Galvenās līgas beisbola biznesa modelis un stratēģija (NKE, ERA)

Major League beisbols ir liels bizness. Bet ne līga, ne komandas nav publiski tirgojami uzņēmumi, kas nozīmē, ka tām netiek prasīts atklāt savus ieņēmumus sabiedrībai. Tas, ko mēs zinām par beisbola ieņēmumiem, ir balstīts uz citu beisbola biznesa uzņēmumu pārskatiem un iesaistīto analītiķu centieniem izrakt un analizēt datus, kurus nevar iegūt tikai no gada pārskata. Piemēram, Forbes ir aprēķinājis, ka vidējā beisbola komandas vērtība 2018. gada sākumā bija 1, 645 miljardi dolāru, kas ir par 7% vairāk nekā 2016. gada sezonā, gandrīz pusei līgas komandu vērtējot vairāk nekā 1, 5 miljardus dolāru, un ka vidējie komandas ieņēmumi bija USD 315 miljoni. Apskatīsim, kā komandas pelna naudu. (Saistīts: Sporta investīciju plusi un mīnusi)

Televīzijas piedāvājumi

Nacionālie televīzijas līgumi ir milzīgs MLB ienākumu avots. Beisbols 2012. gadā vienojās par astoņu gadu līgumu ar ESPN. Tā TV darījums ar Fox, kas aptver 2014. līdz 2021. gada sezonu, arī rada ieņēmumus, tāpat kā darījums ar Turner Sports, privāti turner Broadcasting System Inc.

Arī vietējie televīzijas piedāvājumi maksā glīti. Dažām komandām ir savi sporta tīkli: Piemēram, SportsNet LA kļuva par ekskluzīvo mājas Dodger spēļu avotu Losandželosā, sākot ar 2014. gada sezonu. Beisbola TV piedāvājumi ir tik lieli, jo sports ir vienīgā lieta, ko cilvēki joprojām skatās tiešraidē. Tas nozīmē, ka skatītāji faktiski redz reklāmas, nevis ātri tos pārsūta, un uzņēmumi maksās lielus dolārus, lai reklamētu spēļu laikā. Cik liels? 2018. gada Visu zvaigžņu spēle radīja gandrīz 45 miljonus ASV dolāru ieņēmumus no reklāmas, norāda Kantar. Šie bija lielākie ieņēmumi no jebkuras lielākās līgas izstāžu spēles pagājušajā gadā.

Beisbola komandas pelna naudu no sezonas biļešu un individuālo spēļu biļešu pārdošanas, un tās, iespējams, veido trešo daļu no ieņēmumiem. Vidējā biļete 2018. gadā maksā apmēram 32, 44 USD, bet fani var samaksāt pat USD 114, 50 par visas līgas vidējās prēmijas biļeti, liecina tāda paša nosaukuma sporta izdevējdarbības uzņēmuma 2018. gada komandas mārketinga ziņojums. (Papildinformāciju lasiet rakstā Kāpēc sporta biļešu cenas ir tik atšķirīgas un 8 naudas līdzekļu ietaupīšanas padomi sporta līdzjutējiem.)

2018. gadā dažas komandas, piemēram, Sentluisa, Bostona un Čikāga, bija tuvu tam, lai izpārdotu vidējo mājas spēli. Citas komandas cīnījās ar apmeklētību, īpaši Maiami, Tampas līcis un Baltimora. Tomēr stadionos ir atšķirīgs vietu skaits. Jo vairāk vietu ir iespējams pārdot komandai un jo vairāk fanu tā faktiski nokļūst stadionā - parasti mazāk nekā tiem, kas pērk biļetes - jo vairāk iespēju komandai ir pārvērst biļešu pārdošanu citos pārdošanas veidos, piemēram, stāvvietās, koncesijās un preces.

Koncesijas

Sēdvietas sēdekļos nozīmē dolārus bankā, kad fani spēles laikā fanu ēdienus un dzērienus. Koncesijas var ienest miljoniem dolāru gadā populārām komandām.

Saskaņā ar Komandas mārketinga ziņojumu vidējais mazais alus dzēriens beisbola stadionā 2018. gadā maksā apmēram 5, 98 USD. Cenas svārstās no zemākās USD 3, 00 līdz USD 10, 50 līdz mazās, kas ne vienmēr tieši korelē ar cena svārstās no 12 unces (USD 8 Bostonā, USD 5, 00 Cleveland) līdz 20 unces (USD 9 Čikāgā). Vai vēlaties, lai karstais suns dotos kopā ar savu alu? Baltimora, iespējams, zaudē naudu par karstajiem suņiem, iekasējot tikai USD 1, 50, savukārt Ņujorkas, Maiami un Čikāgas fani maksā apmēram 6, 00 USD.

Tāpat kā karstā suņa cenas, ienākumi par autostāvvietu dažādās komandās ir ļoti atšķirīgi. Komandām, kurām nepieder savas autostāvvietas, tas neeksistē. Pārējie maksā vidēji 15, 42 USD. Forbes aprēķināja, ka autostāvvieta un koncesijas 2014. gadā deva 7% no MLB ieņēmumiem.

Licencēšanas līgumi un sponsorēšana

Licencēšanas ieņēmumi ir vēl viens liels MLB ienākumu avots. Beisbols ir noslēdzis līgumus ar dažiem no lielākajiem sporta vārdiem, ieskaitot Nike Inc. (NKE) un New Era Cap Company Inc., lai oficiāli licencētus apģērbus piegādātu gan spēlētājiem, gan līdzjutējiem. Lai gan MLB nepublisko preču pārdošanas rādītājus, tiek ziņots par pēdējos gados reģistrēto MLB preču pārdošanas apjomus. Kad komandām ir uzvarējušie rekordi, kad notiek liela spēlētāju spēlētāju tirdzniecība un kad komandas maina formas tērpus, fani pērk vairāk preču. Pat komandai ar līdz šim sliktu rekordu šajā sezonā, piemēram, Baltimore, MLB tiešsaistes veikalā autentisko vīriešu džemperi sākas ar 74, 99 USD un sasniedz pat 289, 99 USD.

Lielās līgas beisbolā ir arī desmitiem lielu vārdu sponsoru: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) un Amazon Web Services, lai nosauktu dažus. Sponsorēšana MLB kasē 2017. gadā bija piešķīrusi gandrīz 900 miljonus ASV dolāru. Lielākais sponsoru ienākums ir stadionu nosaukšanas tiesības. Mets 'Citi Field nosaukums 20 gadu laikā ienesīs 400 miljonus dolāru, savukārt Astros' Minute Maid Park nosaukums 28 gadu laikā ir USD 170 miljonu vērts, bet Dvīņu mērķa lauka nosaukums 25 gadu laikā piesaistīs 125 miljonus dolāru.

Ieņēmumu dalīšana

Atšķirībā no daudziem citiem franšīzes veidiem Major League beisbola komandas piedalās ieņēmumu dalīšanā - sistēmā, kas pārdala ienākumus no ienesīgākajām mazāk ienesīgām komandām, lai uzlabotu konkurences līdzsvaru. Ideja ir noturēt mazāk turīgās komandas līdzvērtīgā konkurences līmenī ar turīgākajām komandām spējā piesaistīt labākos un dārgākos spēlētājus. Saskaņā ar 2017. – 2021. Gada koplīgumu katru komandu procentos no saviem vietējiem ieņēmumiem iegulda fondā, kas tiek sadalīts vienādi starp visām komandām. Klubi, kas nopelna vairāk, maksā vairāk, nekā saņem atpakaļ; klubi ar zemāku ienākumu līmeni saņem vairāk, nekā maksā.

Tas nozīmē, ka lielās tirgus komandas, piemēram, Dodgers, Red Sox un Yankees, savā ziņā subsidē mazākas tirgus komandas, piemēram, Kanzassitiju un Oakland. Bet bez mazākām tirgus komandām lielām tirgus komandām būtu mazāk pretinieku, mazāk spēļu un mazāk iespēju nopelnīt naudu. Lielās tirgus komandas ne tikai ienes vairāk naudas no biļešu pārdošanas, bet arī rada lielākus televīzijas piedāvājumus. Ieņēmumu dalīšana nozīmē, ka katras komandas interesēs ir nopelnīt pēc iespējas vairāk naudas.

Grunts līnija

Lai arī Major League beisbolā ir lieli ienākumi, tam ir arī milzīgi izdevumi. Komandām ir vajadzīga nauda visam, sākot no spēlētāju algām (35, 57 miljoni dolāru Dodgers lefty Clayton Kershaw 2018. gadā) līdz komandas darbiniekiem līdz pavasara apmācības iespējām un apdrošināšanai. Un MLB komandu vērtējumi, lai arī varētu izklausīties iespaidīgi un pārsniedz USD 1 miljardu, izskatās pēc zemesriekstiem un Cracker Jack, salīdzinot ar tādiem uzņēmumiem kā Apple un Exxon Mobil Corp. (XOM). Tomēr, strauji pieaugot sporta komandu vērtībai kopumā un jo īpaši beisbola komandām, ir grūti neapgalvot, ka vienas no šīm franšīzēm pieder liela peļņa. (Plašāku informāciju lasiet sadaļā Kā ieguldīt sporta komandās un grupās, kā arī sporta krājumos, lai palielinātu savu portfeli.)