dzirdēt, kas jums jāsaka. Vienkārši pārliecinieties, vai esat sagatavots ar skaidrām atbildēm uz viņu jautājumiem. Un mēģiniet neļaut jūsu atbildēm skanēt. Jūs nevēlaties aizraut klausītāju vai bombardēt viņu ar tādu pašu runu, kādu viņi, iespējams, jau dzirdējuši no cita konsultanta. Nāciet klajā ar jaunām pieejām un strādājiet pie tā, lai jūsu atbildes skanētu svaigi. Potenciālajiem klientiem vai citu nozaru tīkla darbiniekiem, visticamāk, būs jautājumi par jūsu pieredzi, par to, cik ilgi esat darbojies biznesā un kāda veida klientus jūs galvenokārt apkalpojat. Atcerieties, ka šī diskusija nostiprinās šīs personas pirmo iespaidu par jums, tāpēc vēlaties to padarīt labu. (Plašāku informāciju skatiet sadaļā Kāpēc konsultantiem vajadzētu konsultēties ar nekustamo īpašumu juristiem .)

Personīgais pieskāriens

Cilvēki, ar kuriem sazināties, var vēlēties arī jūs iepazīt personiskākā līmenī, kas bieži palīdz viņus informēt par to, kāds biznesmenis jūs varat būt. Tātad, ja tīkla veidošanas pasākuma vai simpozija laikā jums ir laiks sarunāties ar potenciālajiem klientiem kafijas vai pusdienu laikā, jums jācenšas iesaistīties nelielās ikdienas sarunās. Pajautājiet personai, ar kuru runājat, no kurienes viņi ir un kur viņi uzauguši. Uzziniet, kā viņi nonāca pasākumā un kāda veida biznesā viņi darbojas. Varat arī pajautāt, kādi ir viņu hobiji un kādas varētu būt viņu cerības un nākotnes mērķi. (Plašāku informāciju skatiet: Top 10 vadošo paaudžu padomi finanšu konsultantiem .)

Jūs vēlaties pārliecināties, ka jūsu jautājumi un atbildes nav tikai formāli. Jums patiešām ir jāinteresē šī persona un tas, kas viņai jāsaka, pretējā gadījumā jūs nonāksit kā neīsts. Sarunā ietilpst ideju apmaiņa, un tai nevajadzētu justies tikai kā tīkla pārdošanas vai pārdošanas darījuma iespējai. Vēlreiz, pirms atstājat diskusiju, pārliecinieties, vai persona zina, kā ar jums sazināties. Nevajag arī jautāt, vai varat sazināties ar viņiem, lai runātu tālāk. Ja drīz pēc tam neveicat pasākumus, laba tīkla sesija var būt nepareiza.

Grunts līnija

Tīkla veidošanas pasākumi var būt nepatīkami visiem iesaistītajiem, taču ir vairākas iespējas, kā šīs iespējas izmantot savā labā. Esiet gatavi runāt par sevi un savu biznesu. Un neaizmirstiet uzdot jautājumus, lai saruna paliktu dialogs, nevis monologs. (Plašāku informāciju skatiet: Uzņēmējdarbības konsultāciju biznesa stratēģiju uzvarēšana 2015. gadā .)